Orang yang membeli bisnis Anda memiliki 7 ketakutan yang membuat mereka tetap terjaga

Saat bersiap untuk menjual bisnis Anda, sangat penting untuk memahami kebutuhan, keinginan, ketakutan, dan aspirasi calon pembeli.

Banyak ketakutan yang dibahas dalam artikel ini didasarkan pada pengusaha yang ingin membeli pekerjaan atau bisnis sebagai investasi. Pembeli strategis dan investor profesional sering kali sudah memiliki pengalaman industri dan mengetahui bagaimana bisnis Anda dapat memberi nilai tambah pada bisnis mereka atau bagaimana mereka dapat memberi nilai tambah pada bisnis Anda dan menghasilkan laba atas investasi yang baik.

Terkait: 6 Hal yang perlu Anda ketahui sebelum menjual bisnis Anda

Menjual berarti membantu orang membeli secara profesional – dan mengatasi ketakutan ini akan sangat membantu dalam kemampuan Anda menjual bisnis dengan sukses.

1. Apa motif sebenarnya Anda berjualan?

Mengejar peluang-peluang baru, kebosanan, dan “bisnis membutuhkan darah baru” akan memicu peringatan. Calon pembeli akan mulai khawatir bahwa dorongan Anda di balik penjualan bisnis Anda adalah bahwa imbalan yang Anda peroleh tidak sepadan dengan usaha Anda. Anda mungkin bekerja lebih lama dan lebih keras dari yang Anda katakan.

2. Apakah bisnis tersebut benar-benar menguntungkan seperti yang Anda katakan?

Keuangan terkini dan bersih dengan lebih sedikit penyesuaian akan selalu memberikan ketenangan pikiran bagi pembeli. Aturan lama yang baik “menabrak, mendorong, mengedipkan mata, mengedipkan mata, Anda tahu maksud saya, Anda tahu maksud saya” tidak berfungsi dengan baik ketika Anda mencoba menjual bisnis Anda. Setiap dolar yang Anda keluarkan dari bisnis Anda dan tidak dapat dipertanggungjawabkan dapat berdampak pada nilai bisnis Anda.

3. Apakah saya akan dibiayai?

Orang menginginkan hal-hal yang tidak mampu mereka beli. Proses kualifikasi yang baik sangatlah penting — serta mampu menunjukkan kepada calon pembeli bagaimana bisnis Anda dapat membiayai dirinya sendiri dan memberikan pinjaman jika diperlukan. Hal penting lainnya yang perlu dipertimbangkan adalah pembeli perlu menggunakan informasi keuangan Anda untuk mengakses pendanaan. Dengan kata lain, mereka akan meminta akuntan mereka — dan bank — untuk melihat angka-angkanya.

Terkait: Bersiaplah untuk menjual bisnis dalam 6 langkah

4. Apakah hubungannya dengan Anda?

Hubungan yang Anda miliki dengan pelanggan, pemasok, dan staf bersifat pribadi. Ketika Anda pergi, mereka juga bisa. Calon pembeli mungkin juga khawatir bahwa pemasok Anda mungkin tidak memberikan penawaran yang sama seperti yang mereka berikan kepada Anda.

5. Apakah saya memiliki keterampilan yang diperlukan?

Jika menjalankan bisnis Anda memerlukan keterampilan dan pengetahuan yang sangat terspesialisasi dan spesifik industri, hal ini dapat membatasi jumlah pembeli potensial secara signifikan — kecuali Anda memiliki tim yang berdedikasi, dan pembeli yakin bahwa mereka akan bertahan dalam bisnis tersebut. Seringkali pemilik bisnis enggan menghadapi ketakutan ini, namun hal ini perlu diatasi sejak dini. Anda tidak ingin ketakutan ini muncul di akhir negosiasi setelah Anda menginvestasikan banyak waktu dalam proses tersebut dan membuat pembeli pergi.

6. Apa yang saya lewatkan?

Menyediakan informasi yang tepat ketika pembeli meminta informasi tambahan sangat penting untuk meningkatkan kepercayaan mereka terhadap bisnis Anda.

7. Apakah saya akan membayar terlalu banyak?

Keterampilan negosiasi yang baik sangat penting dalam menjual bisnis Anda. Kedua belah pihak harus melihat adanya pertukaran nilai yang adil. Berurusan dengan uang seringkali menjadi masalah emosional. Bahkan ada pepatah – “saat emosi meningkat, kecerdasan menurun.” Sangat penting bagi Anda untuk memiliki tim baik yang terdiri dari orang-orang di sekitar Anda yang memahami proses tersebut dan dapat mendukung serta membantu Anda.

Terkait: Berikut adalah 6 pertimbangan ketika berpikir untuk menjual bisnis Anda

Menjual atau membeli bisnis dapat menjadi peristiwa penting seumur hidup bagi banyak orang. Bisnis yang dipersiapkan dengan baik untuk dijual — dan proses penjualan yang dikelola dengan baik — dapat membuat proses ini lebih cepat, mudah, dan lebih baik bagi kedua belah pihak.