Bagaimana pengusaha sukses memprediksi masa depan

Memahami tren saat ini bukanlah kunci keberhasilan bisnis, dan faktanya, jika Anda berencana untuk berkembang berdasarkan “pengetahuan” tentang apa yang sedang terjadi, Anda mungkin akan gagal. Tren-tren besar yang sudah mulai muncul itu sudah ada dalam radar ratusan pengusaha lainnya. Jika Anda mengetuknya, Anda tidak melakukan apa pun selain lari juga.

Catatan editor terbaru dari pemimpin redaksi Entrepreneur’s Timur Tengah Fida Chaaban menanyakan bagaimana wirausahawan memprediksi masa depan, dan mencatat pentingnya pandangan ke depan dalam kesuksesan dan pertumbuhan perusahaan muda. Yang penting bukanlah kemampuan untuk melihat tren yang sudah ada, namun kemampuan untuk memprediksi tren yang belum terjadi. Kesediaan untuk mengambil tindakan ketika semua orang mengira Anda gila itulah yang membuat orang menjadi jenius.

Terkait: Cara menggunakan analisis prediktif untuk memanfaatkan gelombang ‘berselancar di rumah’

Steve Jobs adalah seorang inovator. Saat menjabat sebagai CEO Apple, dia penasihat memperingatkannya menentang upaya untuk pindah ke bisnis musik dan telepon seluler. Pada saat itu, industri musik digital dirusak oleh pengunduhan ilegal, dan akses internet untuk telepon seluler lemah dan lambat. Dia mengambil keputusan bukan berdasarkan apa yang populer pada saat itu – tetapi berdasarkan apa yang dia tahu akan populer di masa depan.

Contoh lain dari kurangnya pandangan ke depan adalah raksasa prosesor komputer Intel yang tidak punya apa-apa menyerah di pasar ponsel pintar, yang tidak mendapat daya tarik. Raksasa prosesor ini baru saja membatalkan platform SoFIA dan Broxton, dan sangat sedikit produk Android yang dibuat dengan prosesor Atom-nya. Meskipun Intel memiliki pandangan ke depan untuk mengetahui apa yang akan terjadi lebih awal – karena telah memulai pengembangan Atom pada tahun 2004 – mereka tidak ingin mengambil risiko untuk menjauh dari bisnis prosesor berbasis CISC yang sangat menguntungkan. Faktanya, Intel melewatkan kesempatan untuk merancang chip untuk iPhone, karena berpikir bahwa penjualannya tidak akan cukup untuk menutupi biaya.

“Anda bisa mendapatkan semua wawasan yang ada di dunia ini, namun jika Anda tidak menggunakannya untuk melihat apa yang akan terjadi di masa depan, maka wawasan tersebut pada dasarnya kurang berharga,” kata Nick Weber, kepala sekolah di 4i, sebuah konsultan tinjauan masa depan. Weber mengatakan bahwa analisis prediktif tidak hanya diperuntukkan bagi perusahaan besar yang mempunyai dana cukup besar untuk membiayai operasi data warehouse yang besar. “Ini sangat mudah diakses oleh perusahaan kecil dan menengah,” katanya. “Ada banyak sekali data di luar sana, hanya di Internet, yang dapat Anda akses dengan alat Anda sendiri.” Faktanya, perusahaan wirausaha dapat mendalami analisis prospek hanya dengan menggunakan browser web dan spreadsheet. Weber mencatat bahwa meskipun perusahaan besar mengeluarkan banyak uang untuk analisis prediktif, bisnis kecil dapat memperoleh sebagian besar kekuatan ini hanya dengan anggaran kecil dan tanpa peralatan canggih. “Ada banyak sekali data yang bisa Anda peroleh dari sensus, dari IMF, dan banyak sumber lainnya,” sarannya. “Anda dapat mengunduh data ini dan mulai memahami di mana letak peluang dan pertumbuhan.”

