Mencari investor itu mahal. Gunakan 7 strategi ini untuk mengurangi risiko Anda.
Kebanyakan pengusaha baru berasumsi bahwa investor besar akan menemukan startup mereka berdasarkan solusi menarik yang diciptakan oleh para pendirinya. Hal ini terjadi sesekali, namun biasanya hanya terjadi pada wirausahawan yang telah mengeluarkan uang untuk mempromosikan usahanya, dan banyak waktu berharga untuk berhubungan dengan rekan-rekannya dan komunitas investasi.
Yang lain mengeluarkan uang untuk milis dan kontak investor serta “menelepon dingin” beberapa ribu orang, berharap menemukan seseorang yang bersedia mengambil risiko pada perusahaan yang tidak dikenal. Sebagai angel investor, saya yakin pendekatan ini hanya membuang-buang waktu, karena tidak ada investor jujur yang akan secara serius mempertimbangkan permintaan uang dari orang asing. Ada terlalu banyak penipuan.
Oleh karena itu, setiap wirausahawan harus mengoptimalkan strategi investasinya sejak dini, berdasarkan waktu dan biaya, serta peluang keberhasilan. Dalam semua kasus, kebijaksanaan Direkomendasikan kepada setiap calon investor dan kelompok malaikat sebelum Anda mengeluarkan uang yang tidak Anda miliki untuk mencari uang yang Anda butuhkan. Berikut beberapa rekomendasi penting untuk Anda mulai:
1. Rencanakan waktu yang cukup untuk mencari investasi.
Jangan menunggu sampai startup Anda bangkrut baru mencari investor. Calon investor dapat merasakan wirausahawan yang putus asa, dan melihat hal ini sebagai indikasi perencanaan yang buruk, lebih dari sekedar peluang untuk melakukan tawar-menawar yang besar. Diperkirakan proses investasi akan memakan waktu tiga hingga empat bulan.
Terkait: 4 Tips Orang Dalam dari VC
2. Gunakan umpan balik awal dengan bijak untuk memperbaiki kasus Anda.
Investor membeli bisnis Anda, bukan produk Anda. Investor yang tepat akan memiliki masukan spesifik mengenai model penetapan harga, distribusi, dan posisi pasar untuk meningkatkan skalabilitas. Dengarkan dan mintalah masukan tersebut, daripada memperdebatkannya. Perbarui materi dan pesan Anda setelah setiap promosi.
3. Jangan berkecil hati jika usaha pertama Anda tidak berhasil.
Menemukan investor yang tepat sama seperti menemukan pasangan. Temukan seseorang dengan chemistry yang tepat dan wawasan yang saling melengkapi. Ini mungkin bukan investor pertama yang Anda temui, tidak peduli seberapa bagus cerita Anda. Berdasarkan pengalaman saya, diperlukan waktu beberapa bulan untuk menemukan investor yang tepat dan penolakan.
4. Berlatihlah dengan para penasihat dan investor yang bersahabat sebelum mengambil tindakan besar.
Seperti yang mereka katakan, Anda hanya mendapat satu kesempatan untuk membuat kesan pertama yang baik, jadi jangan berbicara dengan kelompok malaikat penting atau tim modal ventura untuk berlatih. Investor tidak tertarik pada “mulligan” pada tahap ini, karena mereka tidak berharap untuk menyediakan uang untuk memulai kembali perekonomian nanti.
5. Jangan menjadi orang asing bagi setiap investor dalam sebuah pertemuan.
Melalui rekan kerja, media sosial, atau koneksi, lakukan segala upaya untuk bertemu dengan satu atau lebih investor sebelum melakukan penawaran sebenarnya. Pengusaha yang tidak dikenal oleh setidaknya satu investor dianggap tidak mengerjakan pekerjaan rumahnya.
Terkait: Kurangi 9 risiko startup ini untuk mendapatkan peluang pendanaan investor yang lebih baik
6. Pertimbangkan biaya setiap promosi dengan potensi keuntungannya.
Anda tidak dapat bertindak untuk setiap investor atau kelompok, jadi pertimbangkan peluang, biaya perjalanan, dan biaya dari setiap peluang. Jangan takut untuk bertanya kepada pemimpin kelompok investor tentang rekam jejak, sweet spot, dan koneksinya ke startup yang didanai. Tindak lanjuti untuk mempelajari persyaratan yang diharapkan dan waktu proses.
7. Sesuaikan pendekatan Anda berdasarkan tahap startup Anda.
Jika startup Anda memiliki model pendapatan yang terbukti, pelanggan nyata, dan siap untuk berkembang, dekati investor terbaik meskipun Anda harus mengeluarkan lebih banyak uang. Berkonsentrasilah pada investor yang mengenal Anda atau organisasi yang memiliki kepentingan pada wirausahawan baru yang mencari bantuan pada tahap awal.
Selain biaya tidak langsung, pengusaha sering kali terkejut saat mengetahui bahwa mereka mungkin diminta membayar biaya langsung kepada kelompok investor untuk menutupi biaya penelitian dan pertemuan, hanya untuk mendapatkan kesempatan mempresentasikan kasus mereka. Praktik ini telah memicu perdebatan sengit di kalangan pengusaha dan investor, ada yang menyebutnya sebagai penipuan, dan ada pula yang membelanya sebagai filter bagi bisnis yang serius.
Menurut Asosiasi Modal Malaikat (ACA), hanya sekitar sepertiga dari kelompok anggotanya mengenakan biaya apa pun, dan dalam semua kasus kurang dari $500. Kelompok lain yang memiliki posisi baik di luar ACA, seperti Forum Keiretsu di Lembah Silikon, kenakan biaya hingga $1.500. Pialang investasi terdaftar, yang membantu persiapan dan presentasi rencana bisnis, serta memperoleh investor, dapat memperoleh penghasilan sebesar $10.000 per bulan, serta 5 persen dari dana investor yang terkumpul.
Jadi mengumpulkan uang selalu memerlukan biaya, jadi rencanakan terlebih dahulu. Saya akan merekomendasikan anggaran minimal $10.000 untuk menyiapkan dokumen untuk pitching, biaya hukum untuk term sheet dan kontrak, biaya perjalanan dan biaya bantuan.
Jangan percaya mitos bahwa mencari investor luar itu mudah, wajib, atau bahkan perlu. Bahkan hari ini, lebih dari 90 persen bisnis baru adalah sepatu bot. Bagi wirausahawan yang memiliki tekad kuat, selalu ada cara untuk mendapatkan uang dan mempertahankan kendali, daripada harus menghadapi biaya terbesar dalam mencari investor: memberikan sebagian dari bisnis Anda.
Terkait: Nantikan 9 opsi pendanaan awal ini
