Bagaimana perampokan menghasilkan ide bisnis
Pengusaha: Pada tahun 2011, barang-barang berharga Jonathan Kinas, Avin Samtani dan Rob Peck dicuri dari kursi santai di sebuah resor di South Beach, Miami. Teman-teman tersebut mempunyai ide yang akan mengubah kemalangan mereka menjadi peluang.
Momen “Aha”: “Kami menaruh barang-barang kami di sepatu kets dan pergi berenang, dan ketika kami kembali, semuanya hilang,” kenang Kinas. “Ketika kami menyadari bahwa beberapa orang di resor kami juga mengalami masalah yang sama, kami berkata: ‘Kami harus menemukan sesuatu untuk mencegah hal ini.’
Setelah meneliti pasar produk keamanan pribadi di luar ruangan, ketiga lulusan Zarb School of Business Universitas Hofstra – semuanya bekerja di bidang keuangan pada saat itu – menginvestasikan uang mereka sendiri untuk mengembangkan AquaVault, brankas portabel untuk digunakan di kolam renang atau pantai.
Penjaga keamanan: Terbuat dari plastik ABS tahan benturan dan cukup besar untuk menampung dompet, ponsel, dan kunci, brankas ini dapat dipasang ke kursi santai dan memiliki kunci kombinasi tiga digit yang dapat disetel ulang. Pelanggan juga menggunakannya pada kereta bayi, sepeda, kereta golf, dan perahu. “Seiring berjalannya waktu, kami mendengar peningkatan penggunaan, jadi kami sedang mengerjakan desain lain untuk memperluas penawaran kami guna memenuhi kebutuhan tersebut dengan lebih baik,” kata Kinas.
Tutup itu: AquaVault memasuki pasar pada awal tahun 2014. Saat ini, brankas tersebut dijual di situs web perusahaan yang berbasis di Aventura, Florida (theaquavault.com), dan di Amazon dan Walmart.com. Mereka menjualnya dengan harga sekitar $40. Loker juga tersedia untuk disewa di resor mewah seperti The Ritz-Carlton South Beach dan Hilton San Diego Resort and Spa, serta di kolam renang, pantai, dan taman air di seluruh negeri.
“Kami secara resmi mulai menjual produk pada kuartal kedua tahun lalu, dan sejak September penjualan kami meningkat dua kali lipat dalam kisaran enam digit,” kata Kinas, yang kini menjadi mitra pengelola AquaVault.
Eksposur penuh: Sebagian besar daya tarik awal produk ini dapat dikaitkan dengan liputan pers oleh media terkenal mulai dari Hari ini menunjukkan Mode Dan Surat Harian. Liputan tersebut muncul berkat sejumlah besar email yang dikirimkan para pendiri kepada produser dan editor untuk mempromosikan produk mereka.
“Kami memperkirakan akan ada penolakan dari sebagian orang yang kami targetkan, namun kami hanya mendapat tanggapan positif,” kata Kinas.
Jonathan Long, pendiri dan CEO Media Dominasi Pasar yang berbasis di Miami Beach, mengatakan bahwa meskipun mendapatkan liputan media sangat bergantung pada keunikan dan kualitas produk, startup dapat membantu meningkatkan peluang mereka dengan membangun hubungan di dalam outlet yang mereka targetkan.
“Luangkan waktu untuk mempelajari penulis dan jurnalis yang meliput berita serupa dengan produk atau layanan Anda,” kata Long. Dia mencatat bahwa Twitter dapat menjadi saluran yang efektif untuk jenis pemasaran ini.
Sehari di pantai: Upaya media AquaVault membuahkan hasil pada Maret 2015, ketika tim tersebut muncul di ABC Tangki hiu dan mengunci a
berurusan dengan Hakim Daymond John, yang menginvestasikan $75.000 dengan imbalan 25 persen saham di perusahaan tersebut. Meskipun investasi John merupakan berkah, Kinas dan mitranya lebih bersemangat untuk mendapatkan seorang mentor yang dapat memberikan saran bisnis yang baik dan koneksi yang mereka butuhkan untuk mengembangkan perusahaan mereka.
“Modalnya luar biasa, tetapi tujuan utama kami adalah bekerja dengan tim pengusaha sukses yang telah terbukti sehingga kami dapat membuat keputusan yang lebih diperhitungkan ke depan,” kata Kinas. “Ini adalah produk pertama kami, tapi yang pasti ini bukan yang terakhir.”
