Bagaimana VC teratas ingin dipromosikan
Saat Anda bersiap untuk melakukan promosi ke pemodal ventura (VC), kemungkinan besar Anda akan mencari sumber daya yang memberi tahu Anda apa itu promosi yang bagus. Dan, tentu saja, Anda akan menemukan banyak tip ahli tentang penawaran terbaik dan paling efektif. Tetapi pernahkah Anda berhenti untuk memikirkan apa yang dipikirkan oleh VC itu sendiri?
Terkait: Bagaimana menunjukkan kepada investor bahwa startup Anda layak untuk memasukkan uang
Bukankah orang-orang terbaik untuk memberi tahu Anda betapa bagusnya promosi yang melibatkan VC itu sendiri?
Karena mereka adalah orang-orang yang menerima apa yang terus-menerus diwariskan oleh pengusaha, berikut adalah lima pemodal ventura teratas yang mengungkapkan semua tentang apa yang akan membuat mereka duduk dan memperhatikan.
1. Dave McClure, 500 Startup
Dipublikasikan dalam sebuah wawancara pada Akademi BootstrapDave McClure, pendiri 500 Startups (dana benih dan akselerator Internet), berkata: Biasanya yang saya sarankan kepada pengusaha adalah fokus menceritakan masalahnya terlebih dahulu, tentang pelanggan atau orang yang memiliki masalah tersebut. Beberapa tip dasarnya adalah, hanya jika Anda sudah memiliki pijakan yang signifikan dengan pelanggan, baik dalam penggunaan atau pendapatan, Anda perlu mencoba menyelesaikannya dengan sangat cepat.
Kami sering mengatakan jika Anda memiliki traksi, pimpinlah dengan traksi. Bicara tentang pelanggan tertentu, jumlah penggunaan, metrik pendapatan — sesuatu yang sangat jelas, eksplisit, dan faktual. Keluarkan lebih awal. Jika Anda tidak memilikinya, mungkin berbicara tentang pelanggan yang memiliki masalah yang ingin mereka selesaikan.
2. Tomasz Tunguz, Redpoint
Dalam sebuah posting blog, Tomasz Tunguz, seorang pemodal ventura di Redpoint, berbicara tentang bahan rahasia dari situs penggalangan dana terbaik untuk para pemula.
Bidang yang paling sukses, Tonguz menulis, berpendapat (bahwa) pasar pasti akan terungkap dengan cara yang dibayangkan oleh para pendiri, pada skala waktu yang relevan. Dan bahwa startup ini khususnya akan mendominasi pangsa di dunia baru itu.
Tidak ada cara preskriptif yang dapat saya rekomendasikan untuk secara konsisten memperdebatkan keniscayaan, Lanjut Tonguz. Beberapa pendiri menggunakan data. Yang lain menggunakan logika. Yang lain lagi menggunakan emosi dan hasrat untuk melakukannya. Namun pada akhirnya, pendongeng yang luar biasa ini membuat Anda ingin percaya, menangguhkan keraguan, dan mengabaikan risiko besar yang dihadapi semua startup selama perjalanan mereka dan terlibat dalam bisnis.
Sumber daya terbaik yang menurut Tunguz dia temukan “untuk memahami teknik pendongeng yang hebat,” adalah buku Nancy Duarte, Menggema.
Terkait: 4 Tips Orang Dalam dari VC
3. Douglas Leone, Sequoia Capital
Douglas Leone adalah mitra pengelola di Sequoia Capital, dan dia baru-baru ini berbicara dengan mahasiswa Stanford Graduate School of Business dan mengatakan bahwa untuk mendapatkan uang awal, Anda harus mulai dengan tepat waktu, mematikan ponsel Anda (menyetelnya ke bergetar) tidak masuk hitungan), dan tidak membuang-buang waktunya dengan menunjukkan ketidaktahuan tentang target pasar Anda.
Dia berbicara tentang apa yang tidak boleh dikatakan dalam pertemuan lapangan, menggunakan frasa seperti “Ini pasar yang panas” atau “Ini pasar yang besar” atau “Yang harus kita dapatkan adalah 3 persen, dan kita akan pergi ke perusahaan besar.” Ungkapan seperti itu adalah kesalahan, kata Leone, menambahkan, Pasar tidak bekerja seperti itu. Pemenang mengambil 70 persen. Jangan membawa presentasi yang menyertakan 23 slide tentang produk dan hanya dua yang ada di pasaran.
Pemikiran jernih adalah salah satu hal yang kami cari, kata Leonebukan pitch slide yang mewah, tetapi pemikiran yang jernih. Dia berkata bahwa dia sangat memperhatikan kata-kata kecil, dan mendengarkan “kita” daripada “aku”: ketika seseorang berkata, “Aku bisa mengirimimu barang ini,” itu adalah bendera peringatan kecil.
4. Marc Andreessen, Andreessen Horowitz
Marc Andreessen, salah satu pendiri Andreessen Horowitz (juga dikenal sebagai a16z), dalam sebuah wawancara dengan Orang New York: Mulailah dari awal, di mana Anda dibesarkan. Ini adalah tes stres yang dimaksudkan untuk memperoleh biografi, ketahanan, dan kisah nyata.
Dia melanjutkan: A16z ingin mencari tahu apakah sang pendiri memiliki rahasia — sebuah wawasan baru, diambil dari pengalaman pribadi, tentang bagaimana dunia dapat ditata dengan lebih baik. Jika pengaturan baru itu 10 kali lebih baik, konsumen dapat dimenangkan.
5. Paul Graham, Y-combiner
Paul Graham, pendiri Y Combinator, menulis dalam salah satu esainya: Katakan apa yang Anda lakukan sesegera mungkin, sebaiknya di kalimat pertama: “Kami adalah Jeff dan Bob dan kami telah membuat database berbasis web yang mudah digunakan. Sekarang kami akan menunjukkannya kepada Anda dan menjelaskan mengapa orang membutuhkannya.”
Tujuan utama Anda bukan untuk mendeskripsikan semua yang mungkin menjadi sistem Anda suatu hari nanti, Graham melanjutkan, tetapi hanya untuk meyakinkan investor bahwa Anda layak untuk diajak bicara lebih jauh. Jadi, dekati seperti algoritme yang mendapatkan jawaban yang benar melalui pendekatan yang berurutan. Mulailah dengan deskripsi yang mencekam tapi mungkin terlalu sempit; lalu laksanakan semaksimal mungkin.
Ini bukan hanya tentang produk dan pasar: Jika Anda tidak dapat berkomunikasi dan meyakinkan audiens Anda, Anda tidak akan mendapatkan banyak dari mereka, bahkan jika produk Anda melayani kebutuhan pelanggan.
Terkait: 7 kunci ringkasan eksekutif yang meyakinkan yang memenangkan investor
