Peningkatan Konten: 3 Cara Memaksimalkan Cawan Suci Berlangganan Email

Kunjungi sebagian besar situs e-niaga, dan kemungkinan besar Anda akan dimintai alamat email Anda dalam waktu lima detik sebagai imbalan atas hadiah gratis atau “suap”. Suap yang umum dilakukan adalah kupon, daftar periksa, buku elektronik, infografis, atau bentuk konten lainnya. Tidak ada salahnya menawarkan hadiah seperti itu sebagai imbalan atas email. Terutama ketika banyak bisnis saat ini hidup dan mati karena penjualan yang dihasilkan dari upaya pemasaran email mereka. Sayangnya, meskipun memiliki fitur gratis, layanan gratis sering kali gagal menghasilkan tingkat langganan email yang tinggi.

Secara teori, barang gratis adalah alat yang hebat untuk menarik langganan email. Mereka menarik kebutuhan mendalam konsumen akan barang gratis. Namun bagi banyak orang, barang gratis sering kali terlalu umum dan tidak cukup bagus untuk ditukar dengan alamat email yang berharga. Pengunjung situs web yang diskriminatif saat ini memiliki misi untuk menemukan informasi yang sangat spesifik. Apa pun yang tidak memenuhi kebutuhan mereka akan membuat mereka meninggalkan situs Anda dan melanjutkan ke situs berikutnya. Tapi jangan khawatir. Ada strategi yang bisa diterapkan untuk menjaring pengunjung tersebut. Ini disebut “peningkatan konten” dan cara kerjanya tidak seperti yang lain.

Terkait: Pemasar konten: Jangan minta mereka mendaftar. Suruh mereka melakukannya.

Pertimbangkan contoh ini: sebuah perusahaan vitamin dan suplemen online menawarkan kepada pengunjung, sebagai imbalan atas email mereka, sebuah pdf yang berisi 10 Latihan Pembakaran Lemak Ultra Teratas. Tawaran untuk menerima daftar Top 10 ini ditampilkan melalui kotak pop-up dan penawaran diberikan kepada semua pengunjung situs web terlepas dari halaman web yang mereka kunjungi. Bisnis ini berasumsi bahwa menghilangkan lemak dan olahraga adalah dua topik yang menarik bagi sebagian besar pengunjung dan oleh karena itu, banyak pengunjung akan mendaftar.

Sekarang bayangkan pengunjung situs web, menggunakan mesin pencari, membuka halaman tentang latihan perut. Pengunjung, seorang binaragawan amatir, sedang mencari tips untuk mengembangkan perut yang lebih kencang melalui olahraga – bukan menghilangkan lemak tubuh. Akibatnya, tawaran 10 latihan pembakaran lemak tidak diminati dan pengunjung tidak berlangganan, sehingga menyebabkan bisnis kehilangan aset berharga — alamat email.

Namun bagaimana jika setelah artikel senam perut dibuatlah presentasi gratis seputar informasi yang terdapat pada artikel senam perut. Misalnya, bayangkan jika akses gratis adalah ke video yang mendemonstrasikan teknik yang tepat terkait latihan di artikel tersebut. Apakah bisnis akan lebih mungkin menangkap alamat email pengunjung dalam kasus ini? Tentu saja!

Dalam contoh ini, penawaran tidak hanya berupa barang gratisan umum, tetapi juga barang gratis khusus item, atau “peningkatan konten”. Peningkatan konten memberikan informasi yang memperluas konten asli, menjadikannya lebih bertarget dan relevan serta lebih layak untuk ditukar dengan alamat email.

Peningkatan konten dapat dilakukan dalam bentuk apa pun – teks, video, audio, atau kombinasinya. Ini bisa berupa sesuatu yang mendasar seperti daftar periksa atau rumit seperti serangkaian video pelatihan. Yang terpenting, peningkatan konten memberikan nilai yang secara khusus dikaitkan dengan konten asli.

