Mengapa masuk akal untuk membangun merek berdasarkan satu ide

Ketika ditanya bagaimana membangun perusahaan hebat berdasarkan satu hal ideSaya mengatakan yang berikut:

Lakukan satu hal dengan sangat baik. Sempurnakan prosesnya. Melakukannya lagi.

Jika bisnis Anda berfokus pada ide bagus, Anda perlu memastikan bahwa segala sesuatu tentang merek Anda memperkuat manfaat inti dari ide tersebut.

Sebagian besar pengusaha dan pemilik bisnis sudah mengetahui hal ini, namun memunculkan ide sebenarnya adalah bagian yang mudah. Ada banyak ide di luar sana. Apa yang kurang dari dunia bisnis – dan apa yang membedakan ide satu perusahaan dari yang lain – adalah kemampuan Anda untuk melaksanakan ide tersebut. Orang-orang di perusahaan saya, Poin 3 Bola Basket, sering menggunakan akronim ISE (mengacu pada ide, strategi, dan eksekusi) untuk beralih dari konsep menjadi kenyataan. Begini cara berpikirnya:

Anda punya ide. Besar. Sekarang tanyakan apakah hal tersebut unik, bermakna, dan cukup transformatif untuk membangun bisnis.

Terkait: Dari yang biasa menjadi yang agung: mengubah barang biasa menjadi barang yang wajib dimiliki

Apa strategi Anda untuk mengembangkan ide tersebut menjadi sebuah bisnis?

Apa saja langkah-langkah baik yang perlu Anda dan tim Anda ambil untuk melaksanakan strategi tersebut?

Pada tahun 2011, perusahaan saya memasuki pasar pakaian basket yang sangat kompetitif, yang sebagian besar ditempati oleh perusahaan bernilai miliaran dolar. Seperti pendiri startup lainnya, saya rakus akan hukuman. Namun bagi sebagian besar pengamat, langkah ini tampaknya tidak masuk akal.

Perusahaan saya selalu fokus pada satu ide: pengendalian kelembapan DRYV, yang mana perusahaan tersebut menerima paten AS awal tahun ini. Ini adalah lapisan penyerap pada pakaian pertunjukan yang menyerap kelembapan, memungkinkan pemakainya menjaga tangan dan wajah mereka tetap kering saat berada di lapangan basket. Anggap saja seperti handuk yang dipasang di sisi celana pendek. Saya mendapat ide setelah menggunakan handuk Shamwow istri saya di celana pendek saya.

Meskipun banyak orang mungkin menganggap fokus sempit sebagai batasan, saya menganggapnya sebagai aset. Usaha kecil tidak memiliki sumber daya yang tidak ada habisnya seperti pesaing yang lebih besar. Tetap fokus pada hal terbaik yang dilakukan perusahaan—dan apa yang membuatnya berbeda—memungkinkan organisasi menyempurnakan produk dan menyoroti perbedaan halus namun penting yang mungkin luput dari perhatian di perusahaan besar. Ketika perusahaan-perusahaan besar fokus pada ribuan lini produk dengan beragam manfaat bagi konsumen, sebuah organisasi kecil mungkin fokus hampir secara eksklusif pada satu titik perbedaan yang mudah dipahami konsumen.

Berikut adalah beberapa contoh serupa dari industri lain untuk menggambarkan hal ini:

Terkait: Apakah ide sehari-hari Anda tidak bisa menjadi inovasi hebat? Lihat untuk kedua kalinya.

Pada tahun 2005, Box.com adalah salah satu perusahaan pertama untuk menyediakan layanan berbagi file dan manajemen konten berbasis cloud untuk bisnis dan individu. Meskipun perusahaan besar seperti Google dan Amazon memiliki rangkaian layanan yang serupa untuk ditawarkan kepada pelanggan, fokus eksklusif Box.com pada ceruk pasar ini memberi tahu pelanggan bahwa itulah yang dilakukan perusahaan tersebut dan menyatakan bahwa itulah yang terbaik dalam hal tersebut. Keunggulan penggerak pertama ini adalah keunggulan yang belum dapat diatasi oleh pesaing.

Sebelumnya Bonobo adalah pengecer omnichannel dengan pendapatan tahunan ratusan juta, mereka membuat celana, celana yang sangat bagus, yang cocok untuk pria sesuai keinginan mereka, yang tidak bisa mereka dapatkan di tempat lain. Perusahaan telah menguasai pembuatan dan penjualan celana. Setelah mendapatkan kepercayaan pelanggan dengan secara konsisten memberikan satu produk berkualitas, perusahaan tersebut berkembang menjadi perusahaan yang mereka percayai untuk menyediakan lebih dari sekedar bagian bawah mereka.

Jadi, bagaimana Anda menerjemahkan ide bagus — ide yang berhasil Anda dan perusahaan Anda laksanakan — menjadi sebuah merek? Sebuah merek membangkitkan perasaan pelanggan setiap kali mereka berinteraksi dengannya.

Pertama, tanyakan pada diri Anda perasaan apa yang Anda inginkan. Setelah semua orang setuju, catlah di dinding kantor Anda. Tato di pergelangan tangan Anda. Biarkan itu menjadi cahaya penuntun bisnis. Prinsip yang sama juga berlaku: Fokus.

Kata Steve Jobs yang terkenal, “Inovasi bukanlah tentang mengatakan ya terhadap segala hal. Ini tentang mengatakan tidak pada semua hal kecuali fitur yang paling penting.” Biarkan pelanggan tahu persis apa yang diperjuangkan merek tersebut dan mengapa merek itu harus menjadi bagian dari kehidupan mereka.

Di perusahaan saya, yang kami pikirkan setiap hari hanyalah inovasi atas nama pemain bola basket, bukan orang lain. Meskipun fokus ini mengabaikan sebagian besar basis pelanggan potensial, hal ini membuat pelanggan inti mengetahui bahwa kami memperhatikan mereka. Dan pelanggan dapat menghargai fokus tersebut dengan aset terpenting mereka: loyalitas.

Terkait: Bagaimana startup dapat memanfaatkan acara olahraga global seperti Piala Dunia