Jangan biarkan ‘Stealth Mode’ menenggelamkan startup Anda

Saya telah bekerja dengan ratusan startup selama bertahun-tahun, dan tidak ada satu perusahaan pun yang bertahan dalam “mode siluman” dan menang. Jadi, saya di sini untuk mengatakan bahwa zaman telah berubah. Jika Anda ingin investor, mitra, atau pelanggan memperhatikan Anda, mereka perlu mengetahui keberadaan Anda.

Para pendiri sering kali berpikir bahwa mereka punya alasan bagus untuk tetap berada dalam mode sembunyi-sembunyi. Namun, pada kenyataannya alasan-alasan ini tidak berguna:

• Para pendiri tidak ingin siapa pun mencuri ide mereka – namun ide sangatlah sedikit.
• Mereka mungkin mempunyai rencana peluncuran yang besar dan tidak ingin merusak kejutannya – tetapi tidak ada yang peduli.
• Mereka mungkin berpikir bahwa keuntungan sebagai penggerak pertama itu penting – namun Uber sebenarnya bukanlah game ridesharing yang pertama di kota.

Jelas bahwa ide-ide tersebut tidak bertahan lama lagi, dan sementara itu hanya menghasilkan dana tidak menjadi lebih mudah. Dengan begitu banyak startup yang bersaing untuk mendapatkan dolar tersebut, bayangkan apa yang akan terjadi jika mereka semua tetap berada dalam mode sembunyi-sembunyi: bagaimana mereka tahu jika seorang investor sudah memiliki investor. perusahaan yang identik dalam portofolionya?

Anda tidak dapat merencanakan lintasan Anda jika Anda tidak memiliki konteks apa pun. Jadi, lepas dari konteks mode sembunyi-sembunyi. Inilah cara-cara yang hanya dapat merugikan Anda.

Terkait: 6 Alasan Startup Harus Melewatkan Peluncuran Big-Bang

Umpan balik tidak pernah cukup

Masalah terbesar dengan mode sembunyi-sembunyi adalah Anda tidak menampilkan produk Anda dan mendapatkan masukan dari calon pelanggan dan mitra. Saat Anda membangun startup, Anda dipenuhi dengan asumsi yang belum teruji tentang siapa yang akan menggunakan produk Anda dan bagaimana caranya.

Terlalu berisiko untuk berasumsi bahwa Anda akan berhasil mencapai pasar produk dengan rilis pertama Anda. Tanpa umpan balik awal dari pelanggan, Anda bisa menghabiskan waktu berbulan-bulan atau bertahun-tahun membangun sesuatu yang tidak diinginkan siapa pun.

Dan jangan lupakan masukan dari calon investor dan mitra. Jika Anda membangun perusahaan baru secara publik, orang-orang yang mengetahui lebih banyak tentang industri Anda dapat menjadi aset berharga, memberi Anda pengetahuan tentang teknologi yang Anda perlukan, dan pesaing yang mungkin tidak Anda antisipasi, jika Anda beroperasi secara diam-diam.

Bagaimana cara keluar ke tempat terbuka

Berikut beberapa langkah agar berhasil tampil menonjol sambil membangun hal besar berikutnya:

1. Beritahu ibumu (dan orang lain). Mulailah berbicara. Jangan membuat hambatan bagi orang untuk mengetahui lebih banyak tentang proyek Anda. Bicaralah secara terbuka dan jujur ​​kepada semua orang yang mau mendengarkan, untuk mendapatkan tanggapan mereka. Ibumu mungkin akan menyukainya, tapi mungkin investor yang Anda ajak bicara akan membencinya. Manfaatkan masukan tersebut sebaik-baiknya dan biarkan masukan tersebut membantu Anda lebih lanjut membentuk ide Anda.

Orang menyukai gairah. Jika Anda bersemangat dengan ide Anda (seharusnya begitu!), tunjukkanlah ide tersebut. Tanpa terdengar New Age-y, itu hukum tarik-menarik adalah hal yang nyata. Anda perlu membagikan ide-ide Anda dan bersemangat dengan ide-ide Anda untuk menarik orang-orang dan hal-hal yang akan membuat startup Anda terwujud. Anda tidak dapat membangun apa pun dalam ruang hampa.

Terkait: Apakah Anda ingin menjual ide Anda? Ceritakan kisah yang menarik.

2. Lemparkan NDA. Saya tidak tertarik membantu pengusaha yang mengizinkan saya menandatangani a perjanjian Larangan pengungkapan informasi rahasia sebelum Anda berbicara, dan tidak keduanya sebagian besar investor. NDA mungkin dulunya penting, namun kini perjanjian-perjanjian tersebut sudah tidak berguna lagi karena hak kekayaan intelektual masih berada di wilayah abu-abu. A “katanya, katanya” pertarungan hukum dengan pesaing tidak masuk akal bagi usaha kecil, satu pengusaha baru saja bergabung dengan Waktu New York. Semoga berhasil dalam membuktikan kerugian di pengadilan — mengapa Anda tetap mengeluarkan uang untuk perkara hukum?

3. Memiliki fokus laser. Anda tidak bisa menyelesaikan setiap masalah untuk setiap orang. Di Coplex, kami memulai dengan memberi tahu orang-orang bahwa kami melakukan pengembangan dan aplikasi produk digital untuk perusahaan dalam segala bentuk dan ukuran. Kami kemudian segera dimasukkan ke dalam ember bersama semua toko pengembangan lainnya. Jadi, kami mengubah nada kami. Saat kami hanya fokus membangun startup, orang-orang bersedia menjalin koneksi dan menyebarkan berita.

Fokus pada masalah besar yang ingin Anda atasi, dan lupakan sisanya. Mantan CMO Infusionsoft Greg Kepala memiliki beberapa nasihat bagus mengenai hal ini: “Temukan (masalah) jutaan dolar yang dapat dipecahkan oleh produk Anda,” katanya. “Maka fokuslah hanya pada beberapa pelanggan potensial yang mempunyai masalah serius ini.” Dan, setelah itu, bagikan visi Anda. Modus sembunyi-sembunyi? Simpan untuk Lockheed Martin F-35.

Terkait: Apakah proposisi nilai Anda perlu diselidiki?

Lanskap bisnis saat ini berbeda dari sebelumnya. Jadi, jangan diam saja. Anda ingin berbagi visi, hasrat, dan konsep Anda dengan dunia. Ini adalah satu-satunya cara untuk menarik hal-hal yang Anda perlukan untuk mewujudkan ide bisnis Anda.