Donald Trump Menggunakan Prinsip Penjualan Grant Cardone Untuk Memenangkan Partai Republik (Dan Saya Dapat Membuktikannya)
Donald Trump telah menjadi calon calon Partai Republik. Bagaimana dia sampai di sana? Ya, dia menggunakan prinsip penjualan dan bisnis saya—dan saya bisa membuktikannya. Donald adalah seorang pengusaha hebat dan dia tidak sampai pada posisinya saat ini secara kebetulan. Pria itu kejam, memiliki energi yang luar biasa, dan bersedia melakukan apa pun. Cintai dia atau benci dia, dia tahu cara menang. Dan dia juga tahu bagaimana menggunakan strategi penjualan yang baik dan bernegosiasi untuk menang.
Ketika Tuan. Trump mulai berjalan sembilan bulan lalu, saya mengiriminya salinan buku saya, Jual atau dijual, Panduan Bertahan Hidup Closers, Jika kamu bukan yang pertama, kamu yang terakhirDan Aturan 10X. Meskipun saya tidak tahu apakah dia pernah membaca buku-buku tersebut, siapa pun yang mengetahui apa yang saya ajarkan dapat melihat kemiripan yang luar biasa antara apa yang saya ajarkan dan apa yang dia lakukan. Atau mungkin itu hanya kebetulan besar. Istri saya akan terus-menerus melihat beberapa strategi yang digunakan Donald dan berkata, “Itu sudah jelas sekali.”
Berikut adalah beberapa hal yang saya pelajari yang dapat dilihat oleh siapa pun yang digunakan oleh Donald Trump karena ia telah mencalonkan diri sebagai gubernur, senator, anggota kongres, dan politisi berpengalaman. Ini hanya untuk menunjukkan kepada Anda, teknik-teknik hebat yang diterapkan dengan antusiasme memenangkan pengalaman.
1) Selalu – Selalu – Selalu setuju.
Dari Jual atau dijual ada satu bab penuh yang membahas aturan penjualan yang paling penting, “Selalu, Selalu, Selalu Setuju.” Saya telah melihat Donald Trump melakukan ini berulang kali. Ketika Gubernur Nikki Haley menuduh Donald marah, dia setuju dengannya, dengan mengatakan, “Saya marah, rakyat Amerika marah dan Anda harus marah — politisi sudah terlalu lama mengambil keuntungan dari rakyat Amerika dan itulah sebabnya saya berlari!”
Mengapa membela sesuatu ketika Anda bisa menyetujuinya dan menggunakannya? Strategi penjualan penting ini berasal langsung dari Jual atau Jual, yang menjelaskan secara rinci tentang bagaimana sebagian besar keberatan tidak perlu dipertahankan dan sebaiknya digunakan sebagai gantinya. “Harganya terlalu tinggi”, “Persyaratannya terlalu panjang”, atau “Kamu terlalu banyak menelepon saya” semuanya bisa disepakati dan tidak boleh ada keberatan sama sekali.
2) Dapatkan perhatian besar.
Trump adalah seorang yang sangat perhatian dan harus saya akui dia telah menggunakan strategi ini selama bertahun-tahun untuk mengembangkan mereknya. Dia banyak menulis tentang hal ini dalam bukunya, Art of the Deal. Tapi di Aturan 10Xyang telah menjadi fenomena internasional di kalangan pengusaha, saya berulang kali menulis: “Perhatian adalah aset terpenting dalam bisnis apa pun dan sebenarnya lebih penting daripada uang. Apakah penonton menyukai atau membenci Anda, mereka perlu mengenal Anda.” Perhatikan bagaimana Trump menggunakan Twitter, Facebook, dan kontroversi. Untuk melakukannya dengan benar, Anda harus menarik, transparan, berpendirian keras, dan Anda harus memiliki harga diri yang serius atau sedikit gila. Beberapa perkiraan menunjukkan bahwa Donald Trump kalah 10 kali lipat dibandingkan kandidat lainnya, namun menerima hampir $2 miliar dalam bentuk liputan yang belum dibayar untuk melakukan lebih banyak wawancara dibandingkan gabungan semua kandidat lainnya.
Terkait: Bukti Konsep yang Mustahil dari Equity Crowdfunding: Bernie Sanders
3) Dominasi kompetisi.
Dalam buku terlaris NY Times pertama saya, Jika kamu bukan yang pertama, kamu yang terakhir Saya mencoba meyakinkan pembaca bahwa persaingan adalah konsep bisnis yang ketinggalan jaman dan disalahpahami. Saya menyatakan bahwa orang-orang paling sukses tidak pernah bersaing, melainkan mendominasi dan memiliki ruang mereka sendiri, menciptakan situasi tidak adil yang membuat kesuksesan hampir pasti terjadi. Mantan CEO GE Jack Welch berkata, “Jangan pernah berbisnis di tempat di mana Anda harus bersaing.” Konsepnya adalah memiliki ruang – jadilah pengganggu. Mendominasi dan mencekik kehidupan apa pun di ruangan itu. Pembuat kesepakatan besar dan pelaku bisnis tetap menyerang dan menolak untuk mundur, sehingga melelahkan siapa pun yang berada di ruang mereka, sehingga mustahil untuk menang dalam permainan. Donald Trump tidak pernah mundur – selamanya! Saat dipukul, dia menyerang dengan keganasan yang tak henti-hentinya sehingga menyakitkan bagi siapa pun yang menyerangnya. Ini BUKAN strategi penjualan, ini adalah strategi negosiasi dan mantra bisnis. Saya tidak pernah ingin bersaing, saya ingin mendominasi.
