Bagaimana menjadi menonjol ketika semua pesaing Anda terlihat sama

Kita semua pernah ke sana. Berdirilah di lorong anggur sambil mencoba memilih botol untuk dibawa pulang untuk makan malam. Bagi sebagian besar orang yang tidak mengetahui Sirah Mungil dari Cabernet Franc mereka, proses eliminasi dapat dimulai dengan mencari label yang menarik. Jika tidak ada yang berhasil, seseorang dapat tetap menggunakan variasi yang mereka ketahui, dengan asumsi mereka akan menemukan sesuatu yang familier. Dan selalu ada pilihan harga, karena kebijaksanaan konvensional mengatakan bahwa semakin mahal harga sebotol anggur, semakin baik pula kualitasnya.

Di tengah lautan pesaing yang semuanya terlihat sama, wirausahawan harus menemukan cara untuk menonjol, didengarkan, dan yang lebih penting, dikenang dengan baik. Pembuat anggur menghadapi tantangan ini setiap hari dan harus memposisikan diri mereka dengan cara yang unik untuk menjadi yang teratas dalam industri mereka.

Pendekatan berikut yang dilakukan oleh empat pembuat anggur dapat dengan mudah diterapkan oleh pengusaha mana pun yang ingin membawa bisnis mereka ke tingkat berikutnya dan membedakan diri mereka di pasar yang sudah jenuh.

1. Bersikaplah autentik.

Konsumen dapat mencium ketidakaslian dari jarak satu mil. Jika Anda mengaku sebagai ahli atau pemimpin pemikiran dalam industri tertentu, Anda harus benar-benar makan, minum, dan menghirup keahlian Anda. Jika tidak, mengapa orang harus mencari solusi dari Anda? Undang pelanggan ke dunia Anda, dan bangun kepercayaan melalui transparansi. Jika Anda melakukannya, Anda pasti akan membangun loyalitas merek yang akan memberikan keuntungan dalam jangka panjang.

Terkait: Mengapa tujuan otentik adalah pembeda terbaik

Pembuat anggur generasi kedua Sean dan Lindsay Garvey tumbuh di Lembah Napa — dari keluarga pembuat anggur Mata Air Flora Dan Buehler — dan ketika keduanya menikah, pembuatan kilang anggur mereka sendiri, Kebangkitan, adalah langkah alami berikutnya.

Untuk benar-benar menjalani gaya hidup dari lapangan ke rumah, di mana hari-harinya berkisar pada keluarga, bertani, dan kehidupan di luar lahan, keluarga Garvey memutuskan untuk berbagi hal ini dengan pelanggan mereka dan meningkatkan bisnis mereka melalui Revival Made, rangkaian produk yang secara alami mencerminkan ekspansi. . hidup mereka.

Menurut Lindsay Garvey, pemikir kreatif di balik merek tersebut, “Produk Revival Made adalah narasi yang dibentuk dari kulit, kain, dan tanah liat; kisah-kisah kolaborasi yang mencerminkan nilai-nilai kami tentang pengerjaan yang jujur ​​dan cinta terhadap keluarga dan rumah kami.”

Dengan bermitra bersama pengrajin lokal untuk menciptakan produk dalam jumlah kecil dan edisi terbatas, keluarga Garvey telah berhasil memperluas bisnis anggur mereka menjadi merek gaya hidup autentik yang memungkinkan mereka untuk tetap setia pada diri mereka sendiri dan pada saat yang sama membawa konsumen ke dalam kehidupan mereka. Seperti yang Terlihat Di video menawan ini dengan keluarga mereka

2. Miliki cerita yang membedakan Anda.

Konsumen tertarik pada merek yang membangkitkan respons emosional. Setiap perusahaan punya cerita; alasan mereka meluncurkan bisnis mereka. Pikirkan tentang cerita Anda. Apa itu? Apakah Anda dapat menyampaikannya dengan cara yang ringkas dan pribadi yang dapat diterima oleh pelanggan Anda? Jadikan cerita Anda sebagai pusat rencana pemasaran Anda dan biarkan cerita tersebut memberi merek pada produk Anda.

Penjual anggur Santa Barbara Steve Clifton adalah seorang musisi profesional sampai dia menunda aspirasi musiknya untuk mengejar minatnya pada anggur. Lebih dari 20 tahun kemudian, Clifton dapat dikreditkan atas keberhasilan yayasan tersebut pohon palem Dan Pembuat Bir-Clifton kilang anggur, dan dengan usaha terbarunya Suaradia dengan penuh pertimbangan menciptakan merek yang menggabungkan kecintaannya pada anggur dan musik.

Bahasa Prancis untuk “suara”, La Voix diciptakan untuk menyampaikan suara kebun anggur, mirip dengan cara musik membangkitkan respons emosional yang kuat. Setiap anggur mendapatkan namanya dari lagu klasik, yang menghubungkan perasaan yang Anda dapatkan dari musik dengan nada anggur. Misalnya, Pemberontak, Pemberontak adalah Pinot Noir funky yang energik dan penuh warna, mirip dengan musik David Bowie.

