Bagaimana startup dapat menyalip perusahaan dalam perlombaan inovasi

Tiga tahun lalu, perusahaan mobil terbesar di dunia, Toyota, secara terbuka meragukan potensi sebenarnya dari mobil listrik. “Kami tidak percaya ada pasar yang menerimanya,” kata Ketua Toyota Takeshi Uchiyamada.

Pada bulan April, 276.000 orang mendaftar untuk membeli Model 3, kendaraan listrik terbaru Tesla Motors. Angka tersebut setara dengan penjualan tahunan beberapa model mobil terpopuler di AS, seperti Honda Accord atau Nissan Altima. Dan mereka melakukannya hanya dalam dua hari.

Kesuksesan Tesla membuktikan bahwa raksasa industri tersebut salah. Bisnisnya adalah perusahaan mobil Amerika pertama yang sukses dalam lebih dari satu abad, dimulai hanya oleh sekelompok kecil insinyur dan sebuah mobil buatan tangan. Kisah mereka menunjukkan bagaimana pendatang baru dapat menantang pemimpin yang sudah mapan dengan melawan arus. Startup mempunyai senjata rahasia — mereka pada dasarnya inovatif, gesit, dan mudah beradaptasi. Hal ini memberi mereka keuntungan dibandingkan struktur yang lebih kaku yang ditemukan di perusahaan besar.

Merintis ide baru di hadapan raksasa industri bisa menjadi prospek yang menakutkan. Namun dengan mempertanyakan standar yang berlaku, startup sukses seperti Airbnb dan Groupon telah mendefinisikan ulang seluruh industri. Artikel ini menjelaskan bagaimana wirausahawan dapat ‘menemukan kembali roda’ secara efektif, dengan tips dari keberhasilan dan kegagalan bisnis baru, dan pengalaman saya sendiri, untuk menciptakan sepeda pintar di pasar yang ramai.

Terkait: Bagaimana sebuah perusahaan mainan melakukan inovasi terbuka dengan benar

1. Tentukan misi besar Anda sendiri.

Para pemimpin startup memiliki keuntungan karena mampu menilai suatu masalah dari sudut pandang baru, untuk menciptakan solusi unik dan misi mereka sendiri yang lebih besar.

Pasar sepeda global adalah a industri senilai $53,9 miliar berfokus pada produk pasar massal, dan didominasi oleh nama-nama rumah tangga seperti Giant dan TREK. Di SpeedX, kami bersaing dengan para veteran ini dengan berfokus pada transformasi bersepeda dari aktivitas fungsional menjadi aktivitas yang menyenangkan melalui penggunaan teknologi pintar. Kami menghadapi industri besar, namun melakukannya dengan visi kami yang jelas.

Pendiri startup mempunyai kemampuan untuk memelopori solusi baru yang mungkin diabaikan atau diabaikan oleh orang lain. Meredith Perry, pendiri uBeam, mendapat kecaman skeptis yang mempertanyakan visi radikalnya untuk menciptakan solusi energi nirkabel pertama di dunia dan a industri CE multi-miliar dolar.

Perry bertujuan untuk mewujudkan perangkat nirkabel pertama dengan menciptakan sistem pengisian daya yang menggunakan gelombang ultrasonik untuk mentransfer energi. Itu berarti daya nirkabel dan juga data aman nirkabel — semuanya merupakan teknologi inovatif, namun tidak mendapat kepercayaan dari para ahli. Namun, sang CEO percaya bahwa mengatasi masalah pengangkutan kekuasaan sebagai seseorang yang tidak ahli di bidangnya berarti dia sebenarnya memiliki keuntungan. “Anda mempunyai potensi untuk melampaui para pemikir terkemuka,” katanya. uBeam telah menerima pendanaan sebesar $25 juta, dan sistem pengisian baru akan diluncurkan akhir tahun ini.

Terkait: Bagaimana membangun inovasi dalam bisnis Anda tanpa menimbulkan kekacauan

Pengusaha perlu mendefinisikan misi mereka yang lebih besar. Mengejar tujuan akhir ini akan memberi Anda arahan, pasar yang dapat diidentifikasi, dan akan membantu Anda mengidentifikasi langkah-langkah yang perlu diambil untuk mewujudkannya.

2. Startup itu gesit, manfaatkan itu untuk keuntungan Anda.

Sebuah startup cukup kecil untuk bertindak dengan kebebasan, mereka gesit dan lebih responsif. Bisnis yang lebih besar sudah memiliki produk yang mapan dan target audiens yang terhubung. Mereka memiliki sistem departemen dan hierarki yang dibangun berdasarkan hal ini, peta jalan produk, dan kepentingan pemegang saham yang harus dihadapi. Semua ini membatasi inovasi baru bagi tim penelitian dan pengembangan, dan mengalihkan fokus bisnis jauh lebih sulit, sementara startup dapat melakukan proyek-proyek baru dengan kecepatan penuh.

A survei terbaru dari 250 eksekutif melaporkan bahwa 40 persen percaya bahwa startup mendisrupsi industri mereka. Inc melaporkan temuan ini dan menjelaskan bahwa responden menyebut “kesediaan yang lebih besar untuk mengambil risiko dan fleksibilitas yang lebih besar” sebagai kekuatan yang membantu startup berinovasi.