Terkait: Para manajer pembelajaran dapat belajar dari kesuksesan Bernie Sanders
4) Lakukan apa yang orang lain tolak lakukan.
Strategi sederhana untuk menghilangkan persaingan adalah dengan mengidentifikasi apa yang tidak ingin dilakukan pesaing Anda dan memanfaatkannya. Misalnya, para politisi saling menelepon sebagai teman selama bertahun-tahun dan memberikan kata-kata yang berbunga-bunga selama perdebatan. Trump mengetahui hal ini dan itulah sebabnya dia mengeksploitasinya. Sebaliknya, ia mencap kandidat lain dengan julukan dan nilai-nilai negatif. Marco Kecil, Jeb Berenergi Rendah, Ted Berbohong. Suka atau tidak, dia melanggar peraturan dan melakukan apa yang orang lain tolak. Pada saat mereka akhirnya mencoba melakukan perubahan, mereka tidak berhasil karena masing-masing telah menghabiskan seumur hidup mencoba menjadi politisi ‘baik’ yang kita semua benci.
Berapa banyak dari kita di bagian penjualan yang mengatakan, “Jangan pernah berbicara negatif tentang persaingan.” Saya sedang bernegosiasi melawan beberapa kelompok mengenai kesepakatan real estat. Jumlahnya ada lima kelompok, termasuk saya, dan saya tahu mereka tidak akan berbicara negatif tentang saya, jadi saya mengeksploitasi apa yang saya tahu mereka tidak akan bicara negatif. Saya menghabiskan lebih banyak informasi dan menghancurkan setiap pembeli lain dalam daftar dan menaruh begitu banyak keraguan di benak penjual tentang empat pembeli lainnya sehingga saya dianugerahi kesepakatan itu. “Anda tahu, dua kelompok pertama mempunyai masalah keuangan yang serius dan kelompok 3 dan 4 sama-sama mendapat dana talangan dalam transaksi dengan saya.” Buatlah daftar semua hal yang tidak akan dilakukan pesaing Anda dan lakukanlah. Sebagian besar organisasi penjualan tidak menelepon kembali pelanggan mereka. Kami menelepon mereka kembali setiap hari. Beberapa orang tidak menyukainya – saya tidak peduli!
5) Gunakan apa yang tersedia.
Dari Panduan Bertahan Hidup Closer dalam The Theory of Closing saya terus-menerus mengatakan kepada pembaca, “Gunakan apa yang diberikan kepada Anda.” Setiap keberatan yang diajukan pelanggan sebagai suatu masalah adalah sebuah peluang – bukan suatu keberatan – gunakanlah itu. Trump melakukan hal ini terus-menerus dan bersedia mencap persaingan secara negatif saat melakukan hal tersebut.
Ketika Jeb Bush mengatakan kepada Trump, “Donald adalah orang yang baik, tetapi dia tidak memiliki pengalaman dalam urusan luar negeri…,” dia menjawab, “Jeb, saudaramu yang melibatkan kami dalam hal ini. Kami punya 4 triliun dolar yang terbuang sia-sia di negara ini. gurun yang bisa kita habiskan untuk infrastruktur kita sendiri di dalam negeri dan kita tidak mendapatkan apa pun darinya – pengalaman telah membawa kita pada hal ini.” Trump memberikan pukulan telak kepada Bush dengan memanfaatkan apa yang diberikan Jeb dan menjatuhkannya, mungkin mengakhiri kariernya meskipun Jeb lebih berpengalaman, memiliki koneksi yang lebih baik, dan pendanaan yang lebih baik.
Begini, mungkin Trump tidak pernah membuka buku saya, ada kesamaan antara apa yang dia lakukan dan apa yang saya ajarkan. Intinya adalah jika Anda ingin sukses, Anda perlu belajar bagaimana mendapatkan perhatian, menjual proposisi Anda, memanfaatkan apa yang terabaikan, menggunakan apa yang diberikan kepada Anda, mendominasi ruang Anda dan tetap menyerang dan selalu melakukan apa yang diperlukan. untuk menang.
Trump bermain untuk menang! Pemenang bermain untuk menang. Suka atau tidak suka, luangkan waktu untuk belajar sesuatu darinya. Saya percaya kesuksesan adalah tugas saya dan saya muncul di pasar setiap hari untuk menang. Saya ingin menjadi hadiah di pasar. Saya ingin pesaing saya merasakan kehadiran saya. Saya ingin menjadi raja di ruang saya. Saya harus berani. Saya harus mengambil risiko. Saya harus punya pendapat. Dan coba tebak – saya yakin Anda juga harus melakukannya. Tapi sekali lagi, saya menulis: Jual atau dijual!
