Bagaimana 5 penghobi mengubah minat menjadi bisnis bernilai jutaan dolar

Selama perjalanan tahunan mereka dari Italia Utara ke Sisilia, sepupu Joseph dan Giuseppe Ferlito mengembangkan ritual: memperoleh pernak-pernik dari kota-kota Mediterania yang mereka kunjungi, yang mereka hadiahkan kepada sesama pelancong yang mereka temui di sepanjang jalan dan teman serta keluarga di rumah. . Satu hal baru yang menonjol dari perjalanan mereka pada tahun 2008: sebuah gelang dengan manik kura-kura sederhana, yang diberikan kepada mereka masing-masing oleh seorang gadis yang mereka temui di Sisilia.

Sekembalinya mereka ke rumah — Joseph ke Lindenhurst, NY, dan Giuseppe ke rumahnya di Italia — sepupu tersebut menerima banyak pujian atas gelang kulit penyu mereka. Selama perjalanan di tahun berikutnya, mereka melacak penjual gelang penyu dan membeli lusinan pernak-pernik lagi sebagai oleh-oleh untuk teman dan keluarga. Lebih banyak ooh dan ahh. Setelah mengulanginya selama beberapa tahun, bola lampu terus menyala: Mungkin mereka bisa menghasilkan uang dengan konsep berbagi gelang ini.

Untuk mengetahuinya, kedua sepupu tersebut mengeluarkan $5.000 pada musim panas 2013 untuk merancang sendiri gelang manik-manik hewan. 20.000 gelang yang mereka tempatkan di 100 butik di New York City dan 7-Elevens, dengan harga masing-masing $1 hingga $2, terjual habis dalam waktu seminggu. Joseph dan ayahnya kemudian menginvestasikan $150.000 untuk membuat 750.000 gelang lainnya. Dalam dua bulan, ini juga terjual habis. Trrtlz, begitu mereka mencap perhiasan itu, berubah menjadi sebuah fenomena.

Pada tahun pertama, perusahaan mengumpulkan $3 juta dalam penjualan. Saat ini, Trrtlz menawarkan lebih dari 175 desain gelang dan penjualan lebih dari $65 juta, kata Joseph, CEO. Pengecer besar lainnya yang menjual gelang tersebut termasuk Walmart, Target, Michaels dan QVC. Tahun lalu, perusahaan menandatangani perjanjian lisensi dengan Disney, Sanrio, DC Comics, Marvel Comics, Nickelodeon, Universal dan beberapa tim National Football League dan Major League Baseball. Joseph memperkirakan perusahaan akan menjual lebih dari 20 juta gelang tim olahraga tahun ini.

“Sulit dipercaya,” katanya. “Saya terkadang kagum saat melihat angka-angka ini.”

Kesuksesan luar biasa Ferlitos membuktikan bahwa menciptakan bisnis bernilai jutaan dolar dalam 12 bulan tidak hanya terbatas pada Silicon Valley atau startup lain yang mempunyai pendanaan besar. Kesuksesan mereka adalah tentang semangat, keberuntungan dan kerja keras yang bertemu dengan peluang, DNA di balik setiap pengusaha sukses. Namun, bukan berarti hal itu mudah. Kami berbicara dengan segelintir pemilik bisnis yang berhasil melompat dari hobi flamboyan menjadi tangga jutaan dolar dalam satu tahun. Inilah cara mereka melakukannya—dan cara mereka bertahan dalam bisnis sejak saat itu.