Ahli kiropraktik lama saya lebih baik dalam pemasaran daripada kebanyakan pengusaha

Seminggu terakhir ini majikan saya mendatangkan seorang chiropractor – sebut saja dia Dr. Dave – untuk berbicara dengan rekan kerja saya dan saya saat makan siang. Dr Dave melakukan gerakan chiropractor klasik dan memberi kami makan siang Metro yang “sehat” dan botol air.

Dr. Dave juga kebetulan menyukai pemasaran konten.

Saat kami semua duduk di kursi yang tidak nyaman di sekitar gudang, dia menunjukkan kepada kami tayangan slide PowerPoint-nya. Dia mengatakan kepada kita bahwa duduk sepanjang hari dapat membunuh kita, makanan yang kita makan dapat menyebabkan kanker, dan menyelaraskan tulang belakang adalah cara untuk memperbaiki kerusakan saraf pada jantung, sistem pencernaan, dan semua sel lain di tubuh kita. Ia bahkan datang dengan literatur yang mencakup penelitian ilmiah untuk membuktikannya.

Agar benar-benar adil, saya mungkin setuju dengan semua ini.

Saya bekerja 12-18 jam sehari di lingkungan pemasaran yang serba cepat dan penuh tekanan. Saya makan makanan yang buruk karena saya stres dan itu membuat saya merasa lebih baik makan pizza daripada sayuran. Dan ketika saya tidak sedang bekerja, saya duduk menonton TV sebelum tidur, karena saya lelah dan tidak ingin berpikir lagi.

Tapi ini bukan ceramah kesehatan. Ini tentang pemasaran konten untuk pengusaha, dan bagaimana ahli kiropraktik saya melakukannya dengan benar.

Setelah dia menyelesaikan ceramahnya, dia menawari kami kesempatan untuk memenangkan makan malam senilai $200 jika kami memberinya nomor telepon dan alamat email kami. Karena peluang menang adalah sekitar 1 dari 25 di kantor kami, masing-masing dari kami dengan rela memberikan informasi tersebut kepada orang asing. Dan sekarang saya berlangganan email hariannya yang mengingatkan saya akan kematian saya yang akan datang jika saya tidak mengambil tindakan.

Chiropractor seperti Dr. Dave adalah ahli pemasar konten jauh sebelum kami mulai menyebutnya pemasaran konten. Tapi itu kembali lebih jauh dari itu.

Pikirkan Thomas Paine dan pamfletnya, “Common Sense” pada tahun 1776. Kata-kata yang menyulut api di balik perjuangan awal Amerika untuk melakukan revolusi melawan Inggris Raya.

Itu adalah propaganda.

Propaganda adalah pemasaran konten.

Pemasaran konten bukanlah hal baru. Ini bahkan bukan sekolah tua.

Terkait: 5 Cara Meningkatkan Hasil Pemasaran Konten Anda Tanpa…

Apa yang dapat Anda pelajari dari chiropractor saya?

Mari kita analisa apa yang Dr. Dave telah melakukan apa yang menjadikannya ahli pemasaran konten. Saya hanya akan fokus pada ceramah yang saya dengar hari itu di tempat kerja. Saya bahkan tidak akan membaca email mingguannya, acara radionya, atau hal menakjubkan lainnya yang telah dia lakukan selama 25 tahun terakhir.

Ketahui kepribadian pelanggan Anda.

Dr. Dave tentu mengenal audiensnya. Dia tahu kami adalah a toko e-commerce yang berkembang pesat yang berarti jam kerja yang panjang, pola makan yang buruk, stres yang tinggi, cedera gudang yang berulang-ulang, dan yuppies yang menyadari bahwa usianya sudah tidak lagi 19 tahun.

Terkait: 7 Cara Meningkatkan Strategi Pemasaran Konten Anda

Dia tahu siapa pelanggannya sehingga dia tidak akan menyia-nyiakan waktu dan uang yang berharga untuk orang-orang yang mungkin tidak mau pindah agama. Jadi tanyakan pada diri Anda:

1. Siapa audiens Anda? (Petunjuk: buatlah persona pelanggan)
2. Bagaimana kabar konverter Anda?
3. Apa tujuan mereka dalam bisnis/kehidupan/pertemanan?

Dapatkan perhatian mereka.

Saya tidak yakin ada saatnya Anda tidak bisa memenangkan hati orang dengan makanan gratis. Dr. Dave tahu jika dia membawakan makanan gratis, kami akan merasa terdorong untuk setidaknya mengikuti presentasinya tanpa menelusuri Snapchat kami.

1. Kata kunci apa yang menjadi topik hangat bagi audiens Anda?
2. Cara membuat headline yang baik (Petunjuk: Gunakanlah alat gratis dari SumoMe).
3. Mengetahui tujuh pilar kelayakan berita.

