Kevin Harrington dari Shark Tank menjelaskan faktor ‘Wows’ yang mendorong investor untuk mengambil tindakan

Dengan puluhan tahun investasi sukses di belakangnya, mantan bintang “Shark Tank”. Kevin Harrington memiliki pengalaman yang diperlukan untuk itu menemukan pukulan ketika dia melihatnya. Investasi masa lalunya tidak hanya mencakup investasi terkenal lebah aliran dan George Foreman Grill, namun ia juga dikenal sebagai salah satu pengusaha pertama yang menggunakan infomersial untuk membantu membangun penjualan produk. Latar belakangnya mengarahkannya pada produk yang dapat ditempatkan di saluran belanja, sering kali memberinya laba atas investasinya dalam waktu enam bulan hingga satu tahun.

Terkait: 5 Pelajaran Penting Startup Dari ‘Shark Tank’

“Ini jauh lebih berisiko dalam hal teknologi,” kata Harrington. “Anda harus mendapatkan daya tarik yang besar karena pada awalnya tidak ada arus kas. Ketika Anda terjun ke dunia teknologi, akan jauh lebih sulit dalam hal kapan uang itu akan kembali.”

Harrington menemukan bahwa aplikasi yang sukses dimulai dengan produk yang kuat, namun kesuksesan sejati bergantung pada penyebaran informasi untuk menghasilkan unduhan. Setelah suatu produk menarik perhatiannya, dia melihat lebih jauh lagi untuk menentukan apakah produk tersebut mampu menjaga agar pengguna tetap kembali lagi secara rutin sepanjang masa pakai aplikasi.

Lebih dari 50.000 penawaran.

Selama beberapa dekade terakhir, Harrington memperkirakan dia telah mendengar 50.000 nada melalui kombinasi pertemuan pribadi, pameran barang konsumsi, pameran dagang, dan acara lainnya. Dengan teknologi, ia tidak hanya mempertimbangkan berapa banyak unduhan yang dapat diperoleh suatu aplikasi, namun juga seberapa sering konsumen akan menggunakan produk tersebut.

Terkait: Sekilas tentang lemparan Shark Tank yang paling berkesan

“Saya bukan tipe investor Silicon Valley pada umumnya,” kata Harrington. “Saya biasanya berinvestasi dengan uang saya sendiri. Saya tidak menghabiskan miliaran dolar untuk berinvestasi. Saya telah menghasilkan banyak uang dan berinvestasi banyak.”

Memecahkan masalah.

Sebuah produk yang menarik perhatian Harrington sering kali memecahkan masalah umum. Salah satu contohnya adalah investasinya Kedudukan aplikasiyang dengan cepat mengubah situs web apa pun menjadi aplikasi. Aplikasi ini tidak hanya memiliki faktor “wow” yang Harrington cari, namun juga cocok dengan dunianya sendiri, membantunya terhubung dengan dunianya secara pribadi. Reaksi serupa juga ia rasakan ketika didekati oleh sepasang pengusaha muda yang sedang menawarkan toilet dengan lampu yang dapat diaktifkan dengan gerakan.

Terkait: Tanya Jawab dengan juri ‘Shark Tank’ Kevin Harrington

“Iluminator mangkuk toilet adalah salah satu produk ‘spoofing’ yang mendapat banyak perhatian,” kata Harrington, membandingkannya dengan investasi sebelumnya pada Flowbee, yang dipalsukan dalam film hit “Wayne’s World.” “Saat orang berkata, ‘Apa yang membuat Anda bersemangat saat menghadiri pameran dagang dan melakukan semua promosi ini?’ Produk seperti inilah yang membuat saya bersemangat. Ketika seseorang datang kepada Anda dan berkata ‘Saya akan menyalakan toilet Anda,’ dan beberapa bulan kemudian Anda menjual jutaan produk tersebut.

Mungkin sulit untuk menjelaskan faktor “wow” yang membuat investor mendanai sebuah startup, namun memiliki produk yang terhubung secara pribadi adalah awal yang baik. Beberapa produk terbaik memecahkan masalah yang sama-sama dialami banyak orang. Baik itu sebuah aplikasi, barang dagangan, atau layanan yang berguna, wirausahawan perlu mempertimbangkan apakah investor akan melihatnya berguna secara pribadi sebelum go public. Hal ini tidak hanya meningkatkan peluang pendanaan, namun juga membuat investor lebih percaya sepenuhnya pada investasinya dan semangat tersebut akan menghasilkan kesuksesan.