4 tips untuk mempersiapkan Anda meraih kesuksesan crowdfunding
Memperoleh pembiayaan dari pemberi pinjaman tradisional menjadi semakin sulit bagi banyak pemilik usaha kecil. Bank berada di bawah tekanan besar untuk memberikan pinjaman yang baik, dan tekanan tersebut juga menimpa para pengusaha.
Untungnya, jumlah usaha kecil yang melakukan kampanye crowdfunding telah meningkat secara signifikan dalam beberapa tahun terakhir, membuktikan bahwa ini adalah pilihan pendanaan alternatif yang layak. Sebuah tahun 2015 laporan dari Massolution, sebuah firma riset yang mengkhususkan diri pada industri crowdfunding dan crowdfunding, menunjukkan 41 persen dari seluruh modal crowdfunding yang dikumpulkan tahun lalu ditujukan untuk bisnis dan kewirausahaan. Dan meskipun miliaran dolar ditukarkan melalui platform crowdfunding, a survei tahun 2015 oleh Manta menemukan bahwa hanya 3 persen pemilik usaha kecil yang membiayai bisnisnya melalui crowdfunding. Lebih dari 30 persen pemilik usaha kecil yang disurvei mengatakan mereka akan mempertimbangkan crowdfunding jika mereka mengetahui lebih banyak tentang hal tersebut. Jadi bagi para pemilik usaha kecil yang sedang mempertimbangkan opsi pendanaan alternatif, berikut empat hal mendasar yang perlu diketahui ketika memulai.
Terkait: Mempertimbangkan Crowdfunding? Mengapa Anda memerlukan rencana bisnis yang kuat terlebih dahulu.
1. Hadiah vs. ekuitas: Pilih jenis pendanaan dan platform yang tepat untuk tujuan Anda.
Ada ratusan situs crowdfunding, jadi luangkan waktu untuk mengunjungi beberapa situs dan telusuri proyek serupa milik Anda untuk menemukan platform yang tepat untuk Anda.
Crowdfunding berbasis penghargaan menawarkan insentif kepada pendukung berdasarkan berapa banyak dana yang mereka komitmenkan untuk sebuah proyek. Insentif bervariasi tergantung pada proyek yang didanai, termasuk hadiah khusus, akses ke acara eksklusif, atau produk baru.
Crowdfunding berbasis ekuitas menawarkan persentase perusahaan kepada pemberi pinjaman dengan imbalan uang tunai. Di bursa saham, Anda menjual sebagian bisnis Anda dengan imbalan dana. Ini adalah langkah besar bagi banyak pemilik bisnis, jadi jika Anda mempertimbangkan crowdfunding berbasis ekuitas, sebaiknya minta pengacara dan akuntan meninjau rencana Anda.
Struktur biaya berlaku untuk kedua jenis crowdfunding. Biayanya sangat bervariasi, namun biaya keberhasilan adalah yang paling universal. Biaya keberhasilan adalah persentase dari jumlah total pendanaan yang diperoleh dan hanya berlaku jika Anda mencapai tujuan pendanaan Anda. Tergantung pada platformnya, biayanya biasanya antara 4 dan 10 persen. Penting untuk dicatat bahwa beberapa situs crowdfunding juga membebankan biaya bunga (yaitu bunga ekuitas) di atas biaya keberhasilan. Seperti biasa, pastikan untuk mempertimbangkan dengan cermat semua faktor saat meneliti platform crowdfunding, termasuk perbandingan biaya.
Terkait: Metode crowdfunding manakah yang sebaiknya Anda pilih untuk startup Anda? (VIDEO)
2. Rencanakan ke depan dan perkuat visi Anda.
Tantangan crowdfunding serupa dengan tantangan pemasaran. Faktanya, crowdfunding paling baik dianggap sebagai perluasan pemasaran, jadi rencanakan untuk berinvestasi besar-besaran dalam strategi dan pengembangan aset kreatif, seperti rencana bisnis dan video kampanye.
Ingat, tidak ada crowdfunding tanpa adanya kerumunan. Anda harus memiliki visi dan suara yang kuat agar perusahaan Anda dapat membuat orang tertarik dengan proyek Anda. Dibutuhkan upaya bersama untuk mengembangkan jaringan Anda. Menyajikan kampanye yang baik dan profesional adalah kunci untuk mendapatkan kepercayaan dari calon pendukung.
3. Dengarkan jaringan Anda dan tanggapi masukannya.
Pikirkan kampanye pendanaan Anda sebagai peluang untuk menguji permintaan pasar. Gunakan waktu ini untuk memvalidasi pasar Anda, menyempurnakan presentasi Anda, dan menguji pesan. Anggota kelompok yang cukup peduli untuk memberikan umpan balik dan memberikan saran bukan hanya pelanggan terbaik Anda; mereka adalah pendukung merek terbesar Anda.
4. Pikirkan jangka panjang.
Selama kampanye Anda, fokuslah untuk terhubung dengan orang banyak dan mengenal pelanggan Anda. Investasi Anda dalam membangun jaringan yang kuat sama pentingnya dengan kesuksesan jangka panjang Anda seperti halnya investasi moneter dalam proyek Anda. Ingat, Anda memupuk lebih dari sekadar sekumpulan pendukung; Anda menciptakan juara merek.
Terkait: Akankah pembeli pendanaan grup ekuitas dapat menjual sahamnya?
