Bagaimana mendefinisikan merek pribadi Anda dalam 5 langkah sederhana

Saya memiliki pakaian yang tergantung di lemari saya yang jarang saya pakai sejak saya membelinya. Mereka praktis masih baru, tergantung di sana dan tidak pernah terlihat terang. Apa yang menyebabkannya?

Inilah yang saya pelajari. Jika Anda membeli sweter kasmir yang mewah karena menurut Anda itu adalah tipe barang yang Anda sukai sebaiknya pakai, kamu tidak boleh memakainya. Jika Anda memiliki jas yang mencolok dan jas bukan gaya Anda, mungkin jas tersebut tidak akan keluar dari lemari Anda saat tiba waktunya untuk berpakaian.

Merek pribadi seperti pilihan lemari pakaian. Anda harus jujur ​​tentang perhatian siapa yang ingin Anda dapatkan, apa gaya alami Anda, dan cerita yang ingin Anda sampaikan. Tanpa semua ini, Anda tidak akan membuat pilihan pakaian yang nyaman, dan tentu saja Anda tidak akan punya merek pribadi yang dapat Anda kaitkan. Kemungkinan besar itu akan digantung di lemari Anda, bersama dengan jaket dan sweater favorit Anda lainnya. MEROBEK

Di sisi lain, merek pribadi yang autentik dan mudah dikenali ibarat setelan jas yang dirancang dengan sempurna. Anda akan tampak hebat, merasa hebat, dan kemungkinan besar akan menutup penjualan, mendapatkan pekerjaan impian, atau mendapatkan kencan pertama.

Untuk membuat merek pribadi Anda tidak terasa seperti sweter yang diabaikan dan lebih seperti setelan jas, Anda perlu memahami inti dari apa yang membuat Anda menjadi “Anda”. Untuk melakukan ini, saya memandu semua klien saya melalui proses penarikan merek dagang lima langkah berikut.

Terkait: Apa sebenarnya arti memiliki merek pribadi

1. Tentukan tujuan Anda.

Menetapkan sasaran adalah langkah pertama yang jelas bagi orang-orang yang ingin meningkatkan citra online mereka, namun yang saya maksud bukan sasaran seperti, “Saya ingin tampil menarik saat online” atau “Saya ingin menghasilkan ROI”. Aspirasi ini bagus, tetapi tidak memperhitungkan upaya personal branding yang diperlukan.

Untuk meningkatkan kehadiran digital Anda atau mendorong lebih banyak bisnis online, Anda harus mulai melakukan banyak aktivitas online: mempublikasikan konten, membangun kehadiran media sosial, terlibat dalam inisiatif PR — dan masih banyak lagi.

Dengan semua aktivitas digital tersebut, masuk akal untuk menyelami lebih dalam terlebih dahulu untuk mengetahui tujuan spesifik Anda. Jika tidak, Anda menyia-nyiakan peluang besar untuk menggunakan upaya online tersebut untuk mendukung tujuan yang Anda inginkan dalam dua tahun, lima tahun, atau sepuluh tahun dari sekarang. Ingat, tampil menarik saat online adalah alat untuk mencapai tujuan — dan Anda perlu menentukan tujuan tersebut sebelum memulai.

Apa hal yang paling ingin Anda capai dalam beberapa tahun ke depan? Apakah Anda ingin menulis a Waktu New York buku terlaris atau Anda lebih suka tampil sebagai pembicara pertama? Apakah Anda ingin menghasilkan sejumlah pendapatan di perusahaan Anda atau Anda lebih suka memulai bisnis Anda sendiri?

Jawaban Anda atas pertanyaan-pertanyaan ini (dan pertanyaan-pertanyaan di bawah) akan menjadi kemudi yang mendorong kampanye personal branding Anda. Tanpa mereka, Anda hanya menginjak gas tanpa melihat ke mana tujuan Anda.

2. Tentukan proposisi nilai unik Anda.

Anda tidak akan pernah mulai memasarkan bisnis sampai Anda menentukan produk dan nilai uniknya di pasar. Atau Anda bisa, tapi mungkin tidak akan berjalan dengan baik.

Merek pribadi bekerja dengan cara yang hampir sama. Sebelum Anda memulai sebuah blog — bahkan sebelum Anda mengirimkan tweet berikutnya — Anda pasti ingin menetapkan proposisi nilai unik Anda.

Itu adalah cara yang bagus untuk mengatakan bahwa Anda perlu mencari tahu A) manfaat apa yang Anda tawarkan kepada orang-orang B) siapa orang-orang tersebut C) bagaimana Anda memecahkan masalah mereka dan D) apa yang membuat Anda berbeda dari orang lain seperti Anda.

Jika Anda kesulitan menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, saya merasa terbantu jika Anda terlebih dahulu menentukan mengapa Anda bersemangat dengan apa yang Anda lakukan. Dari sana, Anda akan dapat mengetahui audiens mana yang paling ingin Anda bantu dan bagaimana Anda dapat melakukannya dengan lebih baik daripada orang lain.

3. Ciptakan alur cerita profesional Anda.

Orang-orang mengingat cerita. Pikirkan seseorang yang sangat Anda kagumi – seorang CEO, tokoh masyarakat, anggota keluarga – dan tanyakan pada diri Anda mengapa Anda mengagumi mereka.

Ada cerita menarik untuk diceritakan tentang orang itu, bukan?