Terkait: Ceritakan kisah khas Anda

“Kenangan, perasaan, atau nostalgia dapat dimunculkan dengan satu nada – atau satu tegukan,” kata Clifton, yang juga menugaskan seorang seniman untuk mendesain label anggur menggunakan semangat setiap lagu dalam sapuan kuasnya yang terlambat untuk menginspirasi.

Dengan cerita seperti itu, siapa yang tidak ingin membuka botol dan melihat bagaimana perasaan mereka?

3. Desain dengan tujuan.

Kita semua tahu (atau seharusnya tahu) bahwa ada keharusan global untuk mengatasi perubahan iklim, dan tidak ada dunia usaha yang dikecualikan. Memasukkan keberlanjutan ke dalam perusahaan Anda dari awal bukanlah hal yang mudah, dan menurut survei global yang dilakukan oleh Tinjauan Manajemen Sloan BCG dan MITPerusahaan yang gagal melakukan hal ini mungkin akan kesulitan untuk bertahan hidup.

Di Uruguay, miliarder Alejandro P. Bulgheroni baru saja dibuka Pabrik Anggur Garzón, kilang anggur indah seluas 205.000 kaki persegi yang merupakan yang pertama di dunia yang mendapatkan sertifikasi LEED untuk seluruh fasilitasnya. Mulai dari menghasilkan energi di lokasi dari sumber terbarukan, hingga desain lanskap yang bertujuan untuk meningkatkan keanekaragaman hayati, visi Bulgheroni selalu mempertimbangkan triple bottom line.

Pembangunan Bodega Garzón mewakili perubahan paradigma yang akan menetapkan standar baru bagi wilayah tersebut. Dengan rasa hormat yang mendalam terhadap lingkungan, Bulgheroni menggunakan kilang anggur sebagai alat untuk memberi contoh, seperti yang ditunjukkan oleh desain ramah lingkungan yang mencakup lebih dari 75.000 kaki persegi atap hijau yang ditanami spesies asli.

Carlos A. Hartmann, arsitek kilang anggur menyimpulkannya dengan sangat baik ketika dia berkata, “Hari ini ‘hijau’, tapi mudah-mudahan besok hanya akan menjadi kompilasi praktik terbaik yang digabungkan dan diterapkan oleh setiap profesional.”

Konsumen yang cerdas peduli terhadap cara pembuatan barang mereka, seperti yang ditunjukkan dalam survei global. Jika merek Anda menawarkan produk atau layanan yang berkelanjutan, Anda akan dengan mudah mempertajam keunggulan kompetitif Anda, yang pada akhirnya meningkatkan loyalitas pelanggan.

4. Punya misi.

Dampak sosial penting. Namun, tidak semua orang perlu menjadi TOMS atau Warby Parker berikutnya dengan model one-to-one untuk mendapatkan dampak sosial. Konsumen ingin merasa nyaman dengan pembelian mereka, dan nilai tambah selalu mengalahkan status quo.

Terkait: 9 Kualitas yang harus Anda miliki untuk menjalankan misi Anda

Temukan cara untuk menerapkan filosofi memberi kembali yang terkait dengan tujuan yang Anda dukung. Pengusaha mungkin ragu untuk bermurah hati ketika memulai bisnis baru, namun seringkali hal ini bisa menjadi kunci untuk mengembangkan basis pelanggan Anda dengan cepat.

Pada liburan tahun 2011, Murphy-Goode kilang anggur dengan Operasi Depan Rumah, sebuah organisasi nirlaba yang membantu keluarga militer yang membutuhkan. Mereka menyumbangkan sebagian dari hasil penjualannya ke organisasi nirlaba pada tahun itu, namun kemudian memutuskan untuk beralih dan berkolaborasi dalam cara yang lebih strategis dengan merilis sebotol anggur merah khusus yang disebut “Homefront Red”, dan untuk setiap botol yang terjual, gudang bawah tanah tersebut menyumbangkannya. lima puluh sen untuk organisasi nirlaba.

Ketika ditanya bagaimana mereka memilih kemitraan ini, Pembuat Anggur David Ready Jr. berkata: “Keluarga saya memiliki latar belakang militer yang panjang sejak Perang Dunia Pertama, ketika kakek buyut saya Bill Ready bertugas di ketentaraan. Mereka bangga mengabdi pada negara kita yang besar dan semuanya akan bersemangat untuk membantu tentara kita yang telah kembali dan telah memberikan banyak hal kepada kita.”

Lebih dari sekedar “anggur merah yang memberi kembali” seperti yang mereka ciptakan, ini adalah kampanye pemasaran yang secara cerdik mendorong konsumen untuk “Berikan Kebaikan. Berbuat baik.” Murphy-Goode memilih tujuan yang dekat dengan hati mereka dan menemukan cara untuk berbuat baik, dengan berbuat baik.

Beberapa model bisnis yang paling menguntungkan menemukan cara untuk memadukan keuntungan dan dampak, jadi pikirkan apa yang penting bagi Anda dan warisan seperti apa yang ingin Anda tinggalkan, dan sertakan hal tersebut ke dalam rencana bisnis Anda dari awal.