Contoh bagusnya adalah poros miliaran dolar dilakukan oleh The Point, yang sekarang lebih dikenal sebagai Groupon. The Point memulai platform penggalangan dana online, bisnisnya mengalami kesulitan dan berada di ambang kegagalan. Mereka menguji konsep “Tipping Point”, mengkomunikasikan jumlah target yang diperlukan agar sebuah rencana dapat ditindaklanjuti. The Point mati karena kurangnya fokus, namun dengan bantuan konsep baru ini, Groupon lahir dan mengubah pasar diskon online.

Terkait: Bagaimana teknologi dan inovasi membantu wirausahawan membangun startup yang sukses

3. Jadikan produk Anda lebih baik dari aslinya.

Pada tahun 2015, Rdio, layanan streaming musik on-demand pertama di AS, bangkrut. Diluncurkan pada tahun 2010 oleh pendiri Skype, layanan musik ini membebankan biaya kepada pendengar $5 per bulan untuk mengakses katalog streaming. Rio tidak bisa dipasarkan dan didistribusikan itu ke basis pengguna yang cukup besar dan dikalahkan oleh Spotify, yang hadir kemudian tetapi dengan model yang lebih baik. Layanan gratis Spotify menarik lebih banyak audiens yang mengenal platform tersebut, kemudian didorong untuk meningkatkan ke layanan premium dengan fitur tambahan. Perusahaan memahami bahwa dunia online telah terbiasa dengan musik gratis, dan mereka menciptakan alat yang lebih baik untuk memenuhi selera ini.

Startup mungkin dikenal karena inovasinya, tetapi hal ini hanya akan berhasil jika produk Anda jauh lebih baik daripada standar industri. Ini berarti Anda harus memahami pasar dan permintaan, mengetahui pasokan saat ini, dan kemudian menciptakan sesuatu yang menambah nilai. Di startup saya, kami melakukan ini dengan berpartisipasi dalam tur sepeda, bekerja dengan kelompok fokus, dan mewawancarai pengendara sepeda.

Untuk mendapatkan umpan balik langsung, gunakan penguji online dan bahkan solusi crowdsourcing berarti bisnis dapat terus meningkatkan produk beta mereka. Penting untuk tetap terhubung dengan audiens Anda, dan memastikan konsep Anda sesuai dengan kebutuhan dan kebiasaan mereka.

4. Bersandar pada akselerator dan manfaat bisnis.

Ketika pendiri Tesla Martin Eberhard dan Ian Wright menawarkan mobil listrik ke Elon Musk, di kantor SpaceX miliknya mereka menemukan minat yang sama. Dengan menghadirkan seorang visioner, mereka mampu mengubah konsep mereka menjadi kenyataan.

Meskipun kita tidak bisa semuanya memuja Elon, ada cara lain bagi wirausahawan untuk mendapatkan bimbingan dan dukungan yang berharga. Ada ratusan akselerator dan inkubator yang akan memberikan pelatihan, peluang jaringan, dan bahkan ruang kantor dan modal untuk membantu Anda mewujudkan ide Anda.

Kontributor wirausaha Punit Arora dilaporkan bahwa bisnis yang beroperasi dengan inkubator diketahui memiliki tingkat kelangsungan hidup lebih dari 80 persen, dibandingkan dengan rata-rata startup yang sebesar 20 persen. Ada sebuah sejumlah besar pilihanmulai dari pemimpin industri seperti Y Combinator hingga program khusus lainnya yang mungkin lebih cocok untuk bisnis Anda.

Sebagai seorang pendiri, Anda harus meluangkan waktu untuk menemukan akselerator yang memenuhi kebutuhan bisnis Anda, memiliki mentor dan lulusan terdahulu yang pernah bekerja di bidang Anda, dan memiliki program yang memperkenalkan Anda kepada investor yang sesuai.

Tapi ini bukan soal uang, kan Rdio Mengumpulkan $117,5 juta dari investor, itu adalah pemain pertama di kancah streaming musik AS, namun tetap gagal. uBeam mungkin memiliki misi yang sangat unik namun jelas, namun tetap mendapat kritik yang terus menerus bahwa daya nirkabel hanyalah sekedar mimpi.

Jalan menuju sukses bisa jadi sulit bagi bisnis baru. Namun, kita semakin sering melihat ide-ide terkuat muncul dari dunia startup. Startup yang tangkas saat ini diakui sebagai pesaing sah melawan raksasa industri. Selain itu, perusahaan-perusahaan besar semakin sadar akan kekuatan inovasi startup, dan memanfaatkannya untuk pengembangan mereka sendiri. Google telah membuat inkubator startup internalnya sendiri, Daerah 120, yang membantu karyawan meluncurkan inisiatif startup mereka sendiri. Ini mencerminkan hal baru kecenderungan tentang startup yang membantu bisnis besar menciptakan produk baru di luar struktur kaku yang mungkin menghambat mereka sebelumnya.

Dalam beberapa tahun terakhir, startup telah mengubah rumah menjadi hotel, pengemudi menjadi kurir berbayar, dan listrik menjadi bahan bakar untuk mobil baru. Startup yang sukses dapat menantang norma-norma yang berlaku dengan konsep-konsep baru dan dengan demikian mengubah seluruh industri.