Bagaimana rencana 3 startup ini bersaing di Hari Ibu dengan 1-800 Bunga
Berlawanan dengan anggapan umum, Hari Ibu sebenarnya adalah hari tersibuk bagi bisnis bunga.
Hari Ibu menyumbang seperempat pembelian bunga untuk liburan tahun 2015. Menurut survei yang dilakukan oleh National Retail Federation, 66 persen orang yang mengikuti perayaan tersebut membeli bunga untuk ibu, yang diperkirakan dapat menghasilkan $2,4 miliar pada tahun 2016. Sebagai perbandingan, NRA melaporkan bahwa sekitar 36 persen orang Amerika membeli bunga untuk Hari Valentine, menghabiskan total $1,9 miliar untuk membeli bunga.
Salah satu pemain terhebat, 1-800-FLOWERS.COM, berencana menjual lebih dari 11 juta batang untuk Hari Ibu tahun ini, menurut perwakilan perusahaan. Mawar menjadi yang teratas, dengan perusahaan mengharapkan untuk menjual setidaknya 5 juta pada Hari Ibu. Bunga unggulan lainnya termasuk tulip, lili, aster Gerbera, dan Alstroemeria.
1. Suku Perkotaan
UrbanStems – “Gandakan Eloise”
Pada Hari Ibu yang kering tahun ini, UrbanStems berencana untuk menampung lebih dari lima kali volume minggu normal. Ajay Kori, salah satu pendiri UrbanStems, mengatakan layanan pengiriman online yang disediakan perusahaannya adalah satu-satunya.
Bagaimana rencana mereka untuk bersaing: UrbanStems mengatakan pelanggan akan dapat memesan bunga pada Hari Ibu, dan hari lainnya, pada hari yang sama, dan bahkan pada jam yang sama. Itu juga diklaim lebih murah dan menawarkan pengiriman gratis.
“Kami dapat melakukannya, sesuatu yang tidak dapat dilakukan oleh orang lain, karena kami memiliki rantai pasokan yang sepenuhnya terintegrasi secara vertikal sehingga mengurangi biaya dan meningkatkan waktu kerja Anda,” kata Kori.
2. Bokong
Butik online Bouqs siap melakukan sekitar 250.000 pengiriman ke seluruh AS pada Hari Ibu ini. Untuk mengakomodasi musim sibuk, Bouqs mengatakan dia berencana mengadakan akhir pekan “semua siap sedia” untuk memastikan ibu pelanggan mendapatkan bunga mereka.
Bagaimana rencana mereka untuk bersaing: Ciri khas Bouqs, katanya, adalah menjual bunga langsung dari kebunnya. Bunga tidak dipotong sampai dipesan, jadi umurnya maksimal empat hari saat dikirim (standar industri adalah 20 hari, katanya). Bouqs mengklaim bunganya bisa bertahan hingga tiga minggu.
3. BloomNation
BloomNation – “Jadilah Kue Manisku”
BloomNation mulai merasakan tekanan yang ditimbulkan oleh Hari Ibu awal tahun ini, menurut perwakilan perusahaan. Dalam seminggu menjelang hari raya, sebagian besar toko bunga lokal yang terkait akan menghasilkan 8 hingga 13 persen dari total penjualan mereka untuk tahun tersebut.
Bagaimana rencana mereka untuk bersaing: Mirip dengan struktur bisnis layanan pengiriman online besar lainnya, perusahaan mengatakan mereka membedakan dirinya dengan bermitra dengan toko bunga lokal dan memberi mereka kesempatan untuk membuat desain asli untuk setiap pesanan dan pengaturan. Untuk menjaga pengalaman tetap hiper-lokal, bunga dikirimkan langsung untuk memastikan pelanggan (atau ibu mereka) senang dengan pengaturannya.