Pada contoh di atas, pengunjung tertarik dengan senam perut. Daftar 10 Teratas yang umum tidak cukup menarik untuk meyakinkan pengunjung untuk berlangganan. Namun, ketika video (peningkatan konten) ditawarkan berdasarkan konten dalam artikel, kemungkinan besar pengunjung akan berlangganan karena penawaran tersebut secara khusus berkaitan dengan minat pengunjung.

“Orang-orang melakukannya dan mereka mendapatkan jumlah konversi yang luar biasa. Hampir 400 persen hingga 50 persen lebih banyak,” kata Arvindh Sunder baru-baru ini di akunnya digipodcast siniar. David Risley, pembawa acara Blogging Rehat Kopi podcast dan pendiri BlogMarketingAcademy.com, mengatakan dalam podcast baru-baru ini bahwa peningkatan konten adalah “Strategi berlangganan yang paling efektif untuk sebuah blog.” Risley melanjutkan dengan mengatakan bahwa “Itu harus sangat spesifik. Ini harusnya sangat terkait erat dengan postingan blog itu.”

Tentu saja, pertanyaan yang jelas adalah, “Bukankah strategi ini memerlukan kerja lebih keras dari saya?” Jawabannya iya! Peningkatan konten pada dasarnya melibatkan upaya yang sama atau lebih banyak seperti konten asli yang menjadi dasar peningkatan konten. Meskipun upayanya mungkin serupa, laba atas investasi dari peningkatan konten jauh lebih baik daripada artikel situs web biasa, barang gratisan umum, atau kotak berlangganan sederhana. Tingkat keikutsertaan pada peningkatan konten akan menghasilkan keikutsertaan email berkali-kali lebih tinggi dibandingkan strategi keikutsertaan lainnya. Selain itu, sejauh masuk akal, peningkatan konten yang sama dapat digunakan dengan konten situs web lainnya.

Terkait: Mengapa Anda harus menggunakan model bisnis berlangganan

Idealnya, sebuah situs web akan menyediakan peningkatan konten untuk menyertai setiap daftar isi. Sayangnya, strategi ini tidak selalu dapat dilakukan – terutama bagi usaha kecil yang kekurangan sumber daya. Berikut adalah tiga tip untuk memandu bisnis kecil melalui strategi peningkatan konten.

1. Fokus pada konten populer.

Brian Dean, pendiri Panggil kembali, menyarankan di blognya bahwa bisnis mengidentifikasi halaman dengan lalu lintas tertinggi sebagai kandidat untuk peningkatan konten. Setelah halaman diidentifikasi, bisnis harus menentukan cara membuat sumber daya yang membuat konten menjadi lebih baik. Strategi ini memastikan bahwa sumber daya didedikasikan untuk meningkatkan halaman yang menawarkan nilai terbaik untuk uang.

Terkait: 7 tips yang kurang diketahui untuk menumbuhkan pengikut online yang lebih setia dan terlibat

2. Gunakan grafik untuk mendorong konversi.

Dalam upaya meningkatkan konversi, Risley merekomendasikan penggunaan gambar sebagai bagian dari ajakan bertindak peningkatan konten. Misalnya, tombol merah di bagian bawah laman web yang bertuliskan “Unduh laporan saya” akan menarik perhatian dan akan mendorong rasio klik-tayang yang lebih tinggi dibandingkan teks biasa. Contoh lainnya mungkin mencakup gambar buku untuk peningkatan e-book, gambar diam untuk video, atau grafik serupa lainnya.

3. Gunakan alat untuk menyampaikan peningkatan konten.

Saat meluncurkan strategi peningkatan konten, bisnis disarankan untuk menggunakan layanan seperti Halaman utama untuk mengelola pengiriman peningkatan konten. Layanan ini memungkinkan bisnis merancang dan menjalankan halaman web dengan cepat yang disebut “halaman arahan” yang digunakan untuk mendeskripsikan penawaran, mengumpulkan email, dan mengirimkan konten yang dijanjikan. Layanan ini memberikan pengalaman yang lancar bagi bisnis dan pelanggan.

link slot demo