Cara Menemukan Ceruk E-niaga Anda

Jadi, Anda telah memutuskan bahwa e-commerce adalah model bisnis yang tepat untuk Anda. Selamat! Sekarang Anda hanya perlu memutuskan ceruk produk yang tepat.

Terkait: Apa Selanjutnya untuk E-Commerce di 2016?

Bagi kebanyakan orang, ini adalah salah satu kendala terbesar untuk memulai. Anda bisa menghabiskan waktu berminggu-minggu atau bahkan berbulan-bulan mencoba mendapatkan ide yang menguntungkan dan tidak berhasil.

Anda tidak perlu terlalu memikirkan proses penelitian, tetapi Anda harus memilih secara strategis. Jika Anda tidak mencapai keseimbangan yang sehat, Anda akan terburu-buru memasuki bisnis yang tidak menguntungkan yang akan menghabiskan sumber daya Anda yang berharga, atau Anda akan membutuhkan waktu terlalu lama untuk terjun ke bisnis yang seharusnya sudah mulai menghasilkan uang sejak lama. Lebih buruk lagi, pesaing dapat mengalahkan Anda sampai habis.

Berikut adalah beberapa tip untuk menemukan ceruk yang tepat untuk bisnis e-niaga.

1. Ukur minat pelanggan.

Jika Anda tidak melakukan hal lain, pastikan untuk mengukur minat pelanggan. Anda tidak akan pernah membangun bisnis yang menguntungkan tanpa masuk ke ceruk produk yang mempertimbangkan niat pembeli.

Anda dapat mendirikan toko dan menunggu pelanggan datang, tetapi itu tidak akan pernah terjadi jika toko online Anda penuh dengan produk yang tidak diinginkan atau akan dibeli oleh siapa pun. Jadi, ajari diri Anda sendiri: Gunakan alat kata kunci favorit Anda — seperti Perencana Kata Kunci Google — untuk menemukan kata kunci dengan volume pencarian yang baik. Jika volume pencarian tidak cukup, Anda tidak akan dapat menghasilkan uang di ceruk itu. Sebaliknya, jika terlalu banyak volume pencarian, Anda jelas memiliki peluang untuk menghasilkan uang, tetapi menonjol dari persaingan bisa menjadi tantangan. Lebih lanjut tentang itu sebentar lagi.

Langkah penting lainnya adalah mencari tahu apakah Anda memasuki ceruk yang diminati orang. Golf dan memancing adalah contoh yang bagus — orang menghabiskan ratusan dan bahkan ribuan dolar untuk peralatan seperti joran, joran, gulungan, umpan.

Cari juga ceruk dengan masalah. Jika Anda dapat memecahkan masalah pelanggan dengan produk Anda, Anda dapat menarik audiens yang ingin membeli.

2. Menganalisis persaingan.

Setelah Anda menentukan bahwa ada pelanggan di ceruk yang Anda masuki, langkah selanjutnya adalah analisis persaingan.

Pergi ke Amazon terlebih dahulu untuk produk pesaing. Kemungkinan besar melawan Anda jika produk yang Anda rencanakan untuk dijual sudah dibawa oleh Amazon. Bersaing pada harga akan menjadi perjuangan yang berat.

Penelitian SEO adalah langkah selanjutnya. Jika Anda ingin membuat bisnis yang sukses, Anda harus muncul di halaman pertama hasil Google, dan ini tidak mungkin dilakukan jika ceruknya didominasi oleh situs lain. Gunakan alat seperti Moz Buka Penjelajah Situs atau Jaringan serupa untuk mengevaluasi pesaing Anda secara menyeluruh.

Persaingan tidak selalu merupakan hal yang buruk karena dapat memastikan pasar yang ingin Anda jual. Faktor kuncinya adalah apakah Anda bisa mengakali dan mengakali pesaing Anda.

Terkait: 5 Alasan Teratas untuk Memulai Bisnis E-niaga

3. Tentukan margin dan harga Anda

Jika Anda tidak dapat menghasilkan uang, tidak ada gunanya berbisnis. Dengan bisnis e-commerce, margin produk harus masuk akal.