Ceritakan kisah yang bagus dan terhubung dengan audiens Anda.

Dr. Dave memulai dengan menunjukkan kepada kami beberapa foto sebelum dan sesudah. Saat dia menunjukkan foto sebelumnya, dia memberi tahu kami apa yang terjadi dalam kehidupan orang tersebut saat itu. Dia memberi tahu kami tentang stres yang dialami seseorang di tempat kerja. Dia memberi tahu kami tentang kelelahan, nyeri leher, dan gejala lain yang dialami pasien ini – semua hal yang dapat kami kaitkan.

Dia membuat kami merasa terhubung dengan orang di layar, bukan hanya menampilkan foto di wajah kami tanpa latar belakang apa pun. Setelah kami tertarik pada orang ini, dia menunjukkan kepada kami foto berikutnya. Dalam gambar tersebut, Anda dapat melihat postur pasien membaik, berat badannya turun, dan senyum lebar di wajahnya. Dia menunjukkan kepada kita apa yang kita semua inginkan — melalui penceritaan.

Terkait: Dari Waktu Tidur hingga Ruang Rapat: Mengapa Bercerita Penting dalam Bisnis

1. Ceritakan sebuah kisah yang menghubungkan audiens Anda dengan pesan Anda.
2. Tariklah mereka secara emosional (Petunjuk: penceritaan visual berfungsi dengan baik di sini).
3. Buat mereka tetap terlibat dengan merangkai cerita yang sama di seluruh konten Anda.

Beri mereka langkah-langkah praktis dan berulang.

Ceritanya tidak pernah benar-benar tentang seorang pasien. Ceritanya selalu tentang aku. Ceritanya tentang stres yang saya rasakan, tentang berat badan 50 pon. Saya punya tahun ini, tentang minggu kerja 100 jam aku pindah

Dr. Dave mengetahui hal ini dan menggunakan cerita tentang orang lain untuk menarik perhatian saya. Dan begitu dia menarik perhatian saya—setelah saya selaras dengan karakter ini—saya mati-matian mencari cara untuk menyelesaikan masalah saya sendiri.

Jangan biarkan mereka menggantung; menawarkan mereka solusi.

Dr Dave memberi tahu kami bahwa kunjungan chiropraktik secara teratur telah meningkatkan energi, mengurangi gejala, dan membuat pasiennya merasa lebih baik. Dia tidak hanya memberi tahu saya solusinya, dia menantang saya untuk mengambil langkah berikutnya untuk mengatasi masalah saya – dan dengan harga diskon.

terlalu sering pemasar konten takut untuk meminta penjualan. Jika konten Anda bagus, jika konten Anda menarik pembaca ke dalam dunia Anda, jika konten tersebut menangkap emosi mereka, mereka akan meminta Anda untuk memberikan solusi kepada mereka. Jadi berikan kepada mereka.

1. Apa yang dapat Anda lakukan untuk memecahkan masalah audiens Anda?
2. Apakah langkah-langkah tersebut dapat dilakukan dan diulangi?
3. Jika mereka benar-benar kecanduan, mintalah konversi.

Penutup.

Pemasaran konten masih menarik perhatian. Namun sebagian orang lupa bahwa ini bukanlah hal baru. Ini sudah sangat tua, dan telah dilakukan dengan sangat baik. Jika Anda ingin menjadi lebih baik, pelajarilah apa yang berhasil di masa lalu. Tanyakan pada diri Anda apa yang telah terjadi selalu bekerja di pemasaran konten dan membuatnya berhasil untuk Anda.

1. Berjuang dengan podcast? Dengarkan radio bincang-bincang. Mengapa ayahmu menyalakan radio dan mendengarkan pria membicarakan hal-hal yang “membosankan” sepanjang hari? Dengarkan beberapa episode dan lihat apakah Anda dapat mengetahui apa yang menarik perhatian audiens di talk radio.
2. Berjuang dengan YouTube? Tonton tayangan ulang Oprah, The View, Montel Williams, Ricki Lake, atau acara bincang-bincang jadul lainnya. Lihat apakah Anda dapat menemukan pola yang mereka gunakan — ini adalah taktik yang sama yang akan membuat saluran YouTube Anda 10x lipat.
3. Berjuang dengan blogging? Ambil koran. Kemungkinan Anda akan mulai melihat pola pada artikel yang muncul di halaman depan. Gunakan pola itu untuk membawa tulisan online Anda ke level selanjutnya.

Jika Anda ingin menjadi lebih baik dalam pemasaran konten, lakukan riset tentang apa yang telah teruji oleh waktu di media lain. Analisis dan terapkan taktik tersebut untuk meningkatkan pemasaran konten digital Anda dan mendapatkan hasil yang Anda baca.

Apakah Anda memiliki contoh spesifik konten “jadul” yang telah meningkatkan pemasaran digital Anda? Beri tahu aku tentang mereka!