Pengusaha pemula harus menjadi mesin penjualan setingkat senjata

Tidak diragukan lagi, penjualan telah terbukti berubah selama dekade terakhir.

Ingat masa lalu yang indah, ketika Anda harus bersembunyi di dapur sampai perwakilan penjualan Cutco yang menyebalkan membersihkan tangga depan Anda? Sekarang Anda terpaksa menghindari semua iklan online bertarget yang terlihat persis seperti pisau yang selama ini Anda incar. Bagaimana mereka tahu?

Big data telah memberdayakan industri penjualan, pemasaran, dan periklanan dengan banyak informasi tentang calon pembeli mereka. Sejujurnya, ini gila. Mereka tidak hanya mengetahui siapa Anda dan apa yang Anda beli, namun mereka juga menganalisis pola perilaku Anda untuk memprediksi tindakan apa yang akan Anda ambil di masa depan. Perusahaan besar dapat dengan mudah membenarkan dan menyerap investasi awal pada perangkat lunak analitik yang mahal karena jelas memberikan keuntungan yang sehat.

Jadi, keluarkan air liur sesuka Anda, para wirausahawan pemula, tetapi sebagian besar dari Anda masih jauh dari mampu membeli teknologi jenis itu. Ini bukan hal yang buruk. Faktanya, itu adalah hal terbaik yang bisa terjadi pada Anda.

Anda lihat, seni penjualan tidak mati, terlepas dari apa yang orang lain yakini. Penjualan mengakar kuat dalam bisnis di setiap tingkatan, mulai dari layanan pelanggan hingga ruang rapat. Para CEO tidak mencapai kesepakatan dan menjalin kemitraan strategis hanya karena keberuntungan. Mereka telah belajar menjual dengan sangat baik sehingga target mereka bahkan tidak tahu bahwa mereka sedang dijual. Itu adalah mesin penjual otomatis tingkat senjata.

Terkait: Bagaimana saya masuk ke dunia penjualan

Sebagai wirausahawan baru, mengasah keterampilan penjualan Anda dengan anggaran terbatas berkaitan dengan kesuksesan jangka panjang Anda, terutama ketika taruhannya menjadi nyata.

Misalnya saja Alexander Westgarth. Alexander mengambil pekerjaan sebagai broker anggur antik setelah lulus kuliah. Jika Anda tidak tahu, ini adalah bisnis bernilai miliaran dolar. Pada saat itu, seluruh keberadaannya bergantung pada kemampuannya mengunci. Setiap penjualan yang hilang merupakan pukulan langsung ke dompetnya dan merupakan pelajaran berharga.

Terkait: 12 cara meningkatkan penjualan online

Bagi Alexander, yang pada dasarnya adalah seorang wirausaha, penjualan selalu dimaksudkan sebagai titik awal, langkah awal menuju dunia bisnis. Namun, semakin banyak dia belajar tentang menjual, semakin dia menyadari bahwa dia sedang mengasah keahlian yang berkontribusi terhadap tujuan karir jangka panjangnya.

Begitu dia memahami hal ini, Alexander mulai mengurangi kuotanya. Dia tidak lagi sekedar mencapai kesepakatan, dia menjalin hubungan yang bermakna dengan kliennya. Dia menjual nilai nyata, bukan emosi sesaat. Dia membangun kepercayaan, dan pada gilirannya reputasi, dengan secara konsisten menepati janjinya. Hal ini tidak terjadi dalam semalam, namun keterampilan penjualannya seperti bunga majemuk – keterampilan tersebut tumbuh secara eksponensial seiring berjalannya waktu.

Pada akhirnya, Alexander menggunakan pengalaman penjualan, semangat kewirausahaan, dan sumber daya manusianya untuk mendirikan perusahaan pialang anggurnya sendiri, Anggur Westgarth. Dalam waktu kurang dari empat tahun, ia melambungkan perusahaannya menjadi perusahaan bernilai jutaan dolar dengan kantor di Los Angeles dan London. Pertumbuhan dan kesuksesan yang dialami Westgarth Wines adalah hasil langsung dari pembelajaran Alex sejak awal berwirausaha; yang paling penting adalah keahlian menjual tingkat tertinggi.

Terkait: 6 Rahasia Penjualan untuk Mengubah Newbie Menjadi Superstar

Pengusaha muda, dunia bisnis tidak kenal ampun. Kemungkinannya besar melawan Anda. Secara statistik, Anda akan gagal, jadi harap dengarkan nasihat ini: Jika Anda mempunyai kesempatan untuk belajar cara menjual barang, ambillah tanpa berpikir.

Temukan tenaga penjualan yang sukses dan mintalah bimbingan darinya. Lebih baik lagi, temukan eksekutif C-Suite yang sukses di perusahaan yang Anda kagumi dan mintalah bimbingan dari mereka. Anda hampir dapat menjamin bahwa Anda akan belajar dari mesin penjualan tingkat senjata.