Ini bisa menjadi hal yang sulit di pasar saat ini, terutama jika Anda memasuki ceruk yang kompetitif. Tetapi jika keuntungan Anda sangat tipis, meningkatkan skala bisnis Anda akan sulit, bahkan tidak mungkin. Tahan godaan untuk berbisnis dengan produk yang tidak menghasilkan banyak uang bagi Anda.

Secara umum, jika margin Anda kurang dari 20 persen, Anda mungkin ingin mulai mencari di tempat lain — terutama jika Anda akan melakukan offloading.

Penetapan harga adalah pertimbangan penting lainnya, dan praktik terbaik dapat bervariasi. Banyak ahli percaya bahwa kisaran $100 sampai $200 adalah sweet spot. Produk dalam kisaran ini tidak terlalu mahal, dan harus memberikan margin keuntungan yang layak.

Ini mungkin tidak terjadi pada bisnis Pemenuhan oleh Amazon (FBA), meskipun itu tergantung pada siapa Anda bertanya. Sekitar $10 hingga $50 adalah kisaran yang bagus, tetapi ada banyak faktor penting lainnya, seperti berat, daya tahan, dan hubungan dengan pemasok, yang dapat membuat atau menghancurkan ide produk FBA.

4. Beli bisnis e-niaga yang sudah ada.

Bagi sebagian orang, memulai dari awal untuk menemukan ceruk bukanlah pendekatan yang paling praktis.

Di lautan pilihan yang tak ada habisnya, Anda bisa dengan mudah tersesat. Selain itu, membangun bisnis yang menguntungkan dapat memakan banyak waktu dan tenaga, bahkan di ceruk dengan potensi yang signifikan. Jadi, hemat waktu Anda dengan melihat situs yang dijual. Situs-situs ini sudah memiliki rekam jejak dalam menghasilkan pendapatan di ceruk dengan minat, jika tidak, mereka tidak akan berharga.

Meskipun merupakan ide bagus untuk menemukan bisnis yang tidak membutuhkan banyak pengetahuan teknis untuk beroperasi, bisnis tersebut tidak harus lulus “ujian gairah”. Karena kerja keras untuk melegitimasi bisnis telah dilakukan, Anda tidak perlu menghabiskan waktu bertahun-tahun untuk mencoba mendapatkan keuntungan. Jika bisnis memenuhi tujuan keuntungan Anda, itu akan sia-sia.

Jika Anda memiliki modal, membeli adalah pilihan untuk dipertimbangkan.

5. Manfaatkan Amazon FBA

Pemenuhan oleh bisnis Amazon semakin populer. Karena pemenuhan sepenuhnya ditangani oleh raksasa online, pemilik bisnis tidak perlu khawatir tentang penyimpanan produk dan logistik pengirimannya ke pelanggan.

Tanggung jawab utama pemilik termasuk menemukan ceruk produk dan membangun hubungan dengan pemasok. Tanpa inventaris, Anda tidak dapat menghasilkan uang, jadi bagian pemasok adalah kunci dari keseluruhan operasi. Tetapi bisnis Amazon FBA juga dapat diskalakan, dan ada peluang penghasilan tambahan, dengan komisi afiliasi dan produk baru.

Juga perlu diingat bahwa itu mungkin beli Amazon FBA bisnis daripada memulai dari awal.

Pikiran terakhir

Jika memungkinkan, dapatkan umpan balik tentang ide startup Anda. Jika Anda tahu apa yang Anda lakukan, Anda dapat membuat tebakan tentang apa yang akan berhasil. Namun, jika Anda mendapatkan wawasan dari orang-orang yang sudah berbisnis, Anda dapat memanfaatkan pengalaman mereka dan membangun pengetahuan mereka.

Terkait: 4 Strategi Mendasar untuk Meluncurkan Startup Ecommerce yang Sukses

Menemukan ceruk e-niaga yang menguntungkan bisa jadi sulit, tetapi jika Anda mengikuti langkah-langkah di atas, Anda seharusnya dapat merampingkan prosesnya secara signifikan.