Bagaimana ‘Storage Wars’ mengajarkan Anda semua yang perlu Anda ketahui tentang pembelian dan penetapan harga
Sebagai presiden dan COO sebuah perusahaan fasilitas penyimpanan, saya sangat akrab dengan acara A&E terkenal “Storage Wars”. Faktanya, saya pernah tampil di “Storage Wars” dan “Storage Wars Canada”, mempelajari beberapa trik perdagangan selama ini.
Pengusaha dapat belajar banyak dari tayangan singkat tentang strategi penetapan harga, khususnya pengambilan risiko, negosiasi, dan kecerdikan. Ketiga elemen ini harus bekerja sama untuk mewujudkan kesuksesan startup.
1. Ambil cerdas risiko.
Sebagian besar peserta adalah pembeli profesional, artinya mereka berspesialisasi dalam penawaran dan negosiasi harga yang paling sesuai bagi mereka. Namun dalam “Storage Wars”, mereka tidak diperbolehkan menyaring isi unit sebelum mengajukan penawaran. Sebaliknya, mereka harus belajar untuk melihat lebih jauh dari asap dan menentukan nilai sebuah loker berdasarkan fitur permukaan dan persaingan yang berlaku.
Dalam hal ini, mereka harus merangkul kedalamannya. Mendapatkan harga terbaik mungkin berarti mengambil risiko – atau bahkan kerugian – untuk mendapatkan harga yang sedekat mungkin dengan apa yang Anda inginkan. Dalam bisnis, mungkin sulit untuk memercayai hal-hal tertentu saat memulai, namun mendapatkan pengalaman berharga akan memungkinkan Anda pada akhirnya menemukan pembelian bagus yang akan menambah nilai bagi organisasi Anda.
Terkait: 5 cara wirausaha belajar mengelola risiko
2. Pelajari seni negosiasi.
“Storage Wars” memperjelas bahwa pengusaha harus mendapatkan harga terbaik dari vendor. Salah satu taktik yang digunakan beberapa tim adalah bertindak tidak tertarik pada loker tertentu. Bahkan ada yang bersembunyi di balik penawar lain hanya agar bisa mendapatkan harga terendah. Meskipun bersikap acuh tak acuh sepanjang waktu mungkin bukan cara yang paling cerdas, Anda harus selalu mengembangkan anggaran yang pasti sebelum mulai bernegosiasi dengan vendor. Ingat: Semakin rendah harganya, semakin tinggi keuntungannya.
Saya telah menyempurnakan seni ini ketika saya menegosiasikan tarif sewa gedung berdasarkan pekerjaan saya sebelumnya dan apa yang dapat saya bawa ke daerah tersebut. Mengetahui bahwa Anda dapat melakukan banyak hal dengan sedikit hal—seperti yang dilakukan kebanyakan pemula—dapat membantu Anda tetap teguh dalam proses negosiasi.
Terkait: 8 tips menetapkan harga dalam negosiasi
3. Gunakan sumber daya Anda.
Ingat kalau begitu Hester yakin bahwa sekumpulan sertifikat saham akan menghasilkan jutaan dolar baginya? Kemudian seorang ahli mengatakan kepadanya bahwa itu tidak ada gunanya.
“Storage Wars” menggambarkan pentingnya berkonsultasi dengan para ahli mengenai harga dan tren penjualan. Anda harus menggunakan semua sumber daya yang tersedia saat menentukan struktur harga, termasuk pakar industri, harga pesaing, dan tren penjualan nasional.
Melakukan penelitian dan mengawasi tren memiliki dampak besar pada hasil Anda. Sebelum menetapkan harga, tentukan nilai produk di pasar saat ini dan kemudian ukur berapa harga yang bersedia dibayar oleh pelanggan Anda. Hanya karena suatu produk hanya bernilai $5 bagi satu orang tidak berarti orang lain tidak akan membayar $500 untuk produk tersebut. Anda perlu mengidentifikasi pelanggan yang paling menguntungkan dan memasarkan produk dan layanan Anda kepada mereka.
Strategi penetapan harga yang digunakan pada “Storage Wars” adalah apa yang dibutuhkan oleh startup ketika berhadapan dengan pemain industri lainnya. Apa pun industri tempat perusahaan Anda beroperasi, “Perang Penyimpanan” menunjukkan betapa rumitnya pembelian. Ini semua tentang menegosiasikan harga terbaik untuk biaya yang Anda keluarkan untuk membuat produk Anda.
Selalu luangkan waktu untuk bersiap sebelum melakukan negosiasi. Mulailah dengan menilai tujuan Anda dan hindari asumsi dan bias. Namun yang terpenting, jangan pernah mengabaikan nilai Anda.
Jika Anda mempertimbangkan ketiga strategi ini, Anda akan menuju kesuksesan startup.
Terkait: 5 kutipan tentang leverage untuk membantu Anda mendorong bisnis Anda maju
