Buat promosi penjualan email yang hebat dengan mengikuti proses 5 langkah ini
Di dunia di mana teknologi semakin cepat setiap hari dan orang-orang, tim, dan perusahaan semakin tersebar secara geografis, mencoba menghubungi seseorang secara langsung untuk memberikan promosi penjualan tampaknya hampir mustahil.
Untungnya, 91 persen pekerja profesional memeriksa email mereka setiap hari, menurut data titik hub. Artinya, jika Anda seorang pria atau wanita yang percaya pada kekuatan peluang (bagaimanapun juga, 91 persen sulit untuk dibantah), email adalah cara terbaik untuk membangun jaringan prospek.
Namun, email juga mudah diabaikan. Meskipun tidak banyak unsur manusia dalam mengirim email, hanya ada sedikit unsur manusia dalam menerimanya, yang berarti lebih mudah bagi orang untuk menekan tombol favorit mereka: hapus.
Terkait: 3 Lebih banyak contoh perilaku email yang buruk
Untuk meningkatkan kemungkinan penerima email yang Anda targetkan akan mengatakan “Ya!” Berikut adalah proses lima langkah yang perlu dipertimbangkan saat Anda menyusun promosi penjualan email berikutnya:
1. Kenali audiens Anda.
Menerima email yang dimulai dengan, “Kepada Siapa yang Berkepentingan,” benar-benar mengatakan, “Saya tidak tahu kepada siapa saya mengirimkan ini, tapi saya harap Anda tetap memberi tahu saya untuk menunjuk.” ” Meluangkan waktu untuk melakukan penelitian pada penerima yang Anda tuju berarti dua hal.
Pertama, ini memungkinkan Anda mempersonalisasi email sehingga orang lain merasa istimewa. Mempermainkan emosi seseorang akan mempengaruhi pengambilan keputusannya. Kedua, semakin banyak penelitian yang Anda lakukan tentang penerima dan peran perusahaan atau pekerjaannya, semakin banyak Anda akan belajar sendiri jika Anda bertemu langsung.
2. Ikuti mereka, tapi jangan dalam arti yang menyeramkan.
Setelah Anda mengidentifikasi target email Anda, masukkan nama, perusahaan, dan peran pekerjaannya ke oracle yang dikenal sebagai Google dan lihat apa yang muncul. Apa yang Anda cari adalah minat — sudut pandang untuk digunakan dalam email atau percakapan lanjutan berdasarkan perilaku media sosial penerima yang Anda tuju.
Apakah dia men-tweet tentang sepak bola? Maka dia mungkin memiliki tim favorit. Di grup LinkedIn mana dia menjadi bagiannya? Adakah acara sosial yang mengungkapkan hobi? Jika jawabannya tidak, maka orang ini sangat ahli dalam menghindari sorotan internet, atau mungkin merupakan orang paling membosankan di dunia. Kekuatan.
Terkait: 11 strategi untuk mengubah cara Anda mengirim email
3. Jangkau.
Setelah uji tuntas Anda selesai, saatnya mengirimkan email—tetapi lakukan hanya sebagai pemberi, bukan penerima. Saat Anda menerima email dari pemasok acak, apa hal pertama yang Anda cari? Promosi penjualan mereka, bukan? Anda ingin melewatkan semua teks BS dan langsung mengetahui apa yang diinginkan orang ini karena Anda memiliki hal yang lebih penting untuk dilakukan daripada menjawab email. Jadi, jika Anda ingin menonjol dari yang lain, tawarkan diri untuk melayani mereka.
Dengan kata lain, bagaimana Anda bisa menambah nilai tanpa syarat? Anda dapat membagikan artikel, menyorotnya dalam tweet (jika mereka ada di Twitter), atau memuji usaha mereka (siapa yang tidak suka pujian?).
4. Ajak mereka.
Bisnis adalah tentang hubungan, dan setiap hubungan yang berharga membutuhkan waktu untuk dipupuk. Membangun kepercayaan. Membangun kepercayaan. Membangun landasan yang menjadi landasan kelanjutan kemitraan yang langgeng, dan Kemudian menanyakan urusan mereka. Tidak ada batas waktu rahasia berapa lama masa pacaran ini akan berlangsung, itu hanya tergantung pada sifat bisnisnya. Namun secara umum, saya akan memberikan beberapa pertukaran email bolak-balik sebelum memberikan penawaran Anda.
5. Tetap terhubung.
Jika Anda mengajukan penawaran dan jawabannya tidak, tidak apa-apa, tetap terhubung dan coba lagi lain kali. Namun, jika jawabannya pasti ya, Anda dapat berterima kasih kepada Pengusaha karena mengizinkan saya menerbitkan kolom ini.
Meskipun email tidak bersifat pribadi, Anda tentu dapat memasukkan lebih banyak elemen manusia ke dalamnya dengan pemikiran ke depan dan pendekatan terstruktur. Jika tidak berhasil, Anda selalu dapat kembali mengirim email massal dan memutar nomornya.
Terkait: Tanpa penyesalan: fitur ‘Batalkan Pengiriman’ Gmail telah dibuat permanen
