Bagaimana sensasi YouTube Casey Neistat berhasil membuat iklan untuk orang-orang yang membenci iklan
Bertahun-tahun sebelum dia menjadi terkenal, Casey Neistat adalah seorang Anak putus sekolah berusia 16 tahun dengan pacar yang sedang hamil dan tidak ada cita-cita karier yang nyata. Saat ini, di usianya yang ke-34, dia menjadi sensasi YouTube yang membantu mengubah cara beriklan di Internet.
Neistat bukanlah orang periklanan pada umumnya. “Saya benci iklan,” katanya awal musim panas ini saat diskusi panel di Northside Innovation Festival di Brooklyn, NY. “Gagasan bahwa seseorang akan mengunjungi saluran YouTube saya dan ingin menonton film dan kemudian melihat iklan mobil yang buruk — saya tidak menyukainya.”
Iklan yang dihasilkan Neistat sama sekali tidak terasa seperti iklan — dan itulah kunci kesuksesannya. Neistat tahu apa yang diinginkan merek, tapi dia juga tahu apa yang diinginkan generasi milenial yang pemalu: penyampaian cerita yang hebat, petualangan, dan keaslian. Dan formulanya sepertinya berhasil.
Terkait: Anda adalah perusahaan konten, disadari atau tidak
Misalnya, ketika Nike ingin menjual lebih banyak pelacak aktivitas atletik, Neistat mengubah proyek tersebut menjadi video tentang bagaimana dia menghabiskan uang mereka untuk berkeliling dunia. “Nike meminta saya membuat film tentang apa artinya #makeitcount,” dimulai videonya. “Daripada membuat film mereka, saya menghabiskan seluruh anggaran untuk berkeliling dunia bersama teman saya Max.” Video berjudul “Make It Count” saat ini menjadi video terpopuler kedua di saluran YouTube-nya, dengan lebih dari 14 juta penayangan.
Meminta Nike membiayai perjalanan keliling dunia bukanlah langkah awal Neistat. Dia harus membangun reputasi. “Saya menerima sekitar 50 email setiap hari dari anak-anak yang mengatakan: ‘Saya ingin melakukan perjalanan keliling dunia, bagaimana cara mendapatkan sponsor?’ Dan jawaban yang ingin saya tulis adalah seperti: ‘F**k you. Ini tidak berfungsi seperti itu. Jangan buang waktuku,” kata Neistat bercanda. Untuk membuat perusahaan mendukung proyek Anda, Anda harus terlebih dahulu membuktikan kemampuan Anda untuk menarik perhatian. “Jangan salah paham mengenai hal ini. Tidak ada keajaiban atau omong kosong di baliknya. ROI adalah ROI adalah ROI adalah ROI.”
Terobosan besar pertama Neistat terjadi pada tahun 2003 ketika ia membuat video viral tentang masalah baterai Apple. Lima tahun kemudian, dia menjual serial TV otobiografi berjudul Neistat bersaudara ke HBO sebesar $2 juta. Sejak itu, ia telah membuat video di YouTube yang mencatat petualangan dan pengalamannya yang telah dilihat lebih dari 200 juta kali. Dia juga beralih ke pengembangan aplikasi dan meluncurkan produk bernama Selesai yang bertujuan untuk membuat berbagi video menjadi lebih nyata dengan mencegah orang melihat atau mengedit video yang mereka ambil sebelum membagikannya.
Permasalahan Neistat saat ini bukanlah meyakinkan merek bahwa ia harus menceritakan kisah mereka—tetapi meyakinkan dirinya sendiri dan audiensnya bahwa kisah suatu merek layak untuk diceritakan. Itu karena setiap kali dia mengambil cek untuk pembuatan proyek video yang didanai oleh merek, dia mempertaruhkan kepercayaan yang dia bangun dengan pemirsanya. Jika dia kehilangan kepercayaan itu, dia tahu semuanya sudah berakhir. Inilah risiko nyata yang terkait dengan pemasaran influencer.
Terkait: Konten online Anda harus menyampaikan ‘ekstasi kognitif’
“Bagi pemasar tradisional dan periklanan tradisional, ini adalah tempat yang sangat menakutkan. Dan bagi para influencer, individu-individu yang menjadi juru bicaranya, ini adalah posisi yang sangat menakutkan karena Anda menghadapi ujian besar ini di depan Anda dan sering kali Anda diminta untuk mengkompromikan nilai atau integritas Anda terhadap uang sewa. ,” dia berkata.
Neistat memenangkan permainan itu sekarang dengan bersikap transparan secara obsesif. Ketika dia menerima anggaran dari sponsor perusahaan, dia memberitahu audiensnya. Dia juga hanya bekerja dengan merek yang memberinya cukup ruang untuk membuat proyek videonya sendiri tanpa gangguan.
Ketika Mercedes-Benz ingin Neistat membuat video yang mengiklankan mobil terbarunya, Neistat mengubah tugas tersebut menjadi seri empat bagian populer yang mengejek proses pembuatan iklan mobil. Dia mengatakan proyek tersebut “mungkin menjual beberapa mobil”, yang berarti dia dan Mercedes-Ben menang. “Fakta bahwa audiens saya tidak sepenuhnya memberontak dan membenci saya karena hal itu berarti ada tingkat integritas dan keaslian yang cukup dalam karya pribadi saya yang menyatu dengan merek untuk mencapai tujuan mereka. Saya ingin mencapai dan tetap mempertahankan suara saya. ”
