Apakah Anda layak untuk dirujuk?

“Wow, bayimu sungguh jelek!” Kapan terakhir kali Anda mendengar seseorang berkata seperti itu? Mungkin tidak akan pernah, karena tidak ada seorang pun yang mau mengatakannya — dengan lantang! Bagaimana dengan yang ini? “Kode berpakaian, pesan pemasaran, dan citra bisnis Anda secara keseluruhan tidak dapat dirujuk.” Oh, itu menyakitkan.

Terkadang kita memikirkan hal ini tentang orang-orang yang kita temui, seperti pengacara yang mengenakan setelan tidak pas yang terlihat seperti berasal dari tahun 1970-an, atau pria HVAC yang terlihat seperti sedang tidur dengan seragamnya. Sebelum Anda mengharapkan orang lain merujuk bisnis kepada Anda, pernahkah Anda bercermin?

Terkait: 5 langkah untuk membangun merek pribadi Anda

Saya telah melihat ribuan orang bergabung dengan grup jaringan selama bertahun-tahun dan sangat fokus dalam membangun jaringan baru mereka, namun lupa memperhatikan diri mereka sendiri. Saya menantang Anda untuk membuat evaluasi yang jujur ​​terhadap diri Anda sendiri dan bertanya, “Apakah saya layak mendapatkan referensi bisnis?” Berikut adalah lima cara untuk mempertajam gambar Anda dan dengan demikian meningkatkan referensi Anda.

1. Tentukan Koneksi Emosional Anda.

Jika Anda ditanya tujuh kali minggu ini, “Apa pekerjaan Anda?” apakah Anda merespons dengan tujuh variasi jawaban yang berbeda? Manusia adalah makhluk yang memiliki kebiasaan, tetapi hal itu tidak berlaku untuk pesan pemasaran kami. Koneksi yang Dibebankan Secara Emosional (ECC) Anda harus tertulis dan membuat Anda menonjol. Kombinasi ini akan mempunyai kesan yang mendalam pada orang lain dan, yang paling penting, dapat diulangi. Misalnya, Nanette Polito, pelatih di Referral Institute Cincinnati, menjawab pertanyaan “Apa pekerjaan Anda?” dengan cara ini: “Saya membantu pemilik usaha kecil dan pengusaha mendapatkan lebih banyak keuntungan dan keuntungan bagi bisnis mereka.”

2. Jalani pembicaraan Anda.

Lakukan apa yang Anda katakan dalam waktu lebih singkat dari yang Anda janjikan. Tepat waktu untuk rapat, dan jangan memeriksa ponsel Anda saat orang lain berbicara dengan Anda. (Jika itu godaan, tinggalkan saja di dalam mobil.) Jika Anda tidak akan melakukan sesuatu, jangan katakan Anda tidak akan melakukannya. Tindak lanjuti semuanya dan semua orang. Apa yang kamu lakukan bergemuruh begitu keras di atas kepalamu sehingga aku tidak dapat mendengar kata-kata yang kamu ucapkan.

Terkait: 6 Rahasia Tidak Ada yang Memberitahu Anda Tentang Personal Branding

3. Berpakaianlah untuk sukses.

Jika Anda seorang mekanik dan mengenakan setelan jas tiga potong ke pertemuan bisnis, orang mungkin berasumsi Anda sedang dalam perjalanan dari sidang pengadilan. Apa pun yang biasa dikenakan oleh orang-orang dalam profesi Anda – seragam, kemeja olahraga dengan logo bisnis Anda, atau jas dan dasi – pastikan Anda memakainya dengan baik. Setiap tahun, berinvestasilah pada pakaian baru yang menarik dengan ukuran yang pas dan warna yang melengkapi Anda. Selipkan, kancingkan, dan potong kembali. Orang-orang memperhatikan. Terakhir, jika Anda terlihat mengambil cuti padahal sebenarnya tidak, kami berasumsi Anda juga merasa nyaman mengembangkan bisnis Anda.

4. Sadar diri.

Delapan puluh persen persepsi seseorang terhadap Anda didasarkan pada isyarat nonverbal Anda. Ini termasuk postur tubuh, kontak mata, ekspresi wajah, tingkah laku, dan pengulangan verbal apa pun. Orang-orang senang memperhatikan hal-hal ini tentang Anda, tetapi jarang menarik perhatian Anda. Salah satu contohnya mungkin adalah penggunaan frasa yang berlebihan saat berbicara, seperti “Apakah itu masuk akal?” Ada cara lain untuk menanyakan hal ini, seperti “Sejauh ini oke?” atau “Ada pertanyaan sampai saat ini?” Seringkali kita sama sekali tidak menyadari pengulangan verbal kita karena kita mengucapkannya karena kebiasaan. Tanyakan kepada seseorang yang Anda percayai apakah Anda melakukan pengulangan verbal yang tidak perlu atau kebiasaan non-verbal lain yang mengganggu, seperti mengganti dompet atau memutar-mutar rambut.

5. Pertahankan kehadiran media sosial yang profesional.

Saya suka bersantai dan bertemu teman-teman di Facebook dan LinkedIn, sama seperti orang berikutnya. Namun, citra profesional Anda harus ada baik offline maupun online. Itu tidak berarti Anda tidak bisa bersenang-senang dan berbagi lelucon atau gambar lucu di Facebook. Namun ketahuilah bahwa orang menilai Anda berdasarkan perilaku online Anda. Bersemangatlah terhadap keyakinan Anda, namun menyuarakannya kepada masyarakat luas di media sosial bisa menjadi bumerang. Apakah Anda ingin kehilangan teman dan mengasingkan orang? Pokoknya, silakan posting sesuatu yang kontroversial tentang politik, agama, atau seks. Di sisi lain, pastikan Anda memberi tahu orang lain bahwa Anda adalah manusia dan bukan robot yang tidak punya pikiran. Dua dari setiap tiga postingan di saluran media sosial pribadi Anda harus memuat sesuatu tentang kehidupan, keluarga, hobi, minat, dan tujuan Anda. Jika semua yang Anda keluarkan hanyalah urusan bisnis, Anda mungkin mendapati bahwa komentar dan suka pada postingan Anda akan sangat sedikit.

Terkait: Merek pribadi yang kuat akan meningkatkan kehidupan Anda, apa pun pekerjaan Anda

Bayi Anda tidak jelek; Itu cantik. Citra bisnis Anda tidak jelek; itu juga indah dan layak untuk referensi. Kita terlalu sering fokus pada hal-hal luar sehingga kita lupa merenungkan diri sendiri. Tidak ada hal lain yang penting kecuali merek pribadi dan referensi kita sudah baik. Bagaimanapun, kami adalah iklan terbesar kami.

Sekarang setelah Anda yakin bahwa “bayi” Anda memang cantik, langkah selanjutnya adalah memastikan orang lain juga memperhatikannya.