Pengoptimalan Tingkat Konversi: Dari Kemewahan Menjadi Kebutuhan di Tahun 2016

Pesan bisnis universal yang mencakup semua industri adalah keinginan mereka untuk diambil oleh pengunjung situs web tindakan. Tidak peduli bagaimana tindakan tersebut diwujudkan: Semakin banyak pengunjung yang mendaftar untuk tesis, mendaftar tur kampus, atau memberikan donasi, semakin baik.

Terkait: 7 Tips Meningkatkan Tingkat Konversi Website Anda – Cepat

Namun, banyak pemasar gagal mengambil langkah-langkah yang diperlukan memajukan tindakan yang diinginkan.

Di sinilah optimasi tingkat konversi (CRO) berperan. CRO adalah alat “itu” terbaru untuk pemasar di seluruh dunia. Ini melibatkan praktik mempelajari apa yang sesuai dengan audiens target Anda dan kemudian menyesuaikan halaman web Anda untuk melakukan apa yang telah Anda pelajari sebagai cara terbaik untuk menarik dan melibatkan audiens tersebut.

Apakah kamu tertarik? Anda dapat dengan cepat meningkatkan peluang mengubah pengunjung menjadi pelanggan bekas alat sederhana ini dan menghabiskan sedikitnya satu jam sehari.

Pengoptimalan tingkat konversi adalah pengubah permainan pemasaran. Namun pada tahun 2015, hanya 39 persen pemasar yang menganggap CRO sebagai prioritas. Ini tidak cerdas: Sebaliknya, tahun ini pemasar sebaiknya menginvestasikan lebih banyak waktu dan uang dalam upaya pengoptimalan. Laporan penelitian terbaru kami, “Keadaan Penangkapan Timah pada tahun 2016,”mengungkapkan tiga alasan yang tidak dapat disangkal mengapa:

1. Website adalah cikal bakal pelopor kualitas.

Lalu lintas situs web organik menduduki puncak daftar kami sebagai sumber yang memberikan prospek kualitas tertinggi. Ini berarti situs web perusahaan Anda kemungkinan besar menarik banyak orang yang tepat melalui optimasi mesin pencari dan upaya lainnya. Namun upaya tersebut akan sia-sia jika situs Anda tidak meyakinkan pengunjung untuk mengirimkan formulir untuk informasi lebih lanjut.

Dengan hampir seperempat (23 persen) prospek terbaik berasal dari situs web bisnis, mengoptimalkan konten akan meningkatkan persentase tersebut lebih jauh lagi.

Berinvestasi di CRO membantu Anda meningkatkan perolehan prospek dan strategi konversi prospek. Gunakan alat pengujian A/B untuk mengidentifikasi kelemahan dalam pesan atau desain Anda yang membuat calon pelanggan Anda keluar. Perbarui salinan laman landas Anda agar lebih akurat mencocokkan iklan berbayar sehingga mereka yang diarahkan ke laman Anda tidak bingung saat tiba di sana.

Terkait: Tingkatkan tingkat konversi Anda dengan 7 halaman arahan yang harus dimiliki ini

2. Laman landas yang tidak dioptimalkan dengan baik dapat mengucapkan selamat tinggal pada sasaran ROI Anda.

Ketika pemasar tidak mencapai sasaran laba atas investasi (ROI) mereka, kemungkinan besar penyebabnya adalah laman landas yang kurang dioptimalkan. Hampir 21 persen responden kami menyatakan bahwa laman landas mereka perlu dioptimalkan dengan lebih baik.

Pertanyaan: Jadi, apa cara terbaik untuk mendapatkannya halaman arahan yang sempurna?

Jawabannya: Cari tahu dengan terlebih dahulu mengevaluasi salinan halaman web Anda, ajakan bertindak, dan penempatan formulir Anda melalui pengoptimalan tingkat konversi. CRO akan membantu Anda perbaiki halaman arahan dengan konversi rendahtingkatkan perolehan prospek Anda, identifikasi masalah yang tidak Anda ketahui keberadaannya, dan pada akhirnya buktikan ROI Anda pada kampanye pemasaran yang ditautkan ke halaman arahan tersebut.

Bukti: Dari para pemasar yang kami survei, 100 persen dari mereka yang menggunakan rasio konversi laman landas untuk membuktikan ROI melaporkan bahwa mereka dapat dengan yakin mengaitkan keuntungan tersebut ke titik kontak tertentu dengan merek mereka.

3. Tujuan utama pemasar: Mencapai tingkat konversi yang lebih tinggi.

Ya, mereka menginginkan prospek yang berkualitas lebih baik. Ya, mereka menginginkan volume prospek yang lebih tinggi. Ya, mereka ingin lebih banyak penjualan. Namun satu rasio yang diperkirakan oleh semua pemasar adalah tingkat konversi mereka. Empat puluh persen responden survei kami menunjukkan tingkat konversi yang lebih tinggi sebagai sasaran utama kampanye berbayar.

Jadikan tahun 2016 sebagai tahun tingkat keberhasilan Anda melonjak. Mulailah dengan melihat poin utama konversi: formulir online Anda. Ada beberapa elemen bentuk yang sangat penting untuk konversi Anda dapat menyesuaikan untuk meningkatkan pengiriman dengan cepat.

Coba gunakan salinan berbeda pada tombol kirim, perpendek formulir, ganti gambar header atau bagian, atau pindahkan formulir ke lokasi baru di halaman web (atau ke halaman baru!). Anda akan terkejut betapa perbedaannya.

Inilah saatnya menerapkan CRO.

Jika Anda mampu melakukan satu hal saja tahun ini untuk meningkatkan pemasaran Anda, itu adalah pengoptimalan tingkat konversi. Investasi ini dapat membantu Anda mencapai sasaran tingkat konversi, serta sasaran yang terkait dengan kualitas prospek, volume prospek, dan penjualan.

Terkait: 39 Cara Cepat Meningkatkan Tingkat Konversi Website Anda

Halaman web yang dioptimalkan menargetkan audiens yang tepat, menarik prospek berkualitas tinggi, mempromosikan prospek, dan membantu mengubah prospek tersebut menjadi pelanggan. CRO bermuara pada “perubahan mudah yang membuat perbedaan besar.”