Memprediksi kesuksesan bisnis melalui kacamata produk dan merek
Pemasar yang baik melakukan analisis yang sangat menyeluruh ketika melakukan riset pasar, pengujian produk, persepsi merek, dan tentu saja perkiraan. Bisnis besar, terutama yang diperdagangkan secara publik, menghabiskan banyak waktu untuk memperkirakan penjualan dan mengukur hasil dibandingkan dengan proyeksi.
Dan meskipun Anda mungkin tidak memiliki dewan direksi atau “The Street” yang meminta ramalan cuaca, penting bagi pemilik usaha kecil dan pengusaha untuk juga membuat proyeksi ke depan sehingga mereka dapat membuat rencana yang sesuai.
Terkait: 6 cara untuk membuat perkiraan keuangan lebih realistis
Sekarang, saya tidak akan berbagi model perkiraan yang canggih dengan Anda di sini – analisis sebenarnya berbeda-beda menurut industri dan kategori. Namun ada pola pikir yang saya ingin Anda terapkan yang akan membuat Anda terbiasa terus-menerus memprediksi apa yang akan terjadi. Dan seperti semua topik lainnya dalam seri ini, kami akan melihatnya melalui kacamata produk dan merek.
Prediksi produk (atau layanan)
Untuk menjalankan bisnis Anda secara efektif, Anda perlu memahami faktor-faktor yang akan mempengaruhi penjualan produk Anda dan membuat rencana yang sesuai. Antisipasi dampaknya dan siapkan perkiraan penjualan yang mempertimbangkannya.
Misalnya, jika Anda seorang agen real estat, jenis faktor yang akan memengaruhi penjualan Anda adalah masalah seperti suku bunga, perubahan harga sewa, ketersediaan konstruksi baru, dan perubahan demografi wilayah yang Anda layani. Anda perlu mengetahui perkiraan penjualan rumah (dan komisi yang dihasilkan) sebagai akibat dari faktor-faktor ini dan bagaimana faktor-faktor tersebut dapat berubah atau tidak.
Prediksi merek
Melihat ramalan bisnis Anda melalui lensa produk atau layanan saja hanya memberikan separuh gambaran. Bagaimana pelanggan dan calon pelanggan memandang merek Anda, dibandingkan dengan merek lain di pasar yang sama, dapat berdampak besar pada perkiraan penjualan Anda.
Terkait: Perkiraan penjualan — setidaknya menurut perwakilan — sudah mati
Sebagai agen real estate, reputasi Anda (atau “merek” Anda) dapat mempunyai pengaruh yang luar biasa tidak hanya pada klien yang kembali, tetapi juga prospek baru. Bisnis Anda akan berkembang atau tenggelam berdasarkan reputasi Anda, jadi Anda perlu mempertimbangkan semua hal yang dapat meningkatkan atau merusaknya. Reputasi agen lain di pasar Anda juga dapat memengaruhi perkiraan Anda, karena Anda bersaing di arena yang sama untuk mendapatkan perhatian pelanggan. Persepsi merek dapat berdampak sama, atau bahkan lebih besar, terhadap seberapa baik kemajuan penjualan Anda.
Semua pembicaraan ini hanya baik jika Anda melakukan sesuatu dengan menerapkan analisis ini. Uraikan faktor-faktor yang memengaruhi perkiraan Anda baik dari sudut pandang produk maupun merek, lalu kembangkan rencana tindakan tentang bagaimana Anda akan memastikan hal tersebut berdampak positif pada bisnis Anda, faktor demi faktor.
Kemudian, dan hanya setelah itu, Anda dapat memperkirakan kesuksesan.
Terkait: Prediksi bisnis startup bukanlah ilmu hitam, hanya bisnis cerdas
