Hanya ada 3 karakteristik yang membedakan pengusaha sukses dan kegagalan

Beri tahu saya jika skenario ini terdengar familier…

Anda baru saja kembali dari konferensi pemasaran yang luar biasa di mana Anda mempelajari taktik menghasilkan prospek terbaru menggunakan pemasaran webinar. Anda melihat seorang pembicara hadir dengan sejumlah angka besar dan hasil di baliknya, jadi Anda memutuskan untuk menerapkannya sendiri. Segalanya berjalan dengan baik, Anda mendapatkan beberapa prospek dan beberapa penjualan, tetapi kemudian Anda mencapai titik tertinggi. Anda tidak tahu cara mendapatkan cukup banyak orang untuk hadir di webinar Anda.

Bulan depan Anda akan pergi ke grup dalang di mana beberapa anggota berbagi apa yang mereka lakukan untuk mendatangkan ribuan prospek setiap bulan dengan mengiklankan kuis di Facebook. Ya! Anda telah mengetahui bagaimana Anda akan meningkatkan prospek dan penjualan Anda. Anda pulang dan menunda pemasaran webinar. Anda mencoba menggunakan kuis dengan Facebook, mendapatkan beberapa hasil, tetapi seperti sebelumnya, Anda mencapai titik tertinggi lainnya. Anda mendapatkan biaya prospek yang luar biasa, namun penjualan tidak meningkat seperti yang terjadi pada anggota lain di grup Anda.

Beberapa bulan kemudian, Anda melihat kursus yang diiklankan di Facebook tentang menghasilkan lebih banyak prospek melalui podcasting. Anda membelinya, menyiapkan corong kuis, dan menyiapkan podcast Anda. Beberapa minggu kemudian Anda mendapatkan banyak episode yang diterbitkan dan Anda mendapatkan umpan balik yang cukup bagus mengenai kontennya, Anda bahkan mendapatkan beberapa penjualan, tetapi Anda masih merasa seperti hanya menginjak-injak air.

Terkait: 7 Alat Pemasaran Online Yang Layak Diinvestasikan

Dan lingkaran setan terus berlanjut.

Pernahkah Anda memperhatikan bahwa bisnis dapat berkembang meski menggunakan strategi yang sangat berbeda? Misalnya:

Beberapa bisnis tumbuh melalui kontak dingin sementara yang lain berhasil dari mulut ke mulut.

Beberapa bisnis meningkatkan penjualannya dengan membangun tim penjualan, sementara yang lain menutup semua penjualan online melalui video atau salinan penjualan.

Dan beberapa bisnis berhasil menghasilkan prospek dan penjualan dengan mengiklankan kuis secara online, sementara yang lain menggunakan webinar.

Hal yang menyedihkan adalah menjadi sukses bukanlah tentang taktik pemasaran terbaik atau terkini. Kenyataannya adalah sebagian besar ide akan berhasil, ini hanya masalah seberapa besar keinginan Anda untuk sukses dan seberapa banyak usaha yang ingin Anda lakukan.

Terkait: 5 Strategi Pemasaran Yang Tidak Melibatkan Media Sosial

Izinkan saya berbagi cerita dengan Anda yang merupakan teman dan mentor saya Joe Polandiadibagikan kepada saya ketika saya pertama kali memulai.

Joe memulai bisnis pembersihan karpet dan gagal total. Dia bangkrut dan hidup dari kartu kreditnya dan kemudian terjadi sesuatu yang mengubah masa depannya. Salah satu temannya di sekolah menengah mengundangnya dalam perjalanan perahu di mana ayahnya, seorang investor real estat multijutawan, akan ikut serta. Joe berpikir dia mungkin bisa memilih otak ayah temannya. Jadi dia bertanya kepadanya, “Bisnis apa yang Anda sarankan agar saya masuki sehingga saya dapat menghasilkan banyak uang dan membalikkan keadaan saya?”

Jadi investor real estat menjawab dan bertanya, “Apakah ada orang di industri Anda yang menghasilkan uang?”

Joe menjawab, “Ya,” dan investor real estate itu menjawab, “Kalau begitu, tidak ada yang salah dengan bisnis Anda. Ada yang salah dengan Anda.”

Setelah percakapan itu, Joe terpikat dan mengubah bisnisnya, menghasilkan jutaan dolar di industri pembersih karpet, dan memulai salah satu dalang tingkat tertinggi di dunia untuk pemasar langsung yang disebut Genius Network.

Terkait: Tujuan tercipta melalui kerja keras

Salah satu kutipan favorit saya dari Thomas Edison merangkum cerita ini dengan sempurna. “Peluang dilewatkan oleh kebanyakan orang karena mengenakan pakaian terusan dan terlihat seperti pekerjaan!”

Kami suka mengejar benda-benda berkilau dan biasanya kami benci menggalinya saat keadaan menjadi sulit.

Sekitar setahun yang lalu saya memulai perangkat lunak penghasil prospek bernama Memimpin kuis, yang memberi saya kesempatan untuk bekerja langsung dengan ratusan wirausaha melalui layanan terkelola kami. Selama waktu itu saya dapat melihat beberapa perbedaan yang mencolok antara pengusaha dan bisnis yang akan sangat sukses dan yang tidak.

Perusahaan-perusahaan yang gagal mempunyai ciri-ciri yang sama:

• Pola pikir mereka adalah mengatakan hal-hal seperti, “Strategi ini tidak berhasil untuk bisnis saya”
• Mereka biasanya tidak mengetahui datanya sehingga tidak tahu harus mulai melakukan perbaikan dari mana dan terpaksa mengambil keputusan berdasarkan emosi dan bukan data.
• Mereka berpindah dari satu ide cemerlang ke ide cemerlang lainnya karena mereka tidak pernah benar-benar mengoptimalkan apa pun.

Perusahaan-perusahaan yang sukses mempunyai ciri-ciri yang sama:

• Pola pikir mereka adalah bertanya, “Bagaimana saya bisa membuat ini berhasil?” Saat mereka meminta bantuan temannya, mereka tidak mencari ide cemerlang berikutnya, mereka mencari ide untuk membuat apa yang mereka lakukan menjadi lebih baik.
• Mereka tidak henti-hentinya melakukan pelacakan, memastikan semua sistem mereka berkomunikasi, dan mereka dapat meningkatkan upaya mereka karena mereka mengetahui ROI mereka.
• Mereka mempunyai kesabaran dan tahu bahwa kampanye mereka tidak mungkin berhasil dalam semalam. Mereka bekerja keras untuk mengoptimalkannya.

Memulai dan mengembangkan bisnis membutuhkan kerja serius dan membutuhkan banyak fokus serta kesibukan.

Terkait: 10 kebiasaan ampuh yang akan membuat Anda menjadi jutawan

Jadi, lain kali Anda menemui hambatan dalam bisnis Anda, tanyakan pada diri Anda, apakah ini benar-benar layak untuk dicari tahu? Atau haruskah saya mengejar ide cemerlang berikutnya?