Hati-hati, Casper: Perusahaan kasur lain ikut serta dalam pertarungan bantal senilai $15 miliar
Dengan banyaknya startup baru yang bermunculan, industri kasur sama sekali tidak mengantuk.
Pesaing terbaru dalam industri perang bantal berbasis di New York City Heliks Tidur, perusahaan kasur online yang resmi diluncurkan hari ini. Pelanggan Helix mengikuti kuis dan menjawab pertanyaan tentang struktur tubuh, rutinitas tidur, dan preferensi kasur mereka. Dengan menggunakan algoritma lengkap dengan pemodelan tubuh manusia 3-D, perusahaan kemudian membuat rekomendasi kasur mana yang paling cocok.
Kasur tersebut dibuat khusus di sebuah pabrik di Chicago dan kemudian dikirim ke pintu pelanggan dalam sebuah kotak seukuran kotak tongkat golf. Setelah dikeluarkan, ia mengembang ke ukuran yang sesuai.
Harga berkisar dari $600 hingga $1.095 dan setiap kasur memiliki garansi 100 malam.
Perusahaan ingin bersaing dengan startup yang memiliki pasar yang baik Casper, yang menawarkan skema harga, metode pengiriman, dan garansi serupa. Diluncurkan pada bulan April 2014, Casper telah menjual dan mengembangkan lebih dari 50.000 kasur. $70 juta total pendanaan ventura, termasuk investasi dari selebriti seperti Ashton Kutcher, Leonardo DiCaprio, dan Tobey Maguire. Penjualan mencapai $30 juta tahun lalu dan diperkirakan mencapai $100 juta tahun ini.
Terkait: Startup ini tidak akan tidur sampai merevolusi industri kasur
Helix mengatakan ia memiliki keunggulan dibandingkan Casper karena dapat mempersonalisasi setiap kasur, sementara Casper menawarkan satu kasur untuk semua orang. “Jika ada laki-laki dengan berat 300 pon, 6’5″ dan wanita dengan berat 120 pon, 5’2″, kedua orang tersebut memiliki kebutuhan yang sangat berbeda dari sudut pandang produk mengenai apa yang mereka butuhkan dari kasur mereka,” kata Kristian von Rickenbach, salah satu pendiri Helix. “Menutupinya berarti merugikan mereka.” Helix memiliki opsi mitra di mana setiap setengah kasur dapat dibuat dengan spesifikasi berbeda.
Helix, Casper, dan startup kasur pemula lainnya Leesa berdiri melawan raksasa. Tiga perusahaan kasur terbesar di AS – Serta, Sealy dan Simmons – masih mendominasi penjualan kasur AS dan semakin kuat dalam beberapa tahun terakhir. Pada tahun 2002, gabungan keduanya mewakili 54 persen pasar. Tahun lalu, mereka mewakili 75 persen, menurut laporan dari Bank of America.
Dengan pasar kasur di AS yang diperkirakan akan menghasilkan hampir $15 miliar pada tahun ini, tidak mengherankan jika banyak perusahaan rintisan (startup) berlomba-lomba untuk mendapatkan keuntungan. Von Rickenback melihat peluang untuk memperbaiki apa yang disebutnya sebagai industri yang “cacat secara fundamental”. “Tidak hanya kasur berkualitas yang mahal, tetapi pengalaman berbelanja juga cukup membingungkan,” ujarnya. “Pasar ritelnya hampir bernilai $15 miliar, dan saat ini penetrasinya sangat rendah di tingkat e-niaga sehingga terdapat banyak peluang untuk membantu meningkatkan pengalaman ritel yang sangat buruk.”
Terkait: 10 cara untuk meningkatkan rutinitas pagi Anda
Von Rickenbach dan salah satu pendiri Adam Tishman dan Jerry Lin lulus dari sekolah bisnis pada bulan Mei. Ketiganya mulai mengerjakan Helix Sleep saat masih bersekolah. Sebelum mereka terjun ke bisnis kasur, dan sebelum mendapatkan gelar MBA, anak-anak Helix Sleep semuanya bekerja di perusahaan Amerika seperti Goldman Sachs dan Google.
Menjadi wirausaha baru pertama kali merupakan sebuah pendidikan tersendiri. “Sebagian besar pembelajaran dalam memulai sebuah perusahaan adalah merasa nyaman dengan kekacauan yang terorganisir,” kata von Rickenbach. Bekerja di Google berarti ada bagan organisasi untuk mengatur bagan organisasi untuk merencanakan bagan organisasi, katanya. Tidak demikian halnya bila Anda memiliki tim pendiri yang terdiri dari tiga orang ditambah segelintir kontraktor, pekerja magang, dan anggota staf tambahan. Setiap orang di staf melakukan sedikit hal sepanjang waktu, keputusan dibuat dengan cepat dan tanpa hambatan birokrasi, dan tidak mengetahui bagaimana Anda akan menyelesaikan masalah berikutnya adalah hal yang wajar di dunia startup, kata von Rickenbach.
Terkait: Bagaimana industri yang tertidur ‘terbangun’
Belajar hidup dalam keadaan ketidakpastian yang terus-menerus merupakan tantangan tersendiri. “Saya mungkin salah satu dari kami bertiga yang mungkin paling tidak menentu. Saya merasakan suka dan duka yang sangat keras di kedua sisi,” kata Tishman, berbicara di tengah gelak tawa kedua pendirinya. “Itu benar-benar melelahkan secara emosional. Ketika Anda berpikir untuk bekerja sebagai wirausaha, yang penting bukan hanya waktu yang Anda habiskan di kantor. Anda benar-benar memikirkannya sepanjang hari dan dampak emosionalnya terkuras.”
Para pendiri belajar untuk saling berpaling untuk mengatasi stres saat memulai. Dan bahkan pada tahap ini, tepat di gerbang peluncuran resmi, mereka telah belajar meluangkan waktu untuk merayakan kemenangan mereka – semuanya, betapapun kecilnya. Perayaannya bisa sesederhana minum bir atau makan siang bersama. Selain itu, setiap bulan hingga dua bulan sekali, ketiga pendiri tersebut pergi keluar untuk makan malam dan mundur dari operasi sehari-hari untuk mengukur kinerja mereka dan ke mana tujuan mereka. “Kami mendapati bahwa menarik kami keluar akan sangat membantu ketika kami benar-benar terjerumus ke dalam masalah dan menjadi stres saat menghadapi anak-anak kecil,” kata von Rickenbach.
Tentu saja, ada beberapa manfaat nyata dalam bisnis kasur. “Untungnya di kantor kami ada ruangan lain yang ada kasurnya. Jadi ketika suhu saya terlalu rendah atau terlalu tinggi, saya bisa masuk ke sana dan tidur sebentar,” kata Tishman.
Terkait: 10 Aplikasi dan Perangkat untuk Membantu Anda Menemukan Zen
