3 Kesalahan yang Dilakukan Pengusaha dalam Menyiapkan Jalan Keluarnya

Ada lebih dari 500 perusahaan SaaS teknologi tinggi baru yang didirikan setiap minggunya di Amerika Serikat. Menjadi lebih menggoda untuk meluncurkan SaaS Anda sendiri, dengan gagasan gaji keluar yang besar ditulis tiga hingga empat tahun ke depan, dan kemudian membeli tiket Powerball senilai $500 juta. Keseksian dari “jalan keluar besar” meningkat seiring dengan berita rejeki nomplok besar lainnya. Minggu lalu memblokir akuisisi $1 miliar Klub Cukur Dolar oleh Unilever hanyalah contoh lain.

Susan Faykusdari Integrated Financial di Austin, Texas, mengatakan, “Saat kami membantu pemilik bisnis keluar dari perusahaan mereka yang sudah ada, kami sering kali mendapati bahwa mereka telah menunggu terlalu lama untuk melibatkan ahli hukum, pialang bisnis, dan ahli strategi keuangan profesional yang dapat membantu mereka mengurangi beban pajak yang berat yang harus mereka tanggung. dapat direstrukturisasi untuk filantropi atau warisan mereka.”

Terkait: 4 Cara Mengembangkan Strategi Keluar yang Lebih Baik

Setelah itu Kesepakatan Klub Cukur DolarSaya menghubungi penasihat bisnis saya sendiri, di Penasihat Bisnis Perdagangan, dan bertanya kepada mereka apa tiga kesalahan terbesar yang dilakukan para pendiri di masa-masa awal yang pada akhirnya menghambat jalan keluar mereka. Pikiran mereka berisi nasihat luar biasa untuk para pencari jalan keluar tahap awal. Baca dan perhatikan:

1. Penasihat.

Para pendiri menunggu terlalu lama untuk mengumpulkan tim penasihat terbaik. Pendiri berpotensi menambah 20-30 persen nilai exit jika mereka memiliki tim penasihat yang kuat pada tahap sedini mungkin — tim perantara/broker bisnis, hukum, ahli strategi keuangan, dan perencana pajak yang berpengalaman dan profesional yang dapat menyusun pakar bisnis untuk mencapai tujuan penjual, termasuk gaya hidup, filantropi, dan warisan. Para penasihat juga akan berpengalaman dalam industri ini dan membuka pintu penting untuk penggalangan dana, pengembangan bisnis, dan kemitraan strategis.

2. Manajer.

Kegagalan merekrut dan mengamankan tim manajemen yang memiliki pengetahuan, kinerja, dan kecanggihan yang dibutuhkan pembeli pasca akuisisi. Ketika seseorang siap membeli perusahaan Anda, mereka akan melihat kualitas/pengalaman manajernya, karena mempertahankan orang-orang tersebut akan menjadi bagian dari kesepakatan. Memiliki manajer yang tepat akan memberdayakan pembeli untuk berkonsentrasi pada keseluruhan manajemen perusahaan dalam peran CEO, tanpa juga bertindak sebagai CFO dan/atau COO.

Terkait: Mengapa Anda memerlukan strategi keluar untuk bisnis Anda

3. Sistem.

Kegagalan dalam memasang dan menyediakan sistem TI untuk mengakomodasi pertumbuhan yang diinginkan oleh pemilik baru. Jika perusahaan tidak memiliki pertumbuhan bisnis dan sistem manajemen yang tepat, maka perusahaan akan menjadi kurang menarik. Beberapa contohnya adalah: jaringan bersih untuk akuntansi dan Bank Lembah Silikon untuk perbankan. Calon pelamar mana pun akan lebih bersemangat untuk membeli perusahaan Anda jika mereka melihat NetSuite dan SVB adalah bagian dari tim Anda. Karena teknologi informasi telah menjadi aspek yang semakin penting dalam operasi perusahaan modern, calon pembeli semakin meningkatkan pengawasan mereka terhadap sistem TI vendor. Dalam skenario “roll-up”, kemudahan integrasi sistem TI akan menjadi komponen kunci dari kesepakatan tersebut.

Terkait: Lima strategi keluar yang cerdas

Jika Anda sudah memainkan lotere “cek keluar besar”, lihatlah penasihat, manajer, dan sistem Anda dan tingkatkan peluang Anda.