Bagaimana perusahaan e-commerce mengawinkan media dan pemasaran

Dalam beberapa tahun terakhir, merek – dan pemasar di baliknya – menyadari fakta bahwa konsumen mendambakan konten. Terlebih lagi, perusahaan akhirnya memiliki kekuatan untuk berpindah dari pengiklan ke penerbit sambil tetap memperoleh semua keuntungannya. Pemasaran Masuk HubSpot blog berperan penting dalam membesarkan seluruh generasi pemasar digital, dan kini memiliki kapitalisasi pasar sebesar $1,83 miliar. “Buletin Merah“ oleh Red Bull cetakan dua juta kopi setiap bulannya yang dikirimkan ke pelanggannya di seluruh dunia, dan Red Bull tetap menjadi minuman energi pilihan bagi konsumen di mana pun. Selain itu, bisnis lain menawarkan saluran YouTube mereka sendiri dengan jutaan pelanggan. Beberapa mempublikasikan konten langsung ke favorit mereka platform media sosial seperti Facebook. Jika dilakukan dengan benar, perkawinan antara media dan pemasaran akan terwujud merek yang berorientasi pada konsumen dapat memiliki dampak yang luar biasa pada pertumbuhan dan penjualan perusahaan.

Terkait: Pemasaran afiliasi rusak, tetapi perusahaan e-niaga dapat beradaptasi

Tiga contoh brilian penerbitan merek yang dilakukan dengan baik oleh merek e-niaga meliputi Kotak Kulit, Lebih mengkilap Dan Salam yang tidak diinginkan.

Cerita “Paw-esome” tentang sahabat manusia.

Matt Meeker, Carly Strife, dan Henrik Werdelin mendirikan BarkBox, layanan berlangganan perlengkapan anjing, pada saat ShoeDazzle $40 juta terkumpul untuk mengirimkan sepasang sepatu hak tinggi baru kepada pelanggannya setiap bulan. Namun, dua tahun kemudian, ShoeDazzle meninggalkan model bisnis yang telah dimulainya dan diakuisisi oleh JustFab untuk a pecahan belaka dari penilaian sebelumnya sebesar $200 juta. Namun, BarkBox mengikuti lintasan pertumbuhan yang berbeda. Dalam wawancara tahun 2015 dengan Fast Company, salah satu pendiri Meeker diklaim perusahaan berada di jalur yang tepat untuk menghasilkan penjualan sebesar $75 juta pada tahun itu. Tidak diragukan lagi, sebagian besar kesuksesan perusahaan dapat dikaitkan dengan basis penggemar yang dihasilkannya Pos Kulit, publikasi paling populer di dunia yang ditujukan untuk anjing, dengan lebih dari 12 juta pembaca bulanan dan lebih dari 60 juta tampilan halaman bulanan. Daripada membeli ruang iklan dari penerbit pihak ketiga, BarkBox membangun properti medianya sendiri untuk mempromosikan produknya secara besar-besaran.

Terkait: Apa Selanjutnya untuk E-Commerce di tahun 2016?

Wawancara dan tutorial tentang kecantikan modern.

Enam tahun lalu, hasrat Emily Weiss adalah mengungkap rutinitas kecantikan wanita lainnya melaju dia untuk memulai sebuah blog dia akan menelepon ” Dalam sorotan.” Di sana, Weiss menerbitkan cerita yang menyoroti perawatan kulit dan tata rias pribadi dari beberapa selebriti luar biasa yang dia temui. Namun, kisah suksesnya berbeda dari merek e-niaga lainnya. Perusahaan Weiss pertama kali berupa blog yang kemudian berkembang menjadi ‘ a bisnis berbasis produk terpisah yang disebut Glossier. Selama bertahun-tahun, “Into The Gloss” membangun pengikut online yang terhormat, yang kemudian digunakan untuk mempromosikan produknya sendiri. Pada tahun 2014, Wired dilaporkan bahwa situs saudara Glossier mempunyai jutaan pembaca bulanan. Dengan jumlah penonton yang sudah banyak, keputusan Weiss untuk menjual lini produk riasan dan perawatan kulitnya sendiri bukanlah hal yang sulit. Daripada mengisi blognya dengan iklan yang mempromosikan produk dari perusahaan lain, “Into The Gloss” dengan bangga menampilkan item yang tersedia di Glossier.com.

Video yang tidak diinginkan menyerang feed berita Anda.

Dengan kemampuan mengubah meme menjadi produk, Steven Gordon dan Gary Jiang telah mengubah cara berpikir orang tentang kartu ucapan tradisional. Di Halaman Facebook Salam Tidak Diinginkan, tim mengunggah video langsung yang menampilkan beberapa produk terbarunya yang mengambil topik hangat hari ini. Selama beberapa tahun terakhir mereka telah menghasilkan hasil yang mengesankan 50 juta tampilan ke videonya saja.

Terkait: 4 Strategi Dasar untuk Meluncurkan Startup Ecommerce yang Sukses

Agar algoritme Umpan Berita Facebook dapat melakukan semua pekerjaan, Gordon dan Jiang hanya fokus pada pembuatan konten orisinal yang disukai, dibagikan, dan dikomentari oleh pengguna Facebook, terutama kaum Milenial, untuk menyebarkan lebih jauh distribusi video tersebut. Sebuah video pada umumnya tampaknya menghasilkan antara 100.000 dan 250.000 penayangan untuk salam yang tidak diinginkan. Meskipun mereka tidak memiliki media yang mereka gunakan untuk mempublikasikan video mereka, di tahun-tahun mendatang kita akan melihat banyak merek lain mengikuti jejak Gordon dan Jiang dengan mengunggah konten mereka sendiri. langsung ke platform di mana audiens target mereka tinggal.