Terkait: Cara membuat analisis prediktif berfungsi untuk bisnis Anda

Weber membandingkan proses peramalan bagi pengusaha kecil dengan penganggaran. Alat penganggaran yang mahal tentu saja tersedia, namun yang Anda perlukan hanyalah spreadsheet dan beberapa pedoman dasar untuk memulai. “Jika Anda tidak memiliki anggaran, saya jamin Anda cukup mencari ‘cara menganggarkan’ di Google dan memperbaiki situasi keuangan Anda secara signifikan. Hal yang sama juga berlaku pada analisis prospek. Jika Anda dapat mengunduh data dan menggunakan beberapa analisis sederhana untuk mengidentifikasi arah masa depan, hal ini akan membantu Anda memprioritaskan investasi Anda pada jenis produk apa yang akan diinvestasikan atau saluran apa yang akan dituju.”

Ketika sebuah usaha kecil, startup, atau pengusaha ingin membuat strategi berdasarkan pandangan ke depan, peralatan mahal, gudang data besar, atau bola kristal tidak diperlukan. Beberapa tempat untuk memulai meliputi:

• Data yang tersedia untuk umum. Perusahaan-perusahaan besar yang telah menciptakan kesuksesan yang didorong oleh pandangan ke depan sering kali mengumpulkan data mereka sendiri. Namun pemerintah AS adalah pengumpul data terbesar di dunia, dan sebagian besar data tersedia secara gratis. Mulailah dengan memanfaatkan data yang sudah ada.
• Alat desktop. Perusahaan besar juga biasanya menggunakan alat pemodelan dan visualisasi data yang sangat canggih, namun Anda tidak memerlukan staf analis untuk mengetahui ke arah mana arah angin bertiup. Alat visualisasi data seperti Tablo menyediakan sarana untuk melihat dan memahami data, dan terjangkau bagi sebagian besar usaha kecil. Anda bahkan dapat menggunakan rangkaian desktop standar dan spreadsheet dasar seperti Excel untuk memulai.
• Bersiaplah untuk berbalik. Pandangan ke masa depan berarti melihat ke masa depan, dan sudah pasti Anda tidak akan selalu benar 100 persen. Cobalah untuk mengetahui apa yang akan terjadi dan dapat menghindari hasil yang tidak diharapkan – namun hal yang tidak terduga akan selalu terjadi. Miliki “Rencana B” ketika Anda kekurangan uang tunai. Bagi para pemula, tidak selalu mudah untuk memiliki persediaan uang cadangan, jadi bersikaplah proaktif dan pahami sumber daya apa saja yang tersedia, mulai dari aset dengan leverageprogram rekan, keluarkan pinjaman pribadiatau jenis pinjaman alternatif lainnya.

Anda mungkin memiliki pemahaman yang baik tentang kondisi makroekonomi yang mempengaruhi bisnis Anda, misalnya, namun intuisi itu sendiri kurang berharga dibandingkan jika digabungkan dengan proses yang diformalkan. “Setelah Anda memetakannya, Anda dapat mulai mengetahui bagaimana dinamika yang Anda miliki intuisinya benar-benar memengaruhi produk dan kategori Anda, dan Anda dapat memiliki gagasan yang jauh lebih tepat tentang bagaimana dinamika tersebut akan memengaruhi Anda. produk, “katanya. Kata Weber.

Terkait: 4 Alat Analisis Pemasaran yang Membentuk Industri

Setiap pengusaha pernah mengatakan setidaknya satu kali, “Kalau saja saya tahu, apa yang saya tahu sekarang.” Anda mungkin percaya pada jalan yang telah Anda ambil, dan Anda mungkin yakin bahwa Anda mengetahui masa depan – namun sebagian besar pengusaha masih menggunakan naluri. Dengan analisis Foresight, Anda dapat menciptakan pengetahuan yang sebelumnya tidak ada dan membuat peta masa depan.