Rencanakan bagaimana membawa produk Anda ke pasar, bukan hanya kepada calon investor.

Rencana masuk ke pasar sepertinya sudah ketinggalan zaman di Silicon Valley.

Setelah memimpin perusahaan semikonduktor yang paling menghasilkan keuntungan secara konsisten, dan dengan demikian menjadi CEO yang paling lama menjabat di Silicon Valley, saya memutuskan untuk membantu beberapa startup dengan bimbingan dan investasi awal. Tak lama kemudian, kesepakatan melayang di atas mistar gawang dan saya dibanjiri dengan peluang.

Hampir semuanya ditolak, terutama karena kurangnya rencana masuk ke pasar yang solid.

Rencanakan rencana Anda dan kemudian jalankan rencana Anda.

Silicon Valley tidak kekurangan orang-orang pintar dengan ide-ide menarik. Namun sebuah ide bukanlah sebuah produk, juga bukan sebuah hubungan dengan pembeli. Google berikutnya dapat mendatangi saya besok, tetapi akan ditolak jika mereka tidak memiliki pemahaman yang baik tentang siapa pelanggannya, bagaimana pelanggan tersebut dapat terlibat, dan bagaimana memonetisasi prosesnya. Dengan kata lain, strategi masuk ke pasar mereka.

Terkait: Gunakan 5 langkah ini untuk membuat rencana pemasaran

Budaya perusahaan rintisan di Silicon Valley telah disesatkan oleh mentalitas “tumbuh cepat dan mendanai”. Alih-alih membuat rencana masuk ke pasar yang solid, para pendiri mencoba (dan sebagian besar gagal) untuk mendapatkan pendanaan dengan cepat dan melakukan “peretasan pertumbuhan” untuk mencapai kesuksesan. Untuk produk yang benar-benar disruptif, cara ini mungkin berhasil, meskipun peluangnya besar. Anda dapat menemukan pemodal ventura (VC) yang akan mendanai ide dari tim yang mudah dibentuk, asalkan Anda menarikan tarian mereka – menyerahkan kendali atas perusahaan Anda, tanpa henti mencari lebih banyak investor untuk mengurangi risiko dan pendapatan tertinggi tanpa memperhitungkan tingkat terbawah. mengangkat. -hasil garis.

Tanpa uang VC, Anda hanya berhasil dengan merencanakan rencana Anda dan melaksanakan rencana Anda. Anda lebih mungkin berhasil dengan cara ini dibandingkan dengan cara VC.

Uang tunai, belanjakan, ulangi.

Rencana masuk ke pasar yang dipikirkan dengan matang memberi tahu Anda banyak hal. Ini secara akurat menggambarkan target pelanggan dan pasar Anda. Ini memetakan bagaimana Anda akan menjangkau dan menjalin hubungan asmara dengan pelanggan ini. Ini menggambarkan uang yang dibutuhkan untuk melaksanakan rencana tersebut.

Terkait: 4 Elemen Penting dari Rencana Pemasaran Waralaba

Bagian terakhir ini penting bagi investor seperti saya yang ingin membantu membangun perusahaan yang langgeng. Uang tunai adalah raja, namun bisa juga menjadi agen yang melumpuhkan. Anda memerlukan uang tunai untuk melaksanakan rencana Anda, namun kelebihan uang tunai dapat menyebabkan masalah yang bertahan lama:

• Habiskan semuanya: Anda akan menghabiskan uang tunai yang Anda miliki. Perusahaan tidak jauh berbeda dengan keluarga dalam hal anggaran. Kelebihan uang tunai mengalir ke mana-mana, dan di perusahaan rintisan sering kali dibelanjakan secara sembarangan. Tingkatkan kebutuhan Anda dan biarkan perencanaan terperinci Anda menentukan kebutuhan.
• Kreativitas terhambat: Anak-anak pandai dalam bermain. Singkirkan permainan elektronik, internet, dan film mereka, dan mereka menghibur diri mereka sendiri secara cuma-cuma. Kelebihan uang dapat menghambat solusi kreatif. Berhemat di perusahaan lebih dari sekedar pengelolaan kas — ini tentang membangun budaya yang mengatakan, “Mari kita temukan cara yang lebih baik.”
• Pengenceran: Setiap pendanaan akan melemahkan Anda, baik dari sudut pandang keadilan atau spiritual. Jika Anda mengkompensasi kurangnya rencana masuk ke pasar yang solid dengan terus-menerus mengumpulkan dana untuk tujuan yang tidak tepat, maka jiwa Anda akan layu seiring dengan rasio ekuitas Anda.

Perencanaan itu menyenangkan.

Perencanaan masuk ke pasar adalah proses yang kreatif dan ilmiah, menurut teman saya di Pemasaran Strategi Silikon. Nilai hiburan berasal dari eksplorasi hal-hal yang belum diketahui tentang pasar dan pelanggan Anda, lalu menyusun strategi untuk memikat mereka. Rahasia besarnya adalah tidak ada investor – baik itu VC perjudian biasa atau mentor seperti saya – yang akan memberi Anda sepeser pun tanpa melihat bahwa Anda mengetahui apa yang perlu Anda ketahui dan bahwa Anda telah merencanakan bagaimana Anda akan mendominasi pasar Anda. Rencana pertama untuk menarik perhatian kita, kemudian mendanai rencana tersebut dan tidak lebih.

Terkait: Mengapa dan kapan harus merevisi rencana pemasaran Anda

Kalau begitu lakukan saja.