Bagaimana memenangkan investor dan menanamkan uang dalam industri revolusioner

Jika bisnis Anda sedang membuat terobosan baru, pendanaan mungkin tampak sulit dilakukan, namun promosi yang dirancang dengan baik akan menarik investor impian Anda.

Terkait: 10 jawaban yang akan membuat rencana startup Anda layak untuk diinvestasikan

Tentu saja, Anda mungkin berpikir, “Lebih mudah diucapkan daripada dilakukan,” karena mengukir jalan dalam industri yang belum teruji tidak pernah mudah, dan iklim bisnis yang ada saat ini tidaklah mudah. investasi yang menurun hanya membuat tugas menjadi lebih sulit. Yang pasti, investasi modal ventura sudah anjlok 30 persen pada kuartal terakhir tahun 2015, dan analis diprediksi bahwa tahun 2016 akan menjadi tahun yang berat bagi startup teknologi, dengan persaingan yang semakin meningkat seiring dengan berkurangnya pendanaan.

Ketika jumlah uang menyusut, dan semakin banyak pengusaha yang terjun terlebih dahulu, hanya mereka yang paling siap dan teliti yang akan mencapai kesuksesan, sementara rekan-rekan mereka yang lebih angkuh akan tenggelam ke dasar.

Jadi bagaimana Anda bisa memastikan bahwa Anda tidak menjadi salah satu dari orang-orang yang kekurangan uang dan investasi?

1. Berpikirlah seperti konsumen.

Investor yang paling berharga adalah investor yang metodis. Mereka mencari produk yang memenuhi kebutuhan konsumen, dan menempatkan diri mereka pada posisi konsumen ketika menganalisis peluang investasi. Anda harus mengambil pendekatan yang sama.

Sebelum saya mulai mendirikan perusahaan data drone saya menangkap langit bagi investor, saya mengunjungi lokasi konstruksi untuk mengeksplorasi kasus penggunaan dan mendapatkan validasi pelanggan. Saya memperhatikan banyak orang mengambil gambar dengan iPhone mereka, jadi saya mulai bereksperimen dengan drone untuk mengambil gambar tempat yang sulit dijangkau di lokasi kerja.

Saya menemukan bahwa jika saya dapat memberikan data, pelanggan akan menciptakan nilai mereka sendiri. Para penambang menginginkan cara yang lebih baik untuk memantau stok, dan para pengembang mencari metode yang lebih murah dan mudah untuk mengumpulkan data yang diperlukan membangun pemetaan informasi.

Sementara itu, saya perhatikan banyak startup yang mencap diri mereka sebagai “Uber untuk X” atau “Amazon untuk Y”, namun jika Anda membuat terobosan baru, Anda perlu membuktikan bahwa target pasar Anda ada dan kesuksesan itu mungkin terjadi. Saya membuat cerita yang koheren dari penelitian saya, dan kasus penggunaan yang saya identifikasi membentuk inti kasus investasi saya.

Terkait: 7 tips objek investasi yang menggairahkan dan menginspirasi

2. Menang bersama investor.

Saya tahu bahwa jika penawaran saya ingin memenangkan investor yang skeptis terhadap langkah berani Skycatch ke dalam industri baru, maka saya perlu mengasah proses perekrutan saya. Berikut beberapa tips dari pengalaman saya sendiri:

1. Kerjakan pekerjaan rumah Anda terhadap investor. Sangat mudah untuk terjebak dalam promosi Anda dan melupakan investor, namun ingatlah bahwa investor juga manusia, masing-masing memiliki prinsip investasi uniknya sendiri.

Pengusaha cerdas meneliti calon investor sebelumnya. Misalnya, Anda adalah wirausaha sosial. Tidak peduli seberapa kuat produk Anda, tidak ada gunanya melakukan penawaran kepada investor yang tidak percaya pada kewirausahaan sosial.

Sebaliknya, wirausahawan sosial akan lebih baik jika mengikuti langkah tersebut Leila Janahpenemu dari Sumber yang sama, sebuah perusahaan sosial yang menyediakan pekerjaan digital berupah layak bagi perempuan dan pemuda di negara-negara berkembang. Janah menimpali organisasi yang berpikiran sosial seperti Cisco Foundation, Departemen Luar Negeri AS, dan MasterCard untuk dukungan keuangan. Janah juga menggunakan media sosial untuk membantunya terhubung dengan pengusaha dan investor.

Contoh lain: Jika Anda berada di industri yang tidak konvensional, carilah orang dan organisasi yang memiliki sejarah investasi pelawan. Tingkatkan pengetahuan industri Anda untuk membantu investor merasa nyaman mengambil risiko.

2. Jual diri Anda sebagai pria (atau wanita) yang berada di ambang batas. Saat Anda membangun industri baru, penting untuk meyakinkan investor bahwa Anda adalah pionir yang cakap dan dapat berhasil dalam kondisi yang belum teruji. Untuk melakukan hal ini, bertindak tegas. Seorang investor pernah meninggalkan pesan kepada saya yang meminta untuk bertemu dalam beberapa minggu. Saya segera menelepon kembali dan mengatakan saya tidak perlu menunggu berminggu-minggu untuk mengetahui bahwa saya ingin bekerja dengannya. Dia menjawab: “Saya merasakan hal yang sama. Ayo lakukan.”

Jangan takut untuk mengambil risiko. Pengusaha menjadi pemodal ventura Tandai Suster Menarik perhatian Upfront Ventures dengan usaha pertamanya yang inovatif, Bangun Daring, platform perangkat lunak berbasis cloud yang ia dirikan pada tahun 1999 untuk proyek teknik dan konstruksi. Setelah bekerja dengan BuildOnline selama delapan tahun, Suster bergabung dengan Upfront sebagai mitra.

milik saudara perempuan Dewan? “Jika tidak ada setidaknya beberapa warga Inggris (dan wirausahawan) yang menggaruk-garuk kepala, Anda mungkin tidak akan mendanai ide-ide dengan keuntungan yang cukup,” katanya. Suster berbagi pengalamannya sebagai VC dan wirausaha di blognya, Kedua Sisi Mejaedan seterusnya Snapchat.

3. Simpan beberapa setrika di dalam api.

Jangan mengambil tangkapan pertama yang menghalangi Anda: Bersabarlah. Kembangkan hubungan dengan lusinan investor yang mungkin cocok untuk perusahaan Anda.

Beberapa tahun yang lalu saya memiliki startup saya sebelumnya Michael Berolzheimer dari Mitra Lebah, yang melewatkan kesempatan itu. Namun, kami tetap berhubungan, dan Berolzheimer kemudian menjadi investor pertama Skycatch – tanpa saya pernah menceritakannya kepadanya.

Begitu juga aku suatu investasi terjamin beberapa bulan yang lalu dari Autodesk, investor impian Skycatch sejak awal. Meskipun saya berharap Autodesk akan berinvestasi selama tahap awal atau investasi putaran pertama Skycatch, saya tidak menyerah, dan dedikasi saya membuahkan hasil.

Hikmahnya: Jika seorang investor berkata “tidak”, jangan berkecil hati. Catat penolakan dan tetap berhubungan dengan investor yang diinginkan. Dan jangan tertipu oleh investor yang mengatakan bahwa mereka “ingin belajar lebih banyak tentang industri ini”. Mereka hanya ingin mengumpulkan informasi, yang berarti Anda memiliki lebih banyak hal yang harus dilakukan.

Terkait: Daftar Tip Utama Pengusaha untuk Berkomunikasi dengan Investor

Dengan industri baru dan berkurangnya pasokan investor, memberikan diri Anda sebanyak mungkin peluang untuk sukses sangatlah penting. Teliti pasar Anda dan calon investor; percaya diri saat Anda memberi tahu investor bahwa Anda ingin berbisnis dengan mereka; dan jangan menyerah pada investor impian Anda.