Ambil pendekatan Zen untuk sukses dalam penjualan

Ingin sukses berjualan dalam jangka waktu lama dan tetap menjaga kewarasan? Mempelajari cara menjadi Zen bukan hanya ide yang bagus. Ini adalah suatu keharusan.

Zen, kata sifat: Santai dan tidak mengkhawatirkan hal-hal yang tidak dapat Anda ubah — Kamus Bahasa Inggris Cambridge

Berada di dunia penjualan berarti sering menghadapi kekecewaan, frustrasi, dan ketidakpastian. Itu ketegangan bisa sangat melelahkan. Bangkitlah dengan mengambil perspektif baru. Saya belajar bagaimana menjadi lebih Zen sebagai penjual dari pintu ke pintu, dan saya telah menerapkannya sepanjang karier saya dalam segala bentuk penjualan dan manajemen penjualan. Saya hidup dengan itu.

Tetaplah di masa sekarang.

Bayangkan Anda akan berada di bidang penjualan selama 20 tahun. Ini memberi Anda potensi selama 240 bulan tanpa mengetahui apakah Anda mampu membayar tagihan Anda. Bagaimana Anda seharusnya merencanakan masa depan Anda? Anda akan berubah menjadi manusia yang hancur jika membiarkan diri Anda terjebak dalam ketidakpastian. Sebaliknya, belajarlah untuk tetap berada di masa sekarang dan fokus pada momen tersebut. Kuncinya adalah menciptakan Anda penjualan berdasarkan aktivitas strategi yang menguraikan serangkaian metrik tindakan yang harus diikuti setiap hari. Anda selalu mengetahui tugas Anda selanjutnya, sehingga Anda dapat berhenti berfokus pada hasil dan berkonsentrasi pada prosesnya.

Dalam penjualan dari rumah ke rumah, saya belajar memulai pola pikir Zen saya setiap hari dengan menambahkan jalan kaki ke dalam rutinitas pagi saya. Pada pukul 7:59 saya mengetuk pintu rumah mana pun yang dekat dengan saya, bahkan di luar area penjualan yang saya tunjuk. Saya tidak punya waktu untuk khawatir atau membiarkan pikiran saya mengembara. Apa pun hasilnya, saya berkomitmen pada pekerjaan yang ada.

Jadilah papan reklame manusia.

Kebanyakan orang akan menolak apa yang Anda tawarkan. Beberapa akan melakukannya dengan keras. Saya telah diberitahu untuk “menghentikannya” lebih dari yang dapat saya hitung. Saya belajar untuk menghilangkan ego saya dalam proses penjualan, dan itu lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Saya memutuskan untuk melihat diri saya sebagai manusia papan reklame. Saya berkata pada diri sendiri bahwa ketika calon pelanggan pertama kali melihat saya, mereka “membaca” apa yang saya katakan. Lagi pula, sebagian orang menyukai dan bahkan menginginkan apa yang mereka lihat diiklankan di papan reklame. Kebanyakan tidak. Dan itu benar.

Saya mencoba menjadi papan reklame terbaik dan paling asli yang saya bisa. Namun kebutuhan dan kehidupan saya tetap terpisah sama sekali. Saya membiarkan diri saya memasuki kembali dinamika sebagai diri saya sendiri — semua indra terlibat sepenuhnya — tepat ketika seseorang ingin belajar lebih banyak. Mereka berhak mendapatkan yang terbaik dari saya, dan saya memberikannya kepada mereka.

Biarkan kesuksesan Anda bergema.

Bahkan ketika calon pelanggan ingin mempelajari lebih lanjut, sering kali hal itu tidak menghasilkan penjualan. Untuk mencapai keadaan relaksasi dalam pekerjaan Anda mengharuskan Anda memberi bobot pada banyak keberhasilan Anda selama ini.

Keberhasilan terbesar mungkin adalah tercapainya kesepakatan. Namun kesuksesan juga bisa berarti mencapai langkah-langkah baru, seperti menjadwalkan pertemuan atau mengirimkan proposal. Setiap kali Anda memajukan kesepakatan potensial dari satu tahap ke tahap berikutnya, biarkan kesuksesan itu bergema dalam diri Anda. Pengakuan sederhana bahwa Anda sedang bergerak maju dapat mendorong Anda lebih jauh dari yang Anda harapkan.

Terkait: Bagaimana memprogram ulang suara kecil yang mencela diri sendiri di kepala Anda

Latihan tubuh di atas pikiran.

Kesadaran fisik membuat kesadaran Anda terfokus pada tubuh Anda, bukan pada pikiran Anda. Ini dapat membantu Anda menghindari rasa gugup dan stres. Anda dapat mencapainya dengan cara sebaliknya: biarkan diri Anda bersemangat dan biarkan diri Anda rileks.

Ketika saya merasa gugup untuk mengetuk pintu, saya mulai berlari antar rumah. Saya terlihat konyol. Tetap saja, setelah aku selesai di satu rumah, aku berlari ke rumah berikutnya. Itu berhasil. Saya benar-benar selaras dengan tubuh dan pernapasan saya. Saya tidak punya waktu untuk merasa cemas. Anda dapat melakukan hal yang sama di lingkungan kantor. Jalankan tangga. Lakukan squat. Pompa darah Anda dan energi Anda mengalir sebelum atau di antara panggilan telepon. Jika Anda sangat sibuk sepanjang hari, luangkan waktu untuk menghilangkan stres setelahnya. Beberapa tenaga penjualan yang sukses menggunakan olahraga intensitas tinggi untuk mencegah mereka kesal dalam pikiran dan emosi.

Relaksasi fisik juga dapat memberikan efek serupa. Beberapa orang mencapai hal ini melalui yoga atau meditasi – seni yang sering dikaitkan dengan Zen, suatu bentuk agama Buddha. Atau bisa juga dengan mandi air hangat.

Terkait: 7 Strategi Kebugaran Pikiran-Tubuh yang Menghilangkan Stres

Kembangkan mantra.

Realitas penjualan bisa melelahkan, dan mudah untuk terjerumus ke dalam pembicaraan negatif pada diri sendiri. Jika saya menciptakan mantra tentang apa yang saya rasakan pada hari-hari awal penjualan dari pintu ke pintu, itu akan menjadi sesuatu seperti, “Tidak ada yang membeli dari Anda, bodoh.” Mantra positif tidak selalu harus benar. Terkadang saya berkata pada diri sendiri, “Semua orang membeli.” Itu membantu menghiburku dan mengingatkanku pada saat-saat ketika hal itu terjadi. Mantra saya yang lain lebih realistis: “Ada begitu banyak orang berbeda di dunia.”

Ketika orang berbicara kepada Anda dengan cara tertentu, Anda dapat yakin bahwa Andalah yang menyebabkan perilaku tersebut. Pada kenyataannya, ini mungkin bukan tentang Anda sama sekali; Anda baru saja memasuki hari mereka. Ingatkan diri Anda bahwa orang bereaksi karena siapa mereka dan belum tentu karena Anda melakukan kesalahan. Tentu saja, menilai dan meningkatkan teknik Anda merupakan bagian penting dari penjualan berbasis aktivitas. Namun interaksi negatif yang terjadi sesekali hanya terjadi begitu saja dan tidak akan memperlambat Anda.

Rasakan misinya.

Sangat sulit menjadi Zen ketika Anda merasa pekerjaan Anda tidak penting. Saya telah menyadari bahwa saya adalah seorang kopling. Saya menemukan orang-orang yang akan mendapat manfaat dari suatu produk atau layanan dan menunjukkannya kepada mereka sehingga mereka dapat memutuskan apakah dan bagaimana membiarkan mereka membantu. Misi pribadi saya memungkinkan saya untuk bangga dengan apa yang saya lakukan dan merasa sangat senang dengan keseluruhan prosesnya, bukan hanya hasilnya.

Rangkullah Zen di luar pekerjaan Anda.

Mengadopsi teknik Zen ini telah merevolusi kehidupan profesional saya. Namun hal ini juga memberikan manfaat yang lebih banyak lagi. Saya orang yang lebih tenang, suami yang lebih hadir, dan ayah yang lebih pengertian. Belajar menjadi Zen dalam penjualan tidaklah mudah. Dibutuhkan pembelajaran, latihan, kegagalan, pengampunan, dan eksperimen untuk menemukan apa yang cocok untuk Anda. Begitu Anda melakukannya, Anda akan menuai imbalan besar.