JK Rowling adalah salah satu contoh favorit saya. Rowling tumbuh dalam kemiskinan dan tetap menjadi seorang ibu tunggal yang berjuang untuk menafkahi putrinya. Dia mendapat inspirasi untuk Harry Potter saat terjebak di kereta, dan buru-buru menuliskannya di belakang serbet. Naskahnya untuk buku pertama ditolak 12 kali, tapi dia tetap bertahan sampai sebuah perusahaan penerbitan kecil memberinya kesempatan, dan sisanya tinggal sejarah. Rowling berubah dari pengangguran dan hidup dari tunjangan pemerintah menjadi miliarder dalam waktu kurang dari satu dekade.

Kisah favorit saya yang lain berasal dari Anik Singhal. Singal adalah seorang anak yang hanya ingin membuktikan bahwa ia memiliki apa yang diperlukan untuk “berhasil” sebagai seorang wirausaha, bereksperimen dengan pemasaran digital selama 18 bulan berturut-turut sebelum akhirnya mendapatkan dolar pertamanya. Sebagai seorang pembelajar yang cepat, ia mengembangkan bisnisnya dari nol menjadi $10 juta, lalu menyaksikan semuanya hancur ketika bisnis, keuangan, dan kesehatannya terpuruk. Jika diberi kesempatan kedua, Singal mencermati posisinya, mengubah prioritasnya, dan kemudian bekerja lebih keras untuk mencapai posisinya saat ini sebagai CEO berdedikasi di Lurn, salah satu platform penerbitan digital terbesar di dunia.

Terkait: Jadikan merek Anda menonjol dengan menceritakan kisah Anda

Menentukan alur cerita Anda sendiri akan sangat penting untuk menciptakan narasi merek yang akan dipahami dan diingat oleh audiens Anda. Narasi merek Anda akan muncul secara alami jika Anda bertanya pada diri sendiri pertanyaan yang tepat: Hambatan apa yang telah saya atasi? Apa tujuan yang saya inginkan yang telah saya capai atau sedang dalam proses mencapainya? Bagaimana saya berubah menjadi lebih baik?

Membicarakannya dengan orang lain bisa sangat membantu untuk menjauhkan diri dari narasi yang ada di kepala Anda. Jika Anda ingin mencobanya sendiri, bayangkan seseorang bertanya dalam sebuah wawancara, “Beri saya cerita lengkapnya—bagaimana Anda bisa mencapai posisi Anda saat ini?”

4. Bentuklah kepribadian karakter Anda.

Kepribadian Anda adalah bagian penting dari apa yang menjadikan Anda, Anda. Tanpa ketekunan dan semangatnya, JK Rowling akan tetap menjadi penulis Harry Potter, tapi dia tidak akan begitu menarik atau berkesan. Anik Singal tidak akan menjadi pengusaha yang sama tanpa kepribadian “pejuang” yang dimilikinya.

Saat Anda merenungkan ciri-ciri kepribadian Anda, ingatlah bahwa orang biasanya mendeskripsikan diri mereka sedikit berbeda dengan deskripsi orang lain. Dan karena “orang lain” akan terlibat dengan merek pribadi Anda secara online, persepsi merekalah yang paling penting. Audiens Anda tidak pernah salah.

Jangan mengambil risiko mengekspresikan merek yang tidak autentik atau tidak efektif. Mintalah teman, keluarga, dan kolega Anda untuk memilih beberapa kata sifat yang akan mereka gunakan untuk mendeskripsikan Anda. Gabungkan kata sifat tersebut dan pilih kata sifat yang paling Anda hubungkan.

5. Saring menjadi pernyataan merek.

Setelah Anda mengumpulkan semua informasi di atas, sekarang saatnya menyaringnya menjadi pernyataan merek. Cukup satu atau dua kalimat yang akan Anda rujuk secara internal agar strategi digital Anda tetap konsisten saat Anda mulai terhubung dengan audiens Anda.

Peringatan: Anda dapat menggunakan informasi yang sama untuk menyusun pernyataan merek yang sangat menarik atau sangat membosankan.

Mari kita gunakan Sinterklas sebagai contoh, mengapa tidak.

Berikut salah satu cara untuk menghadirkan merek Santa:

• Santa Claus adalah CEO sebuah organisasi nirlaba yang memberikan hadiah kepada anak-anak di seluruh dunia. Dengan pengalaman puluhan tahun dalam manajemen rantai pasokan dan teknologi manufaktur, Claus membantu mengubah Natal menjadi perayaan modern seperti sekarang ini.

Boooooring.

Ini cara lain:

• Sinterklas adalah sosok kakek yang periang di balik operasi pemberian hadiah terbesar di dunia. Dikenal karena rusa terbangnya yang spektakuler dan sistem pengiriman cerobong asap yang aneh, Claus menjadi ikon budaya tercinta yang mengubah Natal menjadi perayaan modern seperti sekarang ini.

Jika Anda menggunakan masing-masing pernyataan merek ini sebagai cetak biru strategi digital, saya yakin Anda dapat menebak mana yang akan menarik minat dan mana yang akan membuat pembaca tertidur. Dan kecuali Anda adalah perusahaan kasur, Anda tidak punya urusan menidurkan orang.

Luangkan waktu untuk membuat pernyataan merek Anda menarik — ini akan menjadi panduan bagi upaya online Anda, dan mempercantiknya dapat membuat perbedaan besar.

Terkait: 6 Rahasia Menulis Pernyataan Positioning Merek yang Lebih Baik

Ketika Anda selesai menanyakan pertanyaan-pertanyaan ini pada diri sendiri, Anda akan merasakan rasa nyaman. Ada kelegaan yang luar biasa dalam memiliki merek pribadi yang autentik. Berbeda dengan pakaian yang dibiarkan terbengkalai di lemari, merek autentik ibarat pakaian klasik yang tidak sabar untuk Anda bawa lagi dan lagi karena sangat sesuai dengan siapa Anda, perasaan Anda, dan ke mana Anda ingin pergi selanjutnya.