Nextiva menggunakan kecerdikan — dan Dennis Rodman — untuk Marketing Slam Dunk

Jika Anda adalah bisnis kecil yang mencoba bersaing dengan merek-merek besar, Anda mungkin kesulitan menentukan cara untuk memberikan pengaruh pada anggaran. Tantangan kewirausahaan David vs. Goliath ini dapat diterapkan di semua tempat, terutama di tempat seperti pameran dagang, di mana Anda bersaing untuk mendapatkan perhatian secara real time.

Jadi bagaimana Anda mendapatkan hasil pemasaran Goliat dengan anggaran David? Salah satu pelanggan favorit saya, Berikutnya, penyedia komunikasi bisnis terpadu berbasis cloud yang berbasis di Arizona, telah berada di garis depan dalam melakukan hal tersebut. Jadi, saya meminta Chief Marketing Officer mereka Yaniv Masjedi untuk membagikan beberapa rahasia terbaik mereka.

Terkait: 8 Cara Umum Usaha Kecil Membuang Uang Pemasaran

1. Tarik perhatian mereka dengan menggunakan minat mereka.

Masjedi mengatakan bahwa terlalu banyak perusahaan yang berfokus pada menonjolkan produk dan layanan mereka sendiri daripada memikirkan kepentingan calon pelanggan dan klien mereka. Meskipun merek besar terkadang bisa lolos dari hal ini, hal ini jarang efektif untuk perusahaan kecil. Jadi, Masjedi akan menarik perhatian sambil fokus pada pelanggan.

Misalnya, pada acara industri besar, Nextiva menyewa sebuah Ferrari dengan warna kuning khas perusahaan dan menempatkannya tepat di depan dengan tulisan “Masuk ke jalur cepat dengan Nextiva”. Mereka menyediakan area bagi peserta untuk berfoto selfie dengan mobil idaman yang jarang dilihat peserta secara dekat dan pribadi. Dan meskipun sebuah Ferrari mahal untuk dibeli, biaya sewanya untuk hari itu tidak akan menguras kantong – Anda bahkan bisa meminta seseorang untuk meminjamkan Anda barang yang akan ditarik (seperti Ferrari) atau setidaknya menurunkan harga untuk eksposur.

2. Libatkan selebriti.

Ketika konferensi industri tahun ini diadakan selama March Madness, Nextiva memilih stan bertema bola basket. Mereka mengambil pendekatan untuk bersenang-senang dan merancang stan tersebut sebagai lapangan basket ukuran lemparan bebas dengan lantai kayu. Mereka ingin memberikan kesempatan kepada peserta untuk melakukan tembakan keranjang dan melangkah lebih jauh dengan melibatkan Dennis Rodman.

Rodman memiliki daya tarik yang besar bagi penggemarnya dari segala usia, dan meskipun harganya tidak murah, harganya tidak semahal yang dibayangkan. Nextiva juga mengimbangi biaya tersebut dengan menghubungi perusahaan yang mungkin tertarik untuk menjadi sponsor bersama (lebih lanjut tentang itu di bawah), yang kemungkinan besar akan menyetujui keterlibatan selebriti.

Terkait: 5 Cara Meningkatkan Hasil Pemasaran Konten Anda Tanpa Menghabiskan Banyak Uang

3. Gunakan sponsor.

Salah satu pencapaian terbesar Nextiva adalah penggunaan sponsor untuk banyak aktivitas pemasarannya, termasuk pameran dagang. Masjedi mengatakan kunci untuk membuatnya sukses adalah dengan mendekati perusahaan yang sudah memiliki hubungan dengan Anda, memiliki daya tarik besar seperti selebriti atau “tipu muslihat” lain yang bisa mereka dapatkan, dan juga memiliki rencana pemasaran yang kuat. Nextiva menyertakan logo sponsor dalam segala hal mulai dari postingan media sosial hingga lantai kayu di booth merchandise bertema bola basket mereka.

Selain itu, sponsorship dalam bentuk barang atau jasa dibandingkan, atau sebagai pelengkap, sponsorship dalam bentuk uang sering kali lebih mudah diperoleh. Pikirkan tentang berapa biaya yang harus Anda keluarkan untuk memenuhi rencana pemasaran atau ruang konferensi Anda dan lihat di mana permintaan mungkin lebih mudah dengan mendapatkan produk atau waktu.

4. Ciptakan sensasi dengan iklan internet bertarget.

Nextiva selalu berusaha menyeimbangkan penciptaan sensasi dengan memberikan idenya kepada pesaing yang dapat menirunya. Jadi mereka menunggu dua minggu sebelum konferensi untuk memposting tentang penampilan Rodman. Namun alih-alih hanya berpromosi secara luas, mereka mengeluarkan iklan bertarget di LinkedIn yang berfokus secara khusus pada peserta konferensi untuk menciptakan sensasi dengan orang yang tepat. Hal ini menciptakan kehebohan yang luar biasa bahkan sebelum acara dimulai — dan memberikan manfaat tambahan bagi para sponsor.

Selain itu, dalam kontrak mereka dengan Rodman, mereka meminta agar dia memposting beberapa tweet di Twitter tentang penampilan tersebut dan juga dapat melakukan tweet yang dipromosikan dengan akunnya, sekali lagi, secara khusus menargetkan kontestan.

5. Gunakan kontak Anda.

Masjedi mengatakan bahwa upaya pemasaran apa pun dapat diperkuat dengan menggunakan jaringan Anda. Ini berarti meminta karyawan, pemasok, dan pihak lain untuk membantu Anda memperkuat pemasaran apa pun yang Anda lakukan. Efek viral buatan sendiri ini benar-benar bisa meningkatkan laba atas investasi tanpa tambahan belanja modal.

Terkait: 20 Cara Bisnis Anda Dapat Mengungguli Siapapun Secara Online

6. Dapatkan perhatian dan jual nanti.

Yang terpenting, Masjedi menyarankan untuk tidak langsung terjun dalam pemasaran. Nextiva selalu fokus untuk mendapatkan perhatian dan melakukan penjualan secara perlahan seiring dengan pengenalan calon pelanggan. Misalnya di lapaknya mereka memindai lencana agar bisa ditindaklanjuti, tapi tidak menjual secara paksa. Membangun hubungan itu mudah dilakukan dan murah, namun sering kali